在经典和时尚之间，“七匹狼”为什么左右为难

曾经没有一个男人，能逃得过狼。

1985年，一头长发的齐秦唱着《我是一头来自北方的狼》横空出世。

背着吉他，带着墨镜的他，宛若是一头到处游走的孤狼，吸引了无数60后男青年们的争相模仿。

2004年，一本《狼图腾》引发了巨大争议。

书中以狼的视角，剖析草原游牧文化和中原农耕文化的优劣性，更引来70后对狼性文化的集体思考。

而就在这本书发表的前几年，华为创始人任正非在演讲中更首次提出华为要有狼性文化。

从那时起，作为文化符号的狼元素被广大男青年奉为圭臬。

2017年，吴京的《战狼2》不仅开创了军事动作电影的先河，更第一次在工业电影中展现出了中华民族的自强不息。

冷锋高举红旗的一幕更让80后90后集体泪洒电影院。

从音乐到书籍再到电影，狼元素无处不在。从个人到公司再到国家，狼文化处处留痕。

但如果要说到对中国男人影响最广的狼元素，那一定非七匹狼莫属。

毕竟没有哪个男人，能逃过七匹狼的茄克。

最近有个段子突然走红全网，说福建人要想出国，只需要妈祖同意，签证中心同不同意无所谓，反正福建人有船。

改革开放之前，出海曾是沿海福建人的唯一出路。

在妈祖的保佑下，信奉“爱拼才会赢”的福建人飘洋过海来到东南亚甚至更远处，养家糊口开枝散叶。

改革开放之后，借着国门打开和“三来一补”的春风，作为中国外贸窗口之一的泉州开始承接台湾鞋服制造业的转移。

1979年，福建泉州陈埭镇村民林土秋成为第一个吃螃蟹的人，他开办了晋江第一家鞋厂“洋埭服装鞋帽厂”，第一年就赚到了8万元。

20多岁的福建人突然发现，可以不用再像父辈那样出海讨生活了。

从1980到1990的十年间，泉州一带的年轻人纷纷把自己家改造成作坊，一双双鞋、一件件衣服就从这里销往全国各地。

这其中就有周永伟、周少雄、周少明三兄弟的晋江恒隆制衣厂。

在90年代初期，贴牌加工的海外订单如雪花纷飞，大部分泉州加工厂日子都过得不错，很少有人再去考虑开拓业务。

命运的分水岭在那时就埋下了伏笔：有人继续闷头干代工，有人却开始做起了品牌。

周氏三兄弟中周少雄的主意最多，经过5年在市场上的摸爬滚打，他最先意识到一定要有自己的品牌。

当时厂里除了周氏三兄弟外，还有另外四个20多岁的年轻人。

再加上闽南发音中，把“人”叫做“狼”，最后大家一直认可，狼这种动物既有闯劲又懂团队合作，于是七匹狼就成了全新的品牌。

打造品牌可不是就在胸口缝个标志那么简单，但七匹狼却靠着V领茄克和双色面料迅速火遍北上广。

一件七匹狼的双色茄克就是90年代初男人衣柜里的最强单品。

没过几年七匹狼又推出了双面茄克，“男人不止一面”的广告语更集功能和情感诉求于一体，挑拨着男人们齐刷刷地买买买。

趁着特许经营的大风，一大批福建品牌以自营和加盟的方式把红旗插遍全国，七匹狼自然也不甘落后。

一招鲜吃遍天，2000年七匹狼又带着格子茄克再次引领了一时风潮。

靠着爆款设计和销售渠道，周氏兄弟用十年时间成功打造出了七匹狼的品牌。

也是从2000年开始，晋江的鞋服品牌们流行起请明星代言。最适合七匹狼的明星是谁？自然非齐秦不可。

2002年齐秦成为了七匹狼第一位代言人，不过当时已经42岁的齐秦已经过了事业巅峰期，请他做代言更像是为“狼”的情怀买单。

当然年轻的七匹狼要交的学费还有很多，为了进一步提升在客户群体中的知名度，周少雄使出了体育营销的一招。

2003年，刚刚夺得欧冠的皇马第一次来中国参加商业比赛，周少雄花了400万，让七匹狼成为皇马中国行的唯一指定服装。

但最后广大球迷看到的，却是银河巨舰的七大巨星们身穿白色运动服拍的七匹狼广告。

人数虽然对上了，但衣服着实对不上。

这其实也正常，当时中国企业在体育赞助和跨界营销上的水平非常低，低到即使花了钱别人都不屑跟你玩的地步。

但七匹狼不能说毫不收获，商场上同样信奉爱拼才会赢。

伴随着“相信自己-相信伙伴”的广告，七匹狼倡导的奋斗和追求胜利的品牌形象还是让一部分球迷看到了。

这件事对于正处在上升期的七匹狼来说，只能算是一个小插曲。

2004年随着七匹狼正式登陆深交所，周氏三兄弟迎来了人生的成功时刻。

七匹狼上市后的8年，业绩节节攀升。那段时期《狼图腾》大火，穿七匹狼，看狼图腾可不是一句玩笑话。

与主管投资的大哥周永伟和素来低调的三弟周少明相比，总是站在台前的周少雄更被外界所熟知。

周少雄力推多开店、开大店的终端渠道策略，七匹狼的门店遍布各大商场和黄金地段。

