南皮农商银行：开办“小微贷款专家训练营”

王世钰

近日，河北南皮农商银行根据省农信联社和审计中心的工作要求，聚焦IPC微贷模式,以推进“全域授信、全民授信”为工作目标，与培训公司合作开办小微贷款专家训练营，对该行各部室、辖内21个网点负责人和48名客户经理进行小微贷款业务理论及实操培训。

培训围绕信贷人员在信贷过程中遇到的精准获客难、产品匹配难、贷后监控难等突出问题，通过微贷业务流程综述、目标客群解读、营销与客户关系维护等一系列精品课程，以情景教学的模式，结合典型案例，进行针对性讲解,并通过现场互动和现场测评等方式检验学习成果。培训结束后，由培训老师辅导客户营销、信贷业务办理等工作，并进行同业调研。截至目前，该行通过培训实践累计营销客户233户，添加企业微信192户，完成贷款办理8户，调研同业机构8家，取得了较好的成效。