在阅读此文之前，辛苦点击一下右上角的“关注”，既方便您进行讨论和分享，又能给您带来不一样的参与感，感谢您的支持！

• 来源/首席商业智库
• 作者/智库君

引言：老罗太忙了。在淘宝卖完卫星后，又到京东卖起了房子。

●图源：微博@京东截图

“原价332万的房子，6.18折，直接砍掉100来万……”这是直播前夕，罗永浩在视频号里放出来的预告。

打折卖房成为其中最大噱头。

毕竟这是罗永浩入驻京东的首战，是否告捷关乎交个朋友接下来的布局和士气。

01、一分钟卖一套房

5月31日晚8点，罗永浩开启了京东直播首秀。

在整个直播过程中，最有看头的依旧是预告中的卖房阶段。

据罗永浩介绍，这是一套绿地卓越越·杭州傲旋城的精装修公寓。

●图源：直播截图

从后面放出的PPT中可以看出，阿里巴巴滨江园区、中南乐游城等等都在周围。

罗永浩花了半小时详细讲解：有40年产权，建筑面积有159.8平方米，原价332.1万元，在直播间打骨折出售，仅205.23万元……

一看便宜了100多万，心动马上行动。

购买链接上架仅一两分钟，房子以2万定金被拍下。按规则，这位消费者需要在拍下商品的七天内去售楼支付剩余房款。

事实上，房子是大宗交易，货比三家、实地考察、周边走访才是大众的普遍态度。

在罗永浩的背书以及直播间的热情渲染下，这套房子也像快消类商品一样，快速完成了买卖。

那个曾经直言“房价非常不健康了，作为投资很不明智”的老罗，凭借着口碑和口才，成功劝人买房了。

●图源：截图

除了秒没的房子，直播间里还上架了其他一百多件商品，包括苹果手机、美的电器、五粮液、茅台等多种品类，价格从几十块到几千块不等。

中途也有直播事故，罗永浩一如既往铁面无私，直指问题“谁在播放后面的内容，专业不专业？”“产品到底能不能上架，你们可不可靠？”“我就要现在上……你们小心，再有一次，我跟你们没完。”

老罗还是那个老罗，或许这就是消费者愿意在直播间出大价钱买房的原因。

据交个朋友公开的数据显示，交个朋友直播间全场销售额突破1.5亿元，直播热度达人磅第一名，当天累计访问人次1700万+。

●图源：微博@交个朋友截图

毫无悬念，在京东上，罗永浩断崖式领先，一炮实现开门红。

但是，也不能掉以轻心。

纵观罗永浩的往日直播成绩，罗永浩的这次京东首秀并不亮眼，光之前的淘宝首秀全场带货金额有至少2亿元。

02、老罗交新友

交个朋友带着罗永浩入驻京东，并不意外。毕竟，自从与抖音的独家协议到期后，交个朋友四处征战，已经在淘宝干起来了。

分摊风险才是良策。就如交个朋友创始人黄贺所说：“作为一个独立的机构化公司，我们相信拥抱多直播平台发展或是未来的趋势。”

这一路走来，上演“真还传”的罗永浩跟着交个朋友辗转在各大平台上。作为首个“三手”大主播，罗永浩的个人IP价值正在被稀释。

●图源：微博@交个朋友

事实是无奈且有迹可循。

在抖音注册时，罗永浩个人账号三小时吸粉超百万，首条视频四小时点赞近40万。

这段时间，罗永浩靠着“孤胆英雄”“屡败屡战的创业者”等头衔异军突起，一部《真还传》上演得跌宕起伏，为IP的打造增添故事性。

之后，转战淘宝，更多被提及的是网红和主播的title，IP故事没有新的起伏和高潮，随着罗永浩直播减少而平淡下来。

●图源：微博@罗永浩截图

从数据上看也是如此。

罗永浩在去年双十一入驻淘宝直播，首秀8小时涨粉30万，之后半年粉丝量堪堪1000多万，不及抖音粉丝量一半。

有果必有因，这是交个朋友“去罗永浩化”的结果。而对罗永浩来说，又是理所当然的，毕竟他本人只是兼职主播，创业才是一直追求的梦想。

03、京东搬旧兵

再看看另一个主角京东，比快斗和淘宝慢了一步，至今缺乏独有的出圈头部主播。

京东这次等来了罗永浩，并牟足劲预热。

●图源：微博@京东截图

在618动员大会上，京东直播透露：将有知名机构入驻京东，并有“超级大咖”在5月31日晚8点走进京东直播间。

不得不说，京东会找朋友，选择罗永浩是非常明智的。

因多次创业与科技领域打交道，罗永浩带货主打手机、AR、家电等数码电子产品，比起李佳琦和薇娅，身上自带理性和硬核感，粉丝受众也更偏向男性。

比起抖快的娱乐属性和淘宝的生活属性，罗永浩的特点更契合京东在3C领域的品牌认知优势。

从适配性来看，二者牵手，简直是趣味相投。

●图源：微博@京东截图

事实上，京东在探索直播带货的路上有过不少的尝试。

早在2016年，京东直播业务就已经成立了，之后也邀请了张绍刚、董明珠、央视boys等名人站台助力。

彼时的京东是把直播带货当成一种营销动作，目的是帮扶自营业务，并没有和任何名人绑定。

正如前CEO徐雷在采访所说：“直播的供应链零售不是常态的供应链，所以直播不是零售，更多是营销行为，目的是拉新、清库存、推新品、直播商品C2M。”

此一时彼一时，京东如同大梦初醒，一觉醒来对直播带货有了新的想法，重新捡起“大主播策略”。

但是，一个头部主播能有标杆作用，但是无法建构整个直播生态。

罗永浩是第一个，但不会是最后一个，京东还需要更多的朋友。

明星趣闻，热点人物辣评，更多优质有趣内容，欢迎新老朋友关注@首席商业智库