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文| 童生Talk

编辑| 童生Talk

顶高温排队花580买LV帆布袋

最近，在上海的几家咖啡馆门前排起了长长的队伍，就像新苹果推出时的排队现象。懂行的人一看就明白，这肯定是有什么档次高的IP产品或者联名产品要推出了。

这些年都流行这种做法。不过这次有点过了，因为这次主打的不是买东西，而是买知识。580元两本的书，加赠一只带有品牌效应的LV帆布袋。

很多人不理解买这些包的人是什么心态，竟然要被批评为“又蠢又穷又虚荣”……

穷人也有追求虚荣的权利吗？

实质是“买椟还珠”

首先，很多人在猜想，卖书能赚多少钱？在送出这些高价品牌的帆布袋后，会不会亏本？

卖书的人会告诉你，不亏，不亏。

因为大家排队买的书是最低价每本290元，大概是那种“城市指南”那一类的书，而且要买两本才能赠送一个路易威登的帆布袋。

我们看到很多人买完书后，第一时间晒的是帆布袋，而不是去翻这些书。

有点像“买椟还珠”。

有网友看到朋友圈一连串晒照，就嘲笑说这些人又穷又蠢还虚荣。

有人说，几万元的LV包买不起，那就“买个”帆布袋也行。

但是另一方面也有人说，真正买得起LV包包的人是不会排队去蹭赠品的。而买到帆布袋的人，是那些为了贴上标签而拼命赚钱的打工一族。

所以，对于这种联名款或者高档奢侈品牌，不仅吸引住了富人的钱包，也吸引住了穷人的追求。

当然，这种观点见仁见智。毕竟，我们也不是大品牌公司的内部人员。你对此又有什么看法呢？

这帆布袋是长什么样的呢？

仔细看看这些帆布袋，是不是值得购买？不不不，我说的是书。

我们看到上海的这几家咖啡店赠送的帆布袋颜色不一样？有经典的红色，落日的黄色，还有薄荷绿的。

说实话，集齐这三种颜色，也是非常牛的。不过，要排三次队才能集齐，没有毅力的人是很难办到的。

为了让这帆布袋更有网红的价值，这几家咖啡店可算是用心了。有一家咖啡店门口用白色的带有标注Manner LOGO，接着就是LV的LOGO，非常醒目。

而红色系的咖啡店则在外面搭了雨棚，同样也有很大的LV LOGO。

而黄色系的咖啡店人流则少了很多。问了才知道，因为最便宜的城市指南已经售罄了，所以需要购买价格更高的书籍才能赠送。

据说当天排在第一位的男生终于拿到了心仪的帆布袋，但他花了730元买书。希望这只是巧合，希望喜欢读书成为第一位的人。

“你买不到的东西，黄牛手上永远有货！”

黄牛抓住了这个好机会！

有句话说得好：“你买不到的东西，黄牛手上永远有货！”

这次排队买书送帆布袋的队伍中，我们看到队伍里有美团外卖员，还有一些大妈，与排队的白领们格格不入。应该是黄牛党出动了。

我们注意了一下二手平台的情况，LV帆布袋的价格已经炒到了680-700元，比两本城市指南580元的价格高出不少。而且还不带书。当然，人们的目标也不在于有没有这些书。

那为什么要这样卖书呢？

既然是卖书的，为什么要这样卖书？

如今，奶茶店和咖啡馆都是年轻人最爱的地方，而且拍照打卡也成为了人们的日常。拍照比购买产品本身更重要。

举个例子，一些时尚、限量版的产品，凡是买到的人，第一时间都是拿出来拍照。这是时尚潮流的象征。

还有肯德基的可达鸭。本来是配套儿童餐的，但成年人买得很多，大大削弱了儿童购买的机会和乐趣。由于它的魔性姿态和可爱样子，受到年轻人的喜爱。许多人认为自己的伴侣和可达鸭很像，傻傻的，很有形象。

