阿里云带了个好头！

4月初，阿里云峰会宣布第一轮降价的时候，这个疑问就在我的心中转圈圈…

都2023年了，云计算打价格战还有用吗？

这个谜团还没解开，第二波降价又来了，这次更狠，被称为「阿里云史上最大规模降价」！

阿里云还是阿里云，两波降价一出，整个业界又炸圈了。

今天我们就来聊聊，云计算都到这个年月了，打价格战到底有没有用？

先说结论：有用，非常有用！

首先，无论ToB还是ToC，价格永远是采购决策环节最高权重的因素。

看下好心人做的国内头部云商的价格比较，阿里云大降价后，优势非常明显。

这个价格在5月7日以后，已经正式生效了，最先能感受到实惠的，是那些不具备议价能力的“散客”。

云计算没有真正意义“ToC”，所以这类直接在线订阅的用户通常是个人站长、开发者，以及小微企业、初创企业。

不要小看这些“散客”，他们是云计算的长尾力量，拥有聚沙成塔的能力，很多一飞冲天的独角兽，都是从中脱颖而出的。

这部分客群对价格很敏感，也是立竿见影，最直接能感受到优惠力度的。

于是，坊间有人就说，散客才看降价，大客户根本不看。

其实，这是一个很大的误解。

抛开早期云计算抢地盘时代，那时候0元、1元中标满天飞，确实不用关注什么降价。

如今，这种不惜成本的恶性竞争早就翻篇了，而大甲方们也更加理性，并不喜欢“坏规矩”地恶意抢标。

所以，ToB生意还是要按照ToB的规则来，对于行业云大单，无论公开招标、竞谈、竞磋、邀标、单一来源，最后落到一个成交价上。

这个成交价的敲定，并不是负责该项目的销售拍脑袋拍出来的，在成熟的大型ToB公司里，需要经过严格的特价审批流程。

特价审批其实就是列表价（listprice）× 折扣率，项目的重要性、规模不同，折扣率不同，而不同的折扣权限掌握在不同级别的销售管理者（举例：区域总监10%OFF、大区总监20%OFF、全国销售总监50%OFF等等）。

大公司的折扣体系和审批权限非常严谨，不会天天变来变去，也就是说，什么规模的项目拿什么样的折扣，几乎是固定的。（需要举全司之力的超大项目另当别论）

而此番阿里云大降价，对于有议价能力的大客户来讲，其实是相当于列表价（listprice）大大降低了。

这样，列表价再乘以原来的折扣率，这类项目型直客，也获得了巨大的实惠。

当然，这波降价还有第三重受益人，那就是阿里云的广大合作伙伴。

国内的云计算，除了在线自助订阅、大客户直客，还有相当一部分比重，是依赖渠道商来销售和交付的。

以阿里云为例，渠道分三大类：销售伙伴、产品伙伴、服务伙伴，每大类又分了好小类，每个小类再分好几档。（比如集成伙伴分为标准级、优选级、精英级、旗舰级）

管过渠道的都知道，渠道也有严密的价格体系和折扣体系（比如标准级9折、优选级85折、精英级8折、旗舰机7折，纯举例示意请勿对号入座），渠道价格不能乱，这些体系同样不会轻易变。

现在，列表价直降，相当于各级渠道拿到的成本都大大降低了，渠道心里肯定乐开了花，推阿里云的积极性自然飙升。

也难怪阿里云的「史上最大规模降价」策略，是在合作伙伴大会上发布的，目的性很明确，就是要给合作伙伴让利，也让伙伴们更有激情投身到阿里云的「深度被集成」战略中去！

小结一下，即使到了2050年，价格战仍然是杀手锏，无论对于散客、大客还是合作伙伴，省的都是真金白银。

话又说回来，云计算公司天天说自己技术如何牛掰，如何自研芯片，如何定制硬件，如何死磕数据中心PUE，这一切为了啥？

是为了更高的性能、更低的成本。

既然成本下来了，如何尽快让用户享受到这些红利？降价最直接！

作为中国第一大云，同时也是中国唯一盈利的公有云服务商，阿里云在死磕成本、持续降价的道路上，一直在努力。

跟10年前相比，阿里云计算、存储产品的成本，已经累计下降了80%以上。这一轮降价，阿里云自研的倚天710 CPU就发挥了非常重要的作用，RDS的倚天实例，已经逼近性价比的极限。

云计算普惠的牛吹了那么多年，怎么普惠？扯别的都没有用，价格普惠才是真普惠。

这一次，阿里云带了个好头！