引言：现阶段有线电视的处境可谓是非常尴尬，“动也不是，不动也不是”，按照目前发展趋势，可以用“大势已去”来形容。但小编认为与其坐以待毙，不然果断出击，是否能用仅有的一亩三分地创造奇迹，我想也并非是不可！

1.价格改革契机

有线电视与电视厂家的合作，与手机业务类似。特别是在有线电视面临价格体制改革的情况下，具有较大的参照意义。

有关价格体制改革，以前文章《有线电视改革选择价格双轨制，还是休克疗法？》一文详细了解，可以自行查阅。

有线电视公司可以在电视增量用户和机顶盒存量用户之间，实施价格双轨制。

根据有线电视目前的市场份额推测，购买电视机的人，大部分已经不是有线电视用户，可以针对这部分人，以目录报价进行补贴。

比如，市场售价1000元的电视，有线电视补贴一年300元的目录报价，对于老百姓而言是很划算的，有线电视可以用零成本获得一个潜在用户。

至于一年后，用户会不会给有线电视公司付费，主要取决于有线电视的服务能不能跟得上。

比如，超高清频道的丰富程度，服务及价格有没有竞争力。

（小编收到的私信有很多吐槽目前广电服务较差的）

事实上，买了电视的人，其主要目的还是看电视，出现服务差、品质差、成本高等，可能想看的也不想看了。

如果有线电视及时升级服务品质发展超高清，通过播放超高清电影、体育赛事、演唱会等内容，小编认为转化率应该很高吧？

这时，会有少部分有线电视机顶盒缴费用户购买电视机，针对这部分人的服务收费，需要有线电视公司有一个应对策略。

按照以上的方法，有线电视公司没有当期收入，要到一年后才会有。这时，需要通过服务升级和扩展业务范围弥补。

2.升级网络服务

现在，很多有线电视公司已经具备光纤到户条件。

这时，就可以提供高标准DVB超高清电视信号，在DVB画质上，拉开与IPTV/OTT的差距，向购买新电视的用户推销光纤RFoG，销售基于数字光纤的点播、时移回看及宽带业务。

这些业务是可以实现当期收费的。

但是，这些差异化业务，不能当作必须与基本广播电视公共服务捆绑的业务，不能像垄断时期的数字化平移，企图将所有用户一锅端，更不能像一些有线电视公司与电信运营商同质化竞争那样，不安购买装宽带就不提供电视服务。

（小编之前想办一直5G手机卡，被告知不办电视业务不卖卡...）

我们一直强调DVB基本广播电视业务，必须是无条件提供的。

当然，有条件的也可以以此争取政府的支持或补贴。

至于如何划分基本和非基本DVB广播服务范围，可以根据市场竞争情况，因地制宜。

有条件的地方，可以升级DVB-C2，实现8K入户。

其实DVB-C2在信道技术上领先5G。

DVB-C2与8K结合，可以在画质上遥遥领先，实现高标准的基本超高清广播服务，具备向16K电视演进的能力，驱动更大尺寸的电视升级，与每个老百姓的利益相关联，可以与电视厂家、媒体产生类似5G那样的发展共识，对该技术优势进行宣传，一起向社会传递有线电视的科技含量，提升品牌形象，改变有线电视在老百姓心目中落后保守的印象。

3.扩展服务范围

有线电视公司可以扩展以下三项服务内容，实现短期收益。

1、承担电视机的安装、仓储及配送服务。

现在，用户更换大屏电视的比例越来越高，大屏电视已经成了居家必备。

以下是小米电视和海信电视的安装收费标准：

综合起来，各家电视机厂家的收费相差不大。

电视厂家在各地都有对应的仓储及配送，并支付相应的费用，该费用会随着电视尺寸的增加而增加。通常，这些服务大都由电视机厂家委托给第三方专业公司完成。

有线电视公司也可以在这些环节发挥作用，适当获取收益。这样做，一是可以增加员工收入，二是可以获得接触用户推广电视业务的机会。

2、承担电视机销售的推广引流作用，获取对应的收益。

一般电视机的销售在电商平台都有一定的流量成本，从2-5%不等。如果有线电视能够帮助电视机厂家引流，可以通过一定的流程，获得对应的线上收益。

这方面的收益最好落实到网格员，也方便操作，解决他们的低收入问题，以实现多劳多得。

我们可以想到这部分是最好的“漏斗”，稍加推广和开发，将是最具优势的营销场景。

以上两项服务门槛不高，不需要额外投资，而且都和电视主营业务关联。

3、承担电视机维修服务。

数字化后的电视机，像PC机那样高度模块化，分为主板、电源和显示屏及背光，维修起来也很方便，只需维修人员具备判断是哪一个模块故障即可。

一般品牌商都有对应的维修备件，提供给授权的维修服务商。在产品保修期内，由厂家提供维修备件，支付维修费。保修期外，由用户支付人工和备件费。

现在的电视品牌售后维修，主要靠第三方外包，维修、收费参差不齐。

我国电视机保有量超过6亿台，电视维修是一个庞大的市场。如果有线电视具备了超高清公共服务功能，将会覆盖所有电视机。

有线电视回归广播电视主营业务后，电视维修是一个值得扩展的与主营业务关联的业务，还可以在此基础上延伸出二手电视销售、电视回收再利用业务，将城市更换下来的电视销售到农村或国外。

国家也有相应的补贴基金。

有线电视能提供上述三项服务，不但可以获得可观的收入，也可以培育有线电视服务专家的品牌形象，成为电视机主要线下销售渠道，加强主营业务。

4.前景展望

电视大屏化、高端化的趋势越来越明显，单独运输仓储成本、购买决策成本都会增加，线上销售越困难。

电视越高端，越需要亲眼目睹，越倾向于线下购买。

不同调研机构的行业数据正在印证这个变化：

图源：奥维云网

图源：中怡康

电视线上销售比例在下降，线下销售比例增加，销售额快速接近。这与疫情结束也有一定关系，有利于有线电视公司介入线下大屏高端电视机的销售。

如果有线电视补齐DVB超高清广播传输短板，回归广播电视主业，会加速电视的大屏化、高端化，有望推动我国电视消费升级，年销售额突破2000亿。

参考运营商渠道手机销售30-40%的比例，可以给有线电视带来600-800亿的年收入，有效解决员工冗余和收入低的问题，也能为老百姓提供更高质量的公共服务。

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