我在广交会做翻译：带着中国结、小点心，为老板寻找潜在客户

邓子林第一次听说广交会，还是在备考研究生背单词的时候。第133届广交会开幕，她作为参展商翻译，