电商主播大降薪，收入狂掉90%

“很多主播以往年入一两千万都是正常现象，而现在已经下降到了一两百万元。”

前几日，#电商主播年薪千万降到年薪百万#的话题，登上微博热搜。直播电商作为过去几年发展最蓬勃的行业之一，里面的“高级打工仔”带货主播们又一次因为收入问题引发热议。

●图源：微博话题

据电商行业内部人士透露，尤其从今年以来主播们普遍都面临着薪资下降的情况，很难再回到以前的巅峰了。

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从年薪千万到百万

对各大主播而言薪资缩水90%，比起以往确实“损失惨重”。但相关消息出现之后，网友们却不淡定了。

“全国百万年薪的能有多少人”、“看不出主播的作用，专业性几乎为0”、“又不是在卖芯片，搞科研的都拿不到这个数”，社媒平台上随处可见网友的吐槽。

●图源：微博评论

很多人不满的点在于，年入百万还不知足，简直就是现代版何不食肉糜。

●图源：央视网

不可否认，在整个直播电商行业起步和快速发展时期，带货主播们确实数钱数到手抽筋。产品想要在直播间上架，就需要缴纳相应的坑位费，同时卖出多少的销售额，还要有一定的提成和返佣给到主播。

七七八八加起来，那些相对有一定名气的主播年入千万的确是个稀松平常的现象。

对头部主播而言，年收入更是比这个多出不少。例如李佳琦和薇娅仅仅是在双11的一个晚上就能联手卖出去200多亿，按照以前业内流传的20%提成比例来进行计算，吸金能力可想而知。

就这还有一些处在头部梯队的带货主播偷逃税，金额动辄都能以亿为单位，让人感到不满可太正常了。

况当然，真正能够从以前年入千万到现在年入百万的带货主播们，在行业内也是少数。

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从老家独自到杭州打拼的小丽，对此感同身受。做带货主播不到半年，小丽明显感受到，如今主播们的实际薪资要比之前听说的低不少。

不仅如此，根据BOSS直聘之前所发布的数据显示，2022年下半年有超过半数的带货主播月收入主要集中在8000-15000之间。

当然面对行业薪资的集体下降，也有主播表示对自己影响不大。因为主要拿的是销售提成，只要带货成绩出色，收入依然可观。

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并非人人都是李佳琦

诚然，直播电商相比较以前的货架电商确实有很大的优势。

一个明显的例子就是面对琳琅满目的产品，主播在直播间会把选品做好，然后对这些产品进行逐一讲解。过程中如果消费者有疑问，主播还可以当场进行互动或者解疑答惑。通过这种方式，消费者的信任度无疑会更高一些。

一方面促进了整个直播电商行业蓬勃发展，而另一方面那些位居前列的头部主播也是过程中最大的受益对象。

实际上，不管是淘宝、抖音还是快手，头部主播的手中往往都握有庞大的流量。互联网时代流量的生意可以说是相当重要，有了流量也就意味着具备一定话语权。

慢慢的整个行业的流量就会逐渐趋于头部主播们，李佳琦就是其中的佼佼者。

●图源：李佳琦微博

从柜台导购出发，一步步成长为绝对的“淘宝一哥”，李佳琦的身上固然有很多闪光点，成功之路也相当励志。

只可惜，在直播电商领域，并非人人都是李佳琦。

对无数的中小主播而言，在李佳琦们的光环下，想要顺利存活下来难度相当大。甚至为了吸引到更多的流量不得不自掏腰包，最终反而有可能让自己陷入恶性循环的局面，这也是为什么各大平台对于头部主播争夺战会愈演愈烈的原因。

就在前几日，东方甄选重金留人的消息就登上了微博热搜，俞敏洪大手一挥，给150多名员工发了8亿“红包”。

●图源：微博话题

虽然并不是一次发放，但也可以看出在直播电商领域的未来，留住核心人才和主播显得相当重要。

还是以东方甄选为例，众所周知，董宇辉对直播间的贡献程度可以说是相当之高。对直播电商而言，供应链又或者是背后的运营团队都可以通过后天学习来补足，但一个好的主播确实可遇不可求。

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红利消退，直播行业何去何从？

直播电商行业刚起步时期，乱象可以说是相当之多。有点名气就想出来带货、只管卖不管售后、相关机制不健全使得消费者心理打退堂鼓等等。

不过随着行业的深度发展，规范化程度也越来越高。不少品牌通过公司内部更专业的员工来进行带货，也都取得了不错的效果。

当然这只是部分企业在转型直播带货之后的成功案例，背后转型失败的也不在少数。

●图源：新浪微博

事实上，直播带货的成本其实很高。对于那些一开始就要发力直播带货的企业而言，哪怕做一个配置并不丰富的直播间成本动辄就达到10万元以上，再算上主播、运营等相关人员，加起来并不是一个小数目。

况且这还只是第一步，人员和硬件设备到位了，如何获取流量也是个让人头疼的问题，在此过程中扛不下去的企业随处可见。

当直播电商进入下半场，除了留住拥有庞大粉丝群体的头部主播之外，整个行业的逻辑也已经发生了翻天覆地的变化。

作为曾经直播界“四大天王”当中的老四，罗永浩曾公开表直播带货拼到底还是供应链。

●图源：Pexels

当整个供应链体系搭建完整，直播间便只是一个引流渠道。况且对于那些复购率很高的产品而言，有没有主播讲解其实并没有那么重要了。

面对直播电商领域的红利消退，以及网红主播们甚至连同背后MCN机构的话语权不断减弱，直播电商正面临着行业大洗牌。

而现在随着虚拟主播的出现，因各种优势正在被各大电商平台积极引进，未来行业内更会呈现出多元业态。

就目前来看直播电商仍然是一个热门赛道，不过随着自身的常态化发展，未来或许很难再见到曾让人瞠目结舌的各种数据和战报。