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• 来源/首席商业智库
• 作者/智库君

看完《消失的她》，有多少人和闺蜜、男票一起去看海不知道。

不过深圳人集体一起去山姆看人山人海，这倒是真的。

热搜常客山姆，每次出圈真的很魔怔，吃大瓜的程度。

前有下架新疆产品，后有卖假迪奥，还有常年热搜——会员那些事。

但山姆这次的瓜真的太大，有点接不住了....

图源：凤凰网财经

这不，山姆新店泡了一个大桶面，用手都接不住抱不动了。

图源：小红书网友

这个泡面是非吃不可吗？有人说真香，有人看不懂。

01

谁能想到，还没来得及全款拿下人生第一件奢侈品——580块的LV帆布包。

大家又开始转移猎物，盯上从500元炒到1999元的合味道泡面桶。

事出反常必有妖。

原来山姆会员商店深圳前海店最近开业，被称为大湾区最大的独栋山姆店，据说有8个足球场辣么大。

图源：深圳晚报

说到山姆，很多人第一感觉可能就是“大大大大大大大”。

不得不说，这山姆前海店开店格局很山姆。

门店大就算了，山姆也趁机搞大，憋了个大招，整了个大泡面。

这一搞大，网友都炸。

最近的深圳人，打卡山姆前海店只办一件事，就是去抢plus版合味道垃圾桶，哦说错了是泡面桶。

168块一大桶，每人限购2桶。

图源：小红书网友

这玩意儿到底是什么东西呢？

当你还以为是单独一个大泡面，担心怎么泡面时。

网友开箱告诉你，这就是个全家桶装了N个小桶，主打一个多元化和多：

一共有24个泡面，集结合味道所有味道——原味、海鲜味、咖喱味等。

图源：小红书网友

就这？

没见过猪跑总吃过猪肉吧，没看过山姆独家的方便面桶，总吃过方便面吧。

168块买24个杯面，一个杯面算下来7块钱，自己去普通超市买独立包装不香吗？

02

但现实的问题是，泡面桶被抢疯还被涨价。

排队2小时一杯难求，逼得员工放出被抢光的预告。

图源：山姆优选之家小红书账号

得不到的总在骚动，隔着屏幕嫉妒使网友质壁分离！！

评论区一大波好想拥有，更是此起彼伏的求代购，哪怕自己出差也要派老公去买。

这时候除了托深圳朋友的福，也不排除有人打飞的、打船去买。

更离谱的是，一些二手平台把价格炒到了4个6的价格，差点以为卖的是传家宝。

图源：小红书网友

这也不难理解，且不说去山姆得有个会员，每个人限购两个泡面桶，更别说有人不在深圳。

只能说体积一换，营销省了千万。

03

原来不是我们国人没钱花，而是选择性花钱。

山姆这盛世把我整不会了，愿意排队几个小时等一个桶，去年排队做个免费核酸，大家却吵翻了。

难道是泡面吃多了，连脑子也一起被泡了？

你可以说嘴巴长在别人身上，管不了别人怎么花钱。

但不得不说，确实又被山姆装到了，浅浅聊下为什么泡面桶非抢不可。

其一，产品颜值化，吸引眼球。

那么这个大桶，到底是有多大呢？

据说身高45厘米，我愿称之为巨无霸杯面桶。

休想捧在手心里，只能抱在胸怀里。

要是觉得不好感知多占空间，贴心的网友已经给出对比图。

把它绑在电动车上、跟一小瓶矿泉水、小个头泡面做对比，自己体会下。

图源：小红书网友

还有人细心地绑上了安全带，真·稳稳的幸福。

图源：小红书网友

大家看上的哪里是泡面，而是大桶外观。

虽然是纸质装的，但怎么看也能算是一个高颜值的收纳桶。

收拾得了娃娃，撸得了猫，搓得了澡，还装得了垃圾。

就算你担心这搓澡桶功能是一次性的， 那也不是大事。

装啥都好，大家可以自由发挥，毕竟装东西的尽头是装——逼。

作为一个氛围感拉满的大手办拍照道具，颜值杠杠滴。

随手一拍，出片率也是杠杠滴，可晒性极强。

图源：小红书网友

有的人找人生伴侣，始于颜值，陷于才华，忠于人品。

年轻人买一件东西，何尝不是起于颜值，陷于内涵，忠于品质。

他们对颜值高的产品毫无抵抗力，要美、要酷、要潮。

你美你先说，你丑你闭嘴。

商品没有一个外在美发电，谁关注你的内在。

而变大或变小、新奇特的包装，恰恰可以一眼抓住消费者，激发消费者的好奇心和购买欲。

不然你以为旺旺、奈雪真是凑热闹不嫌事大，都费材料整大周边。

图源：旺旺官微/小红书网友

说到底消费者都是视觉动物，没有人愿意对平平无奇的产品心动，用眼睛思考产品价值也不寒碜。

山姆的泡面桶，就胜在有副好看的皮囊，撩的不是味蕾，而是视觉感官。

04

其二，山姆的泡面桶遭疯抢，本质是社交货币在作妖。

大的不是size，而是晒死。

装的不是东西，而是逼。

买的不是桶，而是币。

社交货币有什么用，能吃能折现吗?

当然都不行，但是带你装逼带你飞。

简单的说就是两个字——谈资。

举个火爆一时的竹筒奶茶例子。

虽然就是给奶茶，简单换了个带有城市标签的容器。

但实实在在为旅游市场造了个爆款，为网友提供打卡城市的谈资：

总要为了这杯竹筒奶茶来一趟某地吧！

总要带TA喝一杯竹筒奶茶。

图源：小红书网友

淄博烧烤刷屏后，网友的身体和嘴巴，总有一个要在路上。

不能去淄博打卡，那就跟风立个flag：

吃的不仅是小饼卷肉，更是那人间烟火气。

身为BBQ爱好者，一辈子要吃次淄博烧烤。

回到山姆上，就是给24个泡面找了个妈，谈资也就有了：

今天你抢到了山姆泡面桶了吗？

是谁抢到了山姆plus版合味道，原来是我！

我也是拥有山姆合味道的人了！

图源：小红书网友

所以说，这样的网红爆款，不仅仅是为了解锁消费者的口腹之欲，还满足了大家的社交分享欲。

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其三，还少不了口红效应神助攻。

事实证明，“口红效应”诚不欺我。

更准确的形容“口红效应”，叫“多巴胺”，一种不太费钱又不费力的快乐。

这个口红效应的花钱原则，用《长风渡》柳老板的话来说，就是：

日子越苦，越想做点快乐的事。不花钱不快乐，花多了更不高兴。

图源：《长风渡》

你必须承认，后疫情时代，大家都勒紧裤腰带过日子。

但也不能总勒着，吃得再少，也有想解开的时候，不然是会崩的。

消费者无论有钱没钱，娱乐的心蠢蠢欲动，想刺激一下钱包。

为了满足个人消费欲望，总想买点廉价的非必要之物——有点小贵但还买得起的快乐品。

哪怕这玩意带来的快乐只是一瞬间的，那也足以刺激一下多巴胺，弥补内心的各种不爽。

很显然，这个山姆泡面桶就拿捏了这一点。

单纯从价格来说，相对于动辄成千上万的奢侈品，168块500块的价格，在一般年轻人的消费承受范围内。

所以，你可以说这桶，纯纯是个花瓶只适合摆拍，是智商税。

也可以说，这是悦己主义和颜值主义，凡是主义，虽是生意，但总有消费者会满意。

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