不到1年铺5万网点！这头驴有何底气喊话“百亿巨头”牛栏山？

据统计，2016年我国白酒产量达到峰值，为1358.4万千升。但从17年到21年，白酒的产量近乎腰斩，下降率达到了47.3%！不仅如此，据相关数据显示，我国规模以上的白酒企业从17年的1593家就开始不断下降，到2022年有997家。

危险与机遇并存，新晋黑马脱颖而出，不到1年铺5万网点！

以上数据显示出，我国白酒行业的严峻状态。但往往这个时候都会存在一些机遇，而近期网络上，被各大网友热议的“牛马之争”中的“马”，就是把握机遇迅速脱颖而出的品牌之一。

不仅在上市短短3个月的时候就被资本估值过亿，至今其更是在没有招商部的情况下，走进了全国数十个区县市场，铺近5万网点，实现680%的逆势增长。如此强劲的发展势头，也让这场“牛马之争”更加使人津津乐道了。

如今更是成功跨界餐饮行业，打造了第一家以“乐文化”为主题的“驴踢马·二驴酒馆”，并立志成为“乐天派的第一吃喝阵地”。

新晋白酒品牌“驴踢马”，究竟有何底气喊话“百亿巨头”牛栏山呢？

这使人开始好奇他的底气究竟来自何处呢？

据了解，驴踢马诞生于北京二锅头酒厂专门针对新一代消费群体所打造出“北京二锅头1号计划”，是一个“有趣、有料、极具辨识度”的品牌。而其能在白酒市场中迅速脱颖而出，主要有两点，第一点就是能够快速出圈的产品；第二点就是贴合品牌的发展模式。

首先是产品，产品方面就定下了“三高一平”的产品基础。“绵柔净爽，好喝不上头”的高品质纯粮酒，不仅有着中华老字号北京二锅头的百年酿造工艺作为背书，而且其更是在一款荣获布鲁塞尔烈性酒金奖的酒体上进行的创新。此外，酿造过程更是由中国评酒大师高连华、贡献文夫妇亲自监督，并在百场口感盲测中获得了近90%的口感好评。

“晶莹剔透”的高颜值水晶瓶瓶身，更是让消费者爱不释手。再搭配上鲜明的翡翠绿与瓶身上那头“憨厚可掬”的驴二哥，使其更具趣味性与辨识度。而高情怀，其既蕴含了“非但不醉驴，反使驴踢马”这个二锅头前身金澜酒的“好喝不上头”典故，更蕴含了当下年轻人“乐观厚道，有趣有料”的“乐文化”精神。此外，其更是塑造出这个“有趣有料、极具辨识度”的“驴二哥”IP形象。

出圈的产品+贴合的模式，成功打通消费闭环

其次，就是其团队为驴踢马品牌量身打造的品牌模式。在宣传上，其不仅在当下主流的各大短视频品牌受到不少大V博主的推荐与喜爱，还与各大热门影视合作，先后获得了“包贝尔、宋晓峰、雪村”等明星的视频支持。

当然，驴踢马品牌能在短时间内迅速从一瓶酒发展成一个“温暖憨厚、乐观、有点二”的IP形象“驴二哥”，再到如今的“二驴酒馆”，都是其创始人所打造的这套“驴踢马超级IP创业模式”，分别为“品牌人格化、人格IP化、IP场景化”。

而驴踢马品牌也通过践行这套模式，成功的依靠“二驴酒馆”这一核心消费场景，快速打通“人货场”这一消费闭环。