诸葛亮对孙刘联盟专一与公司善待合作伙伴

【清风徐来】

公司协作、合作、合营，应当善待合作伙伴，本着互利共赢理念，着眼大局，坦诚相待；有难相帮，有利共享。

徐叔衡

现代化大生产，协作关系复杂，你中有我，我中有你，互相依赖，互相依存，互相竞争，互相促进，相辅相成。这是一种重要的关系，应当倍加珍惜，倍加呵护，不断深化，使之健康稳定和谐地向前发展。但在经济生活中，我们也看到，在协作、合作、合营过程中，因利益取向不同，有的公司互相猜疑，有的互挖墙脚，有的互相倾轧，有的互相诋毁，有的互探情报，有的互设陷阱，有的互相中伤，有的损人利己，有的睚眦必报，甚至轻启“战”端，两败俱伤，损失惨重。如何处理好这种关系，是一门大学问，在这里，研究一下诸葛亮对孙刘联盟的专一，或许会有一些启示。

联吴抗曹，始终不渝。诸葛亮自隆中对，定下联吴抗曹，三分天下决策后，便视为其毕生策略，一直到死，都没改变。曹操占领荆州，刘备还在逃难，刚到江夏喘口气，诸葛亮就提出，“曹操势大，急难抵敌，不如往投东吴孙权，以为应援”。得到刘备首肯，便立即启程前往柴桑，深入做好联吴抗曹的工作。激发孙权抗曹勇气，打击谋士投降气焰，坚定周瑜抗曹决心；出主意，献谋略，解难题，协助东吴大败曹操，取得赤壁大战辉煌胜利。庞统在落凤坡中箭身亡，刘备让他离开荆州，前往接替庞统。荆州乃重地，干系非轻。在与关公办理交接时，特别询问关羽，倘曹操、孙权，齐起兵来犯荆州，如之奈何？云长回答，分兵拒之。孔明说，若如此，荆州危矣，有八个字，将军牢记，可保守荆州， “北拒曹操，东和孙权”。云长表示，“军师之言，当铭肺腑”。两句话，八个字，落地有声，字字千金！好懂易记，足见诸葛亮对联吴抗曹的重视。

面对敌意，仍持善意。诸葛亮助吴抗曹期间，因主意、计谋高出一筹，引起周瑜忌恨，起心要杀亮。周瑜分配诸葛亮去断曹操粮道，想借曹操之手杀之。诸葛亮明知周瑜险恶用心，仍“欣然领诺”，并且整点军马要行。鲁肃于心不忍，问及此事，诸葛亮用一个小儿谣，说周瑜只堪水战，不能陆战。周瑜便受不了，怒从中来，表示他也能陆战，不用诸葛亮去，他亲去断曹粮道。诸葛亮深知，此事非常凶险，公谨若去，必为所擒。从保障周瑜安全考虑，让鲁肃善言以告公谨为幸。为夺取荆州，周瑜又想出“假途灭虢”之计，被诸葛亮识破，周瑜恨得咬牙切齿，撂下狠话，“你道我取不得西川，吾誓取之！”从周瑜安全着想，诸葛亮派人送信，告诉周瑜，足下欲取西川，窃以为不可。益州民强地险，劳师远征，转运万里，不可能成功。同时提醒他，操须臾不忘报仇，你兴兵远征，倘操乘虚而至，江南齑粉矣！周瑜览毕，长叹一声，放弃了这一设想。

倾注真情，化解怨恨。周瑜弥留之際，仰天长叹，“既生瑜，何生亮！”连叫数声而亡。周瑜部将认为，是孔明气死了周瑜，皆欲杀孔明。这一怨恨如不化解，孙刘联盟就将瓦解，隆中对定下的战略决策则成泡影。凭着对孙吴联盟的执着，诸葛亮决定亲往柴桑吊唁周瑜，但此行充满险恶，众人反对，刘备也力劝，“只恐吴中将士加害先生”。但诸葛亮不管不顾，执意前往。到了灵堂，周瑜部将个个竖眼圆瞪，剑拔弩张，因见赵云带剑相随，才不敢下手。诸葛亮教设祭物于灵前，亲自奠酒，跪于地下，读着祭文，缅怀周瑜从幼学，到弱冠，到壮力期间的杰出表现，夸赞其风度、气概、雅量高志，弘才武略，情真意切，情深意浓，感动了在场所有人。诸葛亮此行化解了东吴的怨恨，大获成功。

着眼大局，永结盟好。刘备曾因关公被杀，与东吴在夷陵打了一场恶仗，结下了深仇大恨。曹丕得知刘备亡故，纠集五路兵马，四面夹攻，以图蜀汉。其中一路，便是东吴，起精兵十万，取峡口入川。诸葛亮认为东吴态度犹豫，确定用一舌辩之士，径往东吴，以利害说之，先退东吴。经考察，选定政治理念与自己相符，主张联吴抗曹的户部尚书邓芝作为特使，派往东吴。邓芝到达柴桑，刀枪林立色不变，鼎镬油沸神不改，傲慢之前腰不弯，责难声中不退缩，出色完成了任务，受到孙权的称赞，“蜀有邓芝，不辱其主”，并派张温同邓芝一道入川通好。蜀汉对张温又以礼相待，诸葛亮对张温说，当今主上，深慕吴王，欲捐旧忿，永结盟好，并力破魏。再派邓芝同张温入吴答礼，自此吴、蜀通好。诸葛亮很高兴，吴若通和，魏必不敢加兵于蜀矣。于是，诸葛亮遂按隆中对制定的战略蓝图，“臣当征南，平定蛮方，然后图魏”。

“诸葛大名垂宇宙，宗臣遗像肃清高。”公司协作、合作、合营，善待合作伙伴，本着互利共赢理念，着眼大局，坦诚相待；有难相帮，有利共享；加强沟通，遇事商量；发生争执，互相体谅；产生矛盾，各自检讨；珍视友谊，不计小隙；携手合作，共同前进；这样，大家都会赢得更好更快的发展。

（作者系江西证监局原局长）

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