当然，这还不是最关键的问题。最关键的问题在于可达鸭是限量版的，刚开始每人只能买一份，后来因为供不应求，每天限量十份。所以能买到并拍照的人都会觉得自己很幸运。

之后在二手市场上看到可达鸭的售价已经达到了100-500元之间，比套餐价格的59元高出许多。这些具有颜值和IP价值的产品越来越受年轻人的喜爱。

还有之前很火的星巴克猫爪杯。黄牛党把价格炒到了近500元一只，甚至高价达到了1400元一只。这个杯子被赋予了时尚潮流的代表意义，拥有它证明你是星巴克的常客，还可以用它来追求与朋友、同事之间的亲密关系。如果你没有它，就很难接近别人了。

有了猫爪杯后，在人人自媒体的时代，不仅可以拍照和拍视频，还可以在抖音、朋友圈和微博等平台上晒出来。这不仅能获得点赞，还能自称走在潮流的前沿。

帆布袋还算比较实用，毕竟可以装书。对于学生和上班族来说，是比较实用的物品。

但是对于猫爪杯，有人表示这个杯子一般般，很小只，一次只能倒一点水，而且洗起来很烦人，加上猫爪的样子，不实用。所以这个东西只适合拍照，一点也不实用。

很多人买完猫爪杯后还想在二手平台上转卖，可惜热度过去了，而且用过的东西很难卖出去。

还有抖音上流行的故宫印章本，很多人为了集齐需要30多个印章，有些人即使去过故宫，也为了这本书再去。但很多人觉得买完后拍了照片就没什么大用处了，后来放在哪了都记不起来了。

割韭菜的营销哲学

这种联名品牌的操作，有人说是在割韭菜，但也有人说赚了，毕竟每个人对名牌的感受不同，很难说是亏还是赚。

毕竟是自由交易，也没有人逼迫你去购买。购买者有他们的需求，不管是实用还是拍照需求，都是一种需求。

人们追求的是“开心”，实用与否并不重要。你见过有人晒LV帆布袋很实用的吗？

只要服务到位，商品也好喝，书籍也不差，基本上都能满足购买者的需求。

而且很多排队买书的人不会觉得被割韭菜，相反，他们会觉得这是个难得的惊喜。因为“实际产品+名牌赠品”的组合非常划算。一方面感觉有了折扣，另一方面两者的价值加起来更大。另外，这些赠品都具有限量属性，能够满足个人心理需求。

当然，也有类似宰客的营销策略。以前有一个大珠宝品牌联名哈利波特系列，推出了哈利波特头像和一些道具的造型首饰。但是卖得并不如意。调查后发现，这些产品并没有融入哈利波特的内涵，只是停留在表面。买这些东西没有买原版魔杖和道具的感觉。

所以在做这种营销时，还是要注意消费者心理，尤其是选择具有“晒照”效果、流行元素、怀旧风格的产品。否则，热度很难持久。

买椟还珠必须有大品牌或大IP作为兜底。如果没有，商家会选择“椟+珠”的营销，就是隐藏赠品的方式。

比如去年奈雪的茶给消费者带来了“隐藏福利”，只要在订单中加上“多给我一朵樱花”，就会多得到一枚花发卡。看起来普通的东西，售价只需六毛钱，但引起了不少人拍照。

这就涉及到买“珠”还是“椟”的属性。

还有K记的盲盒隐藏赠品。本来购买盲盒就是为了集齐套装，其中随机性和蕴含中大优惠的机会成为了乐趣。但这种方式只适用于购买价格不高，或者有实用性的产品。毕竟没有人会花大价钱买一个不知道是什么的盲盒。

SAP Hybris曾对七千多名消费者进行了调查，发现国内消费者最喜欢这种有点惊喜的福利。其中许多人表示，带有话题性的折扣加赠品的福利更好。

最后想说的是，快消的时代，短期的营销更合时宜，但这并不是长远之计。

制造话题，让人们有机会接触大品牌，这对于大品牌和消费者来说都是很好的体验。

但是绝不能以“玩火”的方式，不然会削弱原本的初衷。

试一试，当 LV 帆布袋的话题过去后，写书的编辑和作者会是怎样的感受，卖出几万本书，却不像是自己的功劳。这种矛盾会延续到下一次。

如果下一次再也没有联名款，那就不会有后续了。

所以，购买的东西应该体现其实际价值。这种“买椟还珠”的方式可以玩一玩，但千万不要过火。