七匹狼也在产品和品牌形象上不断进化，除了茄克，T恤、衬衫也摆到了七匹狼名士堂里。

七匹狼名士堂，是周少雄请来多位知名男明星代言自家品牌后，一手打造的男士生活方式馆。

2012年6月，七匹狼全国门店数量已经到了4000家，同样这样做的还有大批福建的来自福建的鞋服品牌们。

殊不知，光鲜亮丽的表面下却早已埋下了隐患。

2013年第一块多米诺牌被推倒了，服装品牌们几年渠道扩张后形成的高库存堰塞湖终于撑不住了。

如果没有其他因素，花上点时间和代价去消化库存并不是问题。

但要命的是，以ZARA、优衣库、H&M、GAP为代表的快时尚品牌旋风似地进到国内，国内的服装品牌们一看都惊呆了，竟然还能这么玩。

ZARA们玩的是快周转模式，可以随时根据前端门店销售数据以销定产，带来的是库存量少和上百款迅速卖爆的产品。

而福建鞋服品牌们玩的是传统的靠天下雨+靠地吃饭的农民模式。

靠天下雨是指厂家们主抓品牌推广和订货生产，而靠地吃饭指的是渠道代理们负责终端铺货和销售。

面对难以捉摸的消费者和季节变化，这套模式最终的结果必然是天量的库存。

两种模式被放在一个市场，结果自然就像是《狼图腾》书中，游牧文化对农耕文化的全盘压制。

对于七匹狼们来说，当时蓬勃发展的电商只能是去库存的泄压阀，可以回血，但救不了命。

不断上涨的租金成本更成了压死骆驼的最后一根稻草，七匹狼的门店数量开始迅速减少。

对于七匹狼来说，2013年是个由盛转衰的拐点，红极一时的茄克之王，首次出现业绩负增长。

面对困境，七匹狼宣布由实业切换为“实业+投资”。

牵头投资的是大哥周永伟，此后在金融市场可以频繁见到七匹狼的身影。

而在实业方面，七匹狼赶上了厦门房价快速上涨的时间窗口，来自房地产的收入成为那几年七匹狼的业绩重要来源，甚至一度占到了六成。

七匹狼的男士内衣、内裤、袜子的收入占三成，而曾经火爆一时的夹克收入还不到一成。

真就是拔了毛的凤凰不如鸡，断了脊梁的狼还比不上狗。

错过了时间不可怕，错过了时代才可怕。

从2013到2023年的整整10年时间，七匹狼一直在努力重回到过去独步江湖的日子。

2018年周少雄对外坦白，七匹狼走过了很多弯路，最后认识到做回自己的老本行才是最正确的选择。

狼行千里吃肉，那是刻在骨子里的DNA决定的，那七匹狼又靠什么做到正确呢？

周少雄在回应外界对于七匹狼破产风波时，曾说七匹狼的核心竞争力有两个，一个是狼的奋斗故事和品格，另一个是男人不止一面的侠骨柔情和内涵。

这毋庸置疑是正确的，就像即使有再多人翻唱《我是一匹来自北方的狼》，也不会有齐秦唱的原汁原味。

历经了时间和岁月的经典永远有它的味道，但现实是现在的年轻人要的更多是时尚和潮流。

换句话说：别拿30年的东西来，我要全新的东西。

为了吸引年轻人，七匹狼和周少雄不能说不努力。

七匹狼先后推出了“16N”和“WOLFTOTEM”两个年轻新品牌，但2022年末，这两个新品牌所属的上海柒合服装有限公司已经注销。

七匹狼还布局了轻奢服装领域，2017年花了3.2亿元，获得Karl Lagerfeld中国区运营实体控股权。

Karl Lagerfeldle可不是一般人，他曾是CHANEL品牌艺术总监和FENDI艺术总监，人称“老佛爷”。

但即使有一线奢侈品牌设计背书，Karl Lagerfeld品牌只在2021年盈利1120万元，其余年份都是亏损，2022年更是净亏损1886万元。

七匹狼对Karl Lagerfeld的收购可以说算是一笔失败的投资，但周少雄对舶来品牌的偏爱并未消减。

2022年七匹狼还投资了西班牙时尚品牌Desigual，计划在未来五年内在中国打个翻身仗。

事实上2022年七匹狼的营收只有32.28亿元，不仅创下了周少雄号称回归主业后的新低，净利润1.51亿元更创下了15年的新低记录。

你要的我给不了,我给的你看不上，这或许就是现在七匹狼和90后00后男人之间的终极拉扯。

有网友说，现在能拯救七匹狼的只有战狼了，但可以肯定是，请吴京代言肯定是效果不大。

一个快50岁的男明星能有什么带货能力？你看隔壁红豆请了吴京后，泛起了多少水花？

但回想6年前，一个40多岁的男明星，一手抓军事题材，一手抓动作片，最后依靠满腔家国情怀逆风翻盘。

这正说明流行没有那么神秘，旧元素的重新组合和用心经营永远有机会。

真正的经典是永远创造时尚，真正的时尚就是永远留住经典。

但愿我们还能看到七匹狼的经典和时尚。