温州人崛起的原因：善于打交道

说到经商、说到做生意，我们最早出现在大脑里的词应该是应酬、交际或者说打交道吧，温州人习惯将生意上的来往称为打交道，对于他们来说，做生意就是打交道，打交道就是做生意，而温州人在打交道这一块，无疑是非常擅长的。很多事情别人办不了，温州人却能办成功；很多事情别人办要花大价钱，温州人办却只花小价钱甚至不花钱；很多事情别人办无从下手，温州人办却能游刃有余，造成这样大的差距，和温州人打交道水平高不无关系。那么，温州人为什么打交道水平这么高呢？温州人也不是天生就擅长打交道的，他们大部分都是农村户口，只读过几年书甚至没读过书，论知识储备他们并没有什么优势，但是他们重实践，或者说他们走在实践中，如果把经商当做一种工作的话，那么这种工作就势必需要和人接触，而且是频繁的接触，甚至是频繁且艰难的和人接触，这种艰难的程度和谈恋爱中男追女隔重山有的一拼，但天下无难事，长期的频繁接触后，熟能生巧，温州人是改革开放后最早开始经商的一批人，所以在打交道这门功课的学习中，他们走的最早，学的最多，成就最显赫。市场如果是老师的话，他们就是成绩最优秀的学习，而他们的优秀也很好的验证了一句古话“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数”。

打交道也是一个推销的过程，你生产东西或你卖东西，你去顾客那里推销、你去企业负责人那里介绍、去政府部门那里办理相关文件等等，本身就是告诉他们你这里有某些商品，可以给他们提供商品，或者希望正规的手续有助于商品的销售（至少不要阻碍销售），你不去告诉他们，他们怎么会知道，你不擅长打交道，不会做一些愉悦别人的事，不会说一些愉悦别人的话，别人为什么要买你的东西，别人为什么要给你赚钱，他们只会给告诉他们、愉悦他们、会打交道的人赚钱。这个角度看来，打交道之所以有助于做生意，和人的心理需求关系密切。温州人深谙其中的奥秘，所以温州人拍马屁总能恰到好处，这同样来自于他们长期的实践积累的经验。

对于经商的人来说，打交道很重要这是众所皆知的，但为什么打交道会这么重要，打交道到底打的是什么？这个问题就相当复杂，牵扯到的事情可能远比看起来的要复杂，作者只能试着从一个角度来解释一下，那就是：市场发展之初野蛮生长，人为破坏较多，所以需要人为干预或管理的范围较大，而这较大的管理范围就会有正面促进作用和反面阻碍作用，正面作用就是规范人们的行为，不要不正当竞争，不要以次充好，不要滥竽充数，不要各种不利于市场经济发展的人为破坏；反面就是管理范围大了，权力寻租、吃拿卡要、贪污受贿、欲加之罪何患无辞，这种情况不仅在公家政府层面，也在私人企业层面，所以要想办成功事情，就得找到主要负责人，把他们打点好了，那么事情就成功一大半了，温州人在长期的市场经商实践中，在和公家政府、私人企业相关负责人长期接触中练就了一身的打交道能力，或者说擅长打交道也是温州人面对人为阻碍练就的本领，这本领很好的对冲了人为干预管理所造成的负面作用。从微观角度来说确保了温州人生意的进行，从宏观角度来说确保了市场经济的深入发展。顺着这一角度想下去，随着市场经济深入发展，市场内部自发调整能处理好人为破坏造成的负面影响，那么人为干预和管理的范围就会缩小，主要负责人的权力也会缩小，那么他们权力寻租、吃拿卡要、贪污受贿的机会也会缩小，人们找他们办事情的动力也会缩小，打交道对于做生意的重要性也会下降。