全球首富亲自来华巡店，奢侈品中国发展策略生变

6月29日，继前往北京巡店后，LVMH集团掌门人伯纳德·阿尔诺（Bernard Arnault）一行人又出现在成都，分别巡视了该集团旗下品牌在成都IFS、成都远洋太古里、成都SKP核心商圈门店。

作为疫情后的首次访华之旅，伯纳德·阿尔诺此行备受关注，这位世界首富的巡店之旅连续两日登上热搜，部分话题阅读量已经超过2亿。

值得注意的是，此次访华巡店，陪同伯纳德·阿尔诺左右的还有他的两名子女：大女儿德尔菲娜·阿尔诺（Delphine Arnault）和小儿子让·阿尔诺（Jean Arnault）。两人分别还是Dior时装公司的主席兼CEO以及路易威登手表业务的营销和产品开发总监。此外，还有集团北亚区总裁和Dior总经理等高管。业内人士认为，这一人员配置，足见LVMH对中国市场的重视程度。

据了解，北京、成都、上海、南京等中国奢侈品重镇都是伯纳德·阿尔诺此行的目的地。

在北京期间，伯纳德一行曾到访王府中環、北京SKP、三里屯太古里、北京国贸商城等核心商圈的核心门店。

北京SKP的Dior门店店员对商业那点事儿小编表示，伯纳德·阿尔诺近日曾到访包括Dior在内的北京SKP多个品牌门店。

事实上，巡店只是伯纳德·阿尔诺的日常工作之一。之所以此次中国巡店之行引起如此大的关注，一方面是伯纳德·阿尔诺的“同乡”法国总统马克龙刚刚访问过中国，另一方面是因为中国近年对奢侈品牌的大量引入，让国人对奢侈品及幕后老板开始变得熟稔起来，以至于伯纳德·阿尔诺在北京首站巡店时就被路人认出，引起围观和拍摄。

大家都想一睹这位世界首富或者说前世界首富的风采。之所以说前世界首富，是因为伯纳德·阿尔诺和特斯拉掌门人马斯克在世界首富的位子上一直轮流坐庄，谁的屁股也坐不热。

LVMH集团的市值和伯纳德·阿尔诺的财富直接挂钩，而市值会随着LVMH每一次财报数据起伏。

从LVMH集团财报来看，中国市场已成为其重要的收入来源，但近期却出现了增速放缓的现象。

伯纳德·阿尔诺在2022年财报电话会议中曾表示，由于地域政治和经济环境的不确定性，让LVMH充满挑战，比如12月的中国市场出现大幅下滑。对比2021年，中国在LVMH收入份额整体下降了5%，但LVMH集团对中国市场的前景仍保持乐观。

2023年一季度，作为LVMH集团的两大“现金奶牛”，LV和Dior所在的时装皮具部门销售额同比上涨18%至107.28亿欧元。而时装和皮具部门在中国均达到了两位数的增长幅度，是推动该部门销售增长的主要动力。这也给了LVMH集团对中国市场更多的信心。

实际上，今年以来，随着中国消费市场的复苏，全球奢侈品牌就掀起了一波访华潮。先是开云集团董事长兼CEO François-Henri Pinault在年初访问了北京、上海、成都和南京，随后，Michael Kors、Versace和Jimmy Choo等品牌母公司Capri集团的CEO及一众高管也到访中国市场。

开云集团董事长兼CEO François-Henri Pinault在清华大学演讲

对于奢侈品品牌密集访华的原因，要客研究院院长周婷表示，奢侈品牌总裁巡店，除了表示对当地市场的重视、对当地团队的鼓励外，很多时候也是因为当地市场面临更多压力或不确定因素。“2023年上半年，部分品牌在华市场增长放缓，奢侈品牌也急需寻找原因，找到解决方案。巡视市场是了解真实状况、寻找原因和解决方案的最好方式。”

周婷预计，在头部品牌的带动作用下，其他品牌也会蜂拥而至。

中国市场正在为奢侈品的发展提供沃土，而奢侈品旗舰店同样在为北京商圈赋能。从伯纳德·阿尔诺走访的行踪中不难看出，面积更大、品类更丰富的旗舰店正成为商业项目的新宠。

成都路易威登之家

北京国贸商城的路易威登之家，不仅有品牌产品进行售卖，需要预订的款式在这里也可以购买，甚至还有独立的硬箱展区，手绘师可以在现场进行创作，这也是仅在路易威登之家才能体会到的个性化服务。

国贸商城路易威登之家

三里屯太古里北区也将引入LV、Dior、爱马仕之家以及Tiffany的全新门店，其中不少都是占据独栋的大型门店。

即将进驻三里屯太古里的LV和Dior独栋门店

在周婷看来，LV和Dior作为国际奢侈品行业的代表性品牌，独栋店、旗舰店将进一步推动奢侈品牌改变商业模式，相较于普通店铺，独栋店、旗舰店更能展现品牌调性，将品牌文化与服务尽可能地展示给消费者。凭借高奢品牌旗舰店、独栋店的商业项目也能进一步提升商业地位。

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文字｜蔺雨葳 王思琦 孔瑶瑶

编辑｜孔瑶瑶

图片来源｜小红书、北京商报、开云集团官微、路易威登官微