摘自《汽车自驾游》杂志2023年5月刊

讲述人_ 俞刚（莫干山鱼缸· 花田美宿主理人）

我个人旅行的时候就非常喜欢住民宿，而且民宿在莫干山的发展也像雨后春笋一样的，所以，我把自己的家也改造成了民宿。在取名字的时候，我就想融入我自己的名字，最终确定了用我的名字的谐音，就是“鱼缸”。

客人，就像大海里的鱼一样，

游到我的鱼缸里来，

在我的缸里放下忧愁、放下烦恼，

享受7 秒的记忆与当下的畅游。

我之前在房地产行业，2016 年房地产行业还是非常好的时候，我决定放弃高薪、辞掉高管的职务，投身于民宿行业，感觉这是个非常好的发展机会。我那个时候纯粹是这个行业里的小白，必须从零开始去一点一点地学习和打造，这个过程自然是非常艰辛的。

打算做民宿的时候，可能我是上了头吧

刚开始我还有个合伙人，是在上海工作时的同事，他也想跟我一起做这家民宿。在做民宿的过程中，我发现和别人的很多理念有所不同——他们做出来的民宿，无论是外观设计还是室内装修，都更像酒店。这也让我的内心非常地挣扎，所以我觉得此时我要停一停，要去看一看其他地方的民宿到底是什么样子的，于是我走访了各地的一百多家民宿，甚至去住了国内最好的一些民宿，最终发现我自己做的那个民宿并不能达到我内心真正的期望值。

接下来请教了很多前辈，也认识了很多民宿主，我也建立了自己的民宿交流群，把国内正在建造民宿的一些人、已经是国内一线民宿的民宿主以及一些知名的设计师都邀请进群，共同交流，所以我决定把我这家民宿推倒重造。我的合伙人当时就不同意，他希望做的民宿能快速回本，因为已经将一百多万元投进去了。最终，我还是退还了合伙人投入的钱，也更换了设计师，打算自己重新去造民宿，那个时候其实内心还是非常痛苦的。

在开业前的那段日子里，有朋友来看我，他们说我就像个伐木工人，每天穿着干活的靴子和工作服在亲自做各种工艺，例如：木工、水电工，甚至去装灯、调试；去选购民宿里几千件需要用到的东西；自己还要懂设计……。可能这是我从一个职业经理人跨界到民宿创业人的第一步，我必须要把它做成功，它就像我的孩子一样，我一定要看着它能非常好地展现在大家面前。

那个时候，我就觉得这是我的一个作品吧，总共花了将近两年的精力去打造，在2018 年冬天的一场大雪中，我的民宿开业了。这两年的创业期是非常痛苦的，就相当于自己把自己关在了山里，我也抛弃了很多外面的世界；但是在这两年中，的确也收获蛮多的。当我最终将这个设计呈现出来的时候，我们群里的各界大佬、大咖都帮我宣传、转发，让我的“鱼缸”一下子就爆火了。

莫干山看着我成长，我看着莫干山发展

民宿鱼缸就建在我从小生长的地方，这里非常美——周边都是青山，有小桥流水，旁边还有茶园，前面还保留有一块我家的田，它除了具备开民宿的一些非常好的自然资源优势，这里还收纳着我自己儿时所有的记忆。我很想把这处看着我成长的地方分享给大家，为这里建造一座非常有意思的民宿，其实更像是要做成一个“空间”，是能够邀请外面的朋友们来我家里一起玩耍的空间。

想去做一些符合我自己审美的、能体验自己喜欢的生活方式的样子，我想让更多美丽的小姐姐能来鱼缸打卡、拍照，有更多的帅哥能来鱼缸跟我一起喝喝酒、玩玩音乐，让客人们来到鱼缸之后，会在我的空间里感受到非常用心的设计，它们都是以消费者为导向的。所以，我就在鱼缸民宿里做了一些具有网红风格一点的、但是又经久耐看的设计，尽量把空间能打开，多做一些公共区域，让住在鱼缸的客人们有更多的自由空间，在这里面可以玩乐，而不是简简单单地住宿。这一理念在之后经过市场的验证，感觉还算是比较成功的。

开业后的一年间，鱼缸的入住率基本上能达到80%，我们在2019 年的时候也参与拍摄了一些综艺节目，在这个行业内，该拿的奖我们也都拿了，因此要感谢在那个时期来自民宿行业朋友们非常多的帮助，是他们让鱼缸在莫干山有了一席之地。

