单体药店的出路是抱团取暖？

作者：尚锋

关于单体药店的出路问题，喊了很多年，现在还在喊，至少说明两个问题：客观分析，单体药店的经营环境比较恶劣；人定胜天，依靠个人努力单体药店依然稳定存在。

既然很多人都认为单体药店的经营环境比较恶劣，那么，要如何改变才可以找到出路呢？

今天看到一个说法：单体药店的出路是抱团取暖。其实，这个说法由来已久，笔者是08年进入医药零售行业的，从那个时候起就在“炒作”单体药店抱团取暖的说法，其实，不过是为加盟连锁药房拓展客户营造氛围而已。

那么，现在重提单体药店抱团取暖，落脚点在哪里呢？得罪人太多，就不去讨论了，单纯就事论事，抱团后就可以取暖了吗？我们不难设想一下：抱团后，无非是组成一个百来家左右规模的中小连锁，但是问题来了，这样规模的连锁药房，日子就好过了吗？要是很好过，哪里会有频繁进出的职业经理人，以及买卖两旺的资本交易？

既然抱团成为中小连锁后的日子都不好过，那单体药店抱团有什么取暖的意义呢？或者单体药店的出路在哪里呢？

这还得从单体药店的优劣势来分析。对于很多单体药店的老板来说，药店是最重要的“吃饭家伙”和事业，如有闪失，其后果的严重性，老板很清楚。同时，在这个超大连锁药房已经渗透到县城的时代，敢开单体药店，或者能够维持住的，也一定在专业、顾客群维护或者医疗机构资源上拥有自己的很强的优势，因此，健康单体药店的专业能力很强、服务能力很强、执行能力很强。但是，在把握时代脉搏、品种丰富度、采购资源、政策资源等方面处于劣势。

因此，单体药店要想在实现经营脱困，还得避开自己的劣势，避免与超大型连锁药房在一个轨道上直接正面竞争，发挥自己的优势，瞄准超大型连锁药房的劣势下手。

那么，对于超大型连锁药房来说，他们的劣势是什么呢？为了最大可能发挥连锁经营的优势，所有的连锁公司都需要在SI与经营品类与管理上尽量保证统一模板，以标准化复制的发展，以降低对人力资源的依赖，但是在这种情况下，非常不利于爱思考与创新的个性化人才的存在，而个性恰恰是流量时代获得社会认知与认可最重要、最稀缺的资源。

而单体药店则恰恰相反，甚至很多人就是因为爱思考与创新，被大型连锁药房的体系所不容，而不得不离开的人。因此，在当下最新的私域电商赛道上，单体药店反而具有更多的天然优势，而且这个赛道可以突破现有单体药店的顾客群比较狭窄的地理优势，将市场扩展到全国，甚至更大的市场范围内。

但是，他们也有一个最大的不足，就是在大势的分析上，以及新模式的具体运作上缺乏足够的研究，只有满腔的热血，不知道具体如何定位，如何发掘现有人员的个性IP，如何打造符合自身特色的品种，而我们秋友会在此领域耕耘多年，积累了很丰富的经验！最为重要的是：我们实施的是带教式利润分成式合作方式。