“特种兵式存款”爆火后，银行客户经理“攻占”社交平台

风口财经记者 谢文倩

银行存款利息降了下去，“特种兵式存款”火了起来 。所谓的“特种兵式存款”，指储户为了多赚一点利息钱，不惜捧着现金坐高铁穿越几百公里，跨城去存款的行为。

对于这些投资者来说，即便舟车劳顿结果也是值得的，而这其实是银行存款利率下调背景下，储户寻求资产保值增值的一缕缩影——如何优化资产配置，成为当下人们广泛关注的话题。

这一幕也忙坏了一个群体——客户经理们，他们埋伏在小红书、微博等各大社交平台下，只要有人提起“特种兵式存款”的话题，便急忙送来一句“我们利率高，给你推个客户经理吧。”降息潮给了他们与大银行争抢客户的底气。

一家银行不同地区利率差0.63%

客户经理攻占社交平台

每一个“特种兵式存款”或“跨地区存款”的话题下面，都有若干客户经理。

“我记得5月份三年整存整取还3.5%的，现在咋降到3.4%了？”江苏的储户张扬在某社交平台一个跨区存款的分享贴话题下吐槽，5月初，她身边的朋友如火如荼的从江苏去上海存钱，当时的她觉得不着急。但没想到的是，等6月3日再去上海存钱时，就变成了3.4%。

目前江苏银行上海地区利率

储户们发现，目前要抓住利息差不仅是跨越空间的问题，还有时间，而一个客户经理能第一时间抹平信息差。

于是在这些交流帖下面，银行的工作人员趁机推销银行招揽客户。“我们银行还是3.5%，特种兵快来吧。”“我们外资行目前也有3.55%，加我推你。”“我们银行3.55%，还送米面油......”

不过，或许是因为生意火爆，目前银行福利已经有所调整。上海厦门国际银行的一位客户经理告诉风口财经，“上周开卡还送50元话费，但现在存款20万只送一袋大米。”目前，这家银行的3年期利率上海地区为3.5%，其他地区为2.85%，该客户经理表示，这段时间不少周边城市的储户过来存钱。

上海厦门国际银行定期存款利率

在被问到为何不同地区相差这么大时，他表示，“因为上海地区去年利润高，我们在利息上有补贴。”而对于这个问题，中国银行研究院研究员赵廷辰曾给出的观点是，同一家银行，可能在某些地区网点数量较多、储户认可度更高，而在其他地区的客户基础薄弱，就可能导致该行在不同地区需以不同的利率吸储。

人们越来越爱存钱

银行间展开争夺战

银行人攻占社交平台的背后，是今年提高的存款压力。

经历了三年疫情后，人们正变得越来越爱存钱。今年前4月，我国住户存款累计增长18%，同比多增19万亿元。其中，定期存款同比增长22%，同比多增16万亿元，而活期存款同比增速从去年底的12%下滑至9%，这意味着，居民对定期存款的倾向性进一步加强。

存款增长，银行人的薪资待遇有提高吗？烟台一家农业银行的客户经理李明告诉风口财经，“银行存款确实一直是稳步上升，但是任务指标也越来越多，现在每个网点存款都能比年初上升几千万、几个亿。”

今年以来，李明所在的银行一直在调整绩效分配方式，目的就是提高效益，有业绩才能挣钱，“之前工资跟绩效考核挂钩没有那么明显，而现在除了基本工资以外，占工资比例大部分的绩效或者激励全都根据业绩完成情况分配。”

他自己的感受是，目前能完成任务指标的同事分配的就多，而且各种任务指标越来越多，门槛越来越高，“比如存款自然上升的同时，揽存任务就会越来越高，这样一来，大家相比之前就得付出更大努力。”

此次降息之后，李明发现有些储户在到期后也在考虑跨地区存钱，“比如跨地区去日照银行存钱，那边3年定期利率是3.05%，我们是2.45%。”

日照银行存款利率

日照银行是山东省日照市的一家城商行，值得注意的是，最近因为“跨地区存款”被称为网红银行的江苏银行也是城商行。在今年6月8日，工商银行、建设银行、农业银行、中国银行、交通银行和邮储银行同日宣布下调存款利率，多家城商行都在调整跟随降息的步子。

光大银行金融市场部宏观研究员周茂华表示，“此前央行降准、商业银行合理调整存款利率及近期央行降息，为商业银行进一步降低实体经济综合融资成本拓展了空间；有助于改善市场预期。一般来说，货币政策存在时滞，央行降息通过金融金融机构，传导至企业、居民融资成本下降，到促进消费和投资需求增加，可能需要6-12个月时间。”

招联首席研究员、复旦大学金融研究院兼职研究员认为，从中长期看，市场无风险利率下降是大势所趋。所以对于居民来说，一定要平衡好风险和收益来综合进行资产配置。“如果要追求高收益，那么必须承受高风险；如果要追求稳健的收益，可以在存款之外，适当配置现金管理类理财产品、货币基金以及储蓄国债等产品。”

低利率下

人们如何配置资产？

在2022年《资管新规》过渡期满后，一部分保本理财退出市场，还有一些低风险理财的发行受到限制，对于投资者而言，最大的感受是可选项就变少了。

不过从数据来看，目前银行理财市场有所回暖，银行理财存续规模回升。国盛证券研报表示，4月末全市场银行理财存续规模估计为27.37万亿元，较3月增加1.34万亿元。安信证券研报表示，4月理财产品存续规模自2022年11月以来首次出现回升。

有业内人士表示，存款利率下调等因素增加了银行理财产品的吸引力，使得部分投资者转向理财产品。

周茂华认为，近年来，由于宏观经济环境波动，引发利率出现阶段性较快回落，居民如何配置资产话题引发关注。但需要关注的，尽管目前普遍预期我国长期利率趋于下行，但利率中枢下行这个过程应该是个缓慢过程，我国经济巨大需求和发展潜力仍有待释放。

他表示，“居民需要合理调整收益预期，重视风险与收益平衡，随着国内金融市场快速发展，居民可选资产更加丰富，对于咱们普通投资者需要客观评估自身风险偏好，流动性需求与收益之间的匹配程度，经历确保相对稳定和可持续收益。”