我在鱼缸里，听着来入住的鱼儿们讲外面的故事，也借此机会了解大海般浩瀚的外面的世界；同时，这些鱼儿们在我的鱼缸里，也可以听听莫干山这个小世界里的故事。所以，这种交往就是人与人之间的一种共生、人与自然的一种共生，我觉得它是一种非常快乐的生活方式，而且我还能把自己的这种生活方式介绍给来鱼缸的五湖四海的鱼儿们。这些鱼儿在我的鱼缸里短暂栖息，而后他们又会重新回到大海里去奋斗，这种切换，可能就是享受生活的一种方式吧。

他们问：“俞总你明明可以在城市里躺着赚钱，却为什么要跑到山里来站着花钱？”

相信消费者能感受得到我们的这些用心

推翻第一次的设计重新做民宿时，我告诉设计师做鱼缸的理念，就是希望有所创新，不想再去做成传统的“老木头、老石头”模式。因为我家的宅基地还是比较大的，当时设计师跟我说要做9 间房，我说不要那么多，只做6间房就行，而且所有房间都是以一天到晚游泳的动物们来命名——鲸、鲤、鲲、鲛、鲑、鲟。

房间的名称，有的源于我们熟悉的鱼，有的是神话故事里面的鱼，可能以鱼的品种来给客房命名的民宿在现实中不常见，所以会觉得我们的鱼缸民宿非常有特色。例如：名为“鲤”的这间，其实房间是独门独院的，让住在这里的客人能够获得安安静静的享受，这里甚至没有电视机、没有WIFI，特意这样安排，就是为了让人静心。

除了为房间命名花了一番心思，就连为房间选品也是货比N 家。比如说，当时在挑选家具的时候，我自己试睡了多达8 款床垫，选了退、退了选，然后再退再选；还有一些小的镜子等家居用品，甚至女孩子们需要用到的梳子等用具，都会考虑到她们的使用习惯与感受，让很多女性朋友帮我去试用，她们觉得哪一款更好，我们才会去选择。除了硬件配置让客人们满意，我们在一些服务上也会很周到，例如：办理入驻时主动帮顾客拿行李，去帮来鱼缸打卡的女孩子们拍照，甚至做些她们喜欢吃的甜品……。只要大家来到鱼缸这个空间里，就可以享受到硬件与软件多方面的服务！

虽然只有6 间房的规模，但是鱼缸· 花田美宿也非常适合一些公司来做团建，或者以家庭为单位的休闲体验。客人在鱼缸可以找到很多适合自己玩的项目，打打牌、唱唱歌、做游戏等等；我们还会邀请外面的花艺师、茶艺师、乐队等等来鱼缸，在公共区域和大家互动；到了晚上，也少不了安排烧烤派对、篝火派对；过年的时候，我也会在鱼缸里同客人们一起放烟花、做竹筒饭、做手工。

鱼缸· 花田美宿其实不仅仅能住下6 间房的客人，因为旁边还有一块大草坪，是现成的露营地，我们会搭上露天天幕，也可以为客人们提供帐篷。到了夏天，民宿边上的那条小溪水流清澈，小朋友们可以去小溪里抓鱼，大人们则将啤酒没在溪水里冰镇，也可以去我家自己的田里摘西瓜。

【主人推荐】

鲸，是大海里最大的动物，所以“鲸”也就成为鱼缸民宿中最大的一间房间的名称。尤其是情侣，住在鲸会非常舒服，它下面有客厅，上面有浴缸、有床，最主要的是，在房间内可以270°地打开视角看出去，望向莫干山的视线也都非常好，就像由大海里的鲸带着你去畅游的这种感觉。

周边自驾

• 从鱼缸·花田美宿出发去往周边自驾的话，附近除了莫干山景区，还有位于庾村的民国风情街、Discovery探索基地可以逛，或者去裸心堡喝喝下午茶；
• 或者去老虎潭水库，它是我们这里的一级水源地，非常大、非常开阔，在水库边上可以烧烤、露营等等。自驾远一点，往杭州方向的下渚湖湿地不错，距鱼缸不到30公里；
• 往莫干山北麓去有湖州原乡小镇可以体验玻璃桥、骑马、滑草、射箭等；
• 往安吉方向的话，有十八道弯漂流、中南百草园、中国大竹海（《卧虎藏龙》竹海拍摄地之一）、凯蒂猫家园（中国首座Hello Kitty主题乐园），喜欢极限运动的话还可以去云上草原；
• 再远一点的话，开车一个来小时可以到太湖龙之梦乐园看着太湖的夜景。
• 如果你开的是越野车，鱼缸旁边约13公里有个西湖顶可以去玩，虽然惊险又刺激，但还算是比较成熟的越野自驾线路。

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