星迈创新创始人王生乐专访：泳池机器人的未来（译文）

近日，EqualOcean独家采访了泳池机器人清洁公司星迈创新(中文:)的创始人王生乐，深入了解了他们引以为傲的技术和产品。星迈创新成立于2022年，致力于开发智能泳池机器人，在机器人技术和开发方面拥有丰富的行业经验。以下是采访过程中的部分对话:

EqualOcean:星脉创新目前在哪些技术或产品上处于领先地位?

王生乐:首先，我们来谈谈市场上现有的机器人泳池清洁产品。与目前的机器人家庭清洁工相比，在成熟度和智能上存在显著差距。

传统产品缺乏环境感知传感器，难以检测泳池环境。而我们的产品采用了全新的概念，根据池的大小和形状来判断清洗时间，通过立体清洗技术实现对池底和池壁的全方位清洗。我们强调三维信息处理，这使我们有别于竞争对手。

此外，我们的产品还配备了声纳和导航传感器，以规划清洁路径。我们还采用了无线解决方案，允许用户以最少的人为干预轻松操作。

此外，我们还开发了一个移动应用程序，可以显示游泳池地图，并提供有关游泳池状态和清洁路线的信息。这些技术和特性的引入使我们的产品在市场上具有一定的竞争优势。

EqualOcean:为了确保良好的用户体验，你们在产品开发过程中做了哪些努力?

王生乐:我们团队在美国、法国等地进行了市场和渠道调研，真正了解了当地的用户需求，完善了我们的产品规划和用户体验。

我们的逻辑是基于对用户场景的理解，结合实际情况，运用前沿技术进行创新，打造真正智能、人性化、满足用户需求的产品。我们不提倡抄袭其他公司的产品，可能会带来暂时的好处，但不能满足高端池用户的需求。我们认为，每个公司都应该在自己的产品基础上进行创新，以满足客户的真正需求。

市场选择与定价策略

EqualOcean:正如您提到的，星脉创新的目标市场是北美、欧洲等高端市场。这背后有什么特殊的考虑吗?拉丁美洲和澳大利亚等其他地区是否被忽视了?

王生乐:不，拉美和澳大利亚并没有被我们公司忽视;它们是仅次于北美的二级市场。最关键的因素是美国和欧洲占据了整个市场的大部分份额，占80%以上。此外，美国消费者有更好的负担能力和意愿来购买更好的产品和服务。

从全球市场的角度来看，北美拥有最大的游泳池容量，紧随其后的是南欧。该战略计划是将资源集中在关键市场，在扩展到众多其他全球市场之前，将这些市场作为原型。

EqualOcean:能否简单介绍一下即将推出的泳池机器人的定价策略和定位?

王生乐:我先跟大家分享一下我们团队的做法。我们的目标是通过创新推出满足用户需求的产品。我们的大多数团队成员都来自机器人行业的独角兽公司，在机器人的研究、制造和销售方面拥有超过100万台的经验。

我们的定价策略是根据需求确定的，不同于许多寻求海外扩张的国内公司采用的基于成本的定价策略。我们对目标市场的消费者需求和偏好进行了深入的研究，考虑到产品的特点、性能和质量。我们致力于提供满足高端用户性能和用户体验要求的高品质泳池机器人。

我们还与渠道合作伙伴进行了深入讨论，以确保我们的定价与市场竞争力保持一致。通过战略性定价推动消费者购买，在日常生活中赋予消费者权力，同时确保可持续的盈利能力，以推动持续的产品创新和不断迭代，以增强消费者体验。因此，我们的定价将考虑产品成本、市场需求和竞争环境等因素。

此外，我们将提供具有不同配置和功能的产品线，以满足不同游泳池场景的消费者的需求和预算。这样，消费者就可以选择适合自己需求的产品。

发展规划及行业展望

EqualOcean:贵公司在未来几年有什么具体的发展计划和战略目标吗?

王胜乐:首先，我们将重点推动智能机器人泳池清洁技术的迭代和创新，成为行业的领导者。我们对未来几年非常有信心。我们的第一个目标是明年进入行业前三，然后争取在未来4到5年内成为整个行业的领先者。我们所说的“领先玩家”不仅仅是指在销售方面处于领先地位，而且还体现在品牌美誉度、用户美誉度，甚至公司价值方面。当然，我们也认识到在整个过程中创收的重要性。除了泳池清洁，我们还将关注泳池环境中的其他消费者需求。

EqualOcean:理解。从整个行业来看，机器人市场相对较小，robot pool cleaner市场只是其中的一小部分。那么，您如何看待整个市场的前景?

王胜乐:的确，机器人清池市场只是整个机器人产业的一小部分。数据显示，机器人泳池清洁行业去年的市场规模约为17亿美元，而整体泳池行业达到121亿美元，其中包括带有机电和电子元件的产品，如高性能泵和连接设备。但我们相信，通过智能产品的迭代和创新，泳池机器人市场规模有超过150亿美元的潜力。

EqualOcean:您对未来机器人泳池清洁器的发展趋势有何看法?

王胜乐:过去，泳池清洁机器人只是简单的清洁工具，缺乏智能。每年新增的游泳池数量约为50万至70万个。

然而，在未来，智能机器人泳池清洁工将能够更好地为人们服务，取代人工劳动，包括第三方服务公司所做的工作。这将使用户享受更清洁，更健康，更安全的泳池环境。在这种情况下，池的利用率有望显著提高。

EqualOcean:在您看来，这个行业存在哪些机遇和挑战?

王生乐:2021年，机器人泳池清洁市场出现了惊人的增长，市场规模飙升至16.12亿美元，增长率超过20%。从2017年到2021年，该行业的复合年增长率一直超过16.24%，显示出弹性。预测预测，到2023年，潜在市场规模将达到22.86亿美元，显示出一个快速发展的行业。

经过近四十年的发展，机器人泳池清洁行业拥有一批精选的参与者，导致市场整合加剧。然而，受传统品牌脱离核心供应链和缺乏竞争热情的阻碍，行业领导者正努力应对产品创新方面的严重不足。因此，二十多年的行业演变未能在产品功能方面取得突破性进展。

根据公开数据显示，这三家行业巨头在2021年占据了相当大的市场份额，私人泳池清洁机器人的全球出货量分别为48%、25%和14%。目前，主流品牌主要提供有线解决方案，在清洁效果和智能功能集成方面有很大的飞跃空间。该行业的技术前沿呈现出大量未开发的潜力。

泳池机器人放眼未来，通过提供人类需求和技术实力之间的无缝协同，有望彻底改变消费者体验。通过人工替代，这些巧妙的机器将为用户提供干净、卫生、安全的泳池环境，开启无忧无虑的水上休闲时代。

热切的承诺推动着我们努力加速行业的技术发展轨迹，打造行业标准，倡导无线、智能和用户友好型产品的普遍采用。我们在未来十年的大胆目标是将泳池机器人的市场渗透率从目前的21%提高到80%或更高。

随着智能系统的普遍崛起成为一股不可阻挡的力量，技术实力的相应进步迫在眉睫。过去，泳池清洁工具的功耗仅为500W或1000W，而未来则需要在资金、技术、资源和团队方面进行指数级的投资。这种多方面的升级是对团队熟练程度和足智多谋的严峻考验。在激烈的行业竞争中，追求卓越的坩埚将最终锻造出一条通往优质服务和客户的道路。

以上信息原文来自于EqualOcean官网