“618”大促收官：谦寻发力线下助力消费回暖

蜜蜂惊喜社主播发财、多多在直播。 谦寻供图

中新网浙江新闻6月21日电（奚金燕）作为经济复苏背景下的第一个“大促”，今年的“618”显然被寄予厚望。“史上最卷‘618’”中，平台间的博弈，战局之激烈，比以往更甚，而在这混战中，直播电商无疑占据了“C”位。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青说，直播电商是今年“618”角逐的核心战场，抖音发力全域，联动货架和内容；快手大力投入流量和补贴……货架电商与内容电商的比拼在这届“618”尤为凸显，“电商平台加码内容，直播电商加码货架，背后终究是为了流量，争抢用户。”

回望2022年，没有超头主播入场的“618”有些“冷淡”，而今年，谦寻、遥望等MCN机构，都动作频频。

以谦寻旗下蜜蜂直播间为例，今年“618”大促，蜜蜂直播间持续打造直播间宠粉活动，除了在直播间发放1亿元红包补贴，还有诸多宠粉福利。如在“521超级粉丝节”上，直播间送出了主播亲自为粉丝挑选的国内外大牌好礼，在5月26日“蜂狂618”大促首日，直播间推出每分钟送3台iPhone的超级福利。

此外，谦寻还将基于用户消费需求深层次洞察落实到产品和服务中去，如通过蜜蜂情报小程序，帮助粉丝们整理购物清单，并提供理性且专业的购买建议。

拓展新人群、营造新场景、挖掘新需求、扩展新品类……当下，直播电商不仅辐射拓展了实体经济经营“半径”，还成为刺激内需、拉动经济回暖的重要抓手。

“线下消费回暖”的信号也从谦寻旗下直播间用户消费趋势中得到印证。

谦寻相关负责人介绍，今年消费者对于旅游产品、线下消费券、体检券等线下消费场景的产品购买意愿明显增强，直播间在货品选择上也加大了线下引流类产品的比重，开展了旅游节等特色专场。除了机票酒店等旅游产品外，体检、按摩、餐饮、鲜花蛋糕等线下消费券在此次大促中也占了非常高的比重。

消费热情也转化成了实实在在的GMV数据。

在刚刚过去的“618”，谦寻旗下蜜蜂惊喜社引导总成交额超17亿元，登顶淘宝“618”王者主播总榜。

直播电商并非简单的购物场景数字化，从追求“货”的低价到构建以“人”为中心的消费场景，赛道的底层逻辑正发生变化，对消费者洞察的背后是数字软实力的支撑。

日前，谦寻首次携8个自主孵化品牌亮相第十届中国（杭州）国际电子商务博览会，品牌包括生活方式创新品牌“锋味派”、地域特色休闲美食品牌“青城山下白素贞”、隐形眼镜品牌EYEQUE等。

谦寻相关负责人介绍，此次亮相的8个自主孵化品牌中，包含了美食、美妆、鞋履、生活用品等多个品类，涵盖了谦寻近年来不断在实体产业布局的方方面面，是谦寻为消费者创造理性、多元购物选择理念的延伸。

对于一家直播电商企业而言，大促期间能否保持高效运转，数字化能力尤为重要。

谦寻相关负责人介绍，谦寻旗下的数字引擎羚客系统，无论是大数据舆情监控，还是从资质、选品到播前、播后的全业务流程跟踪溯源，都从数字化角度，为谦寻旗下直播间保驾护航。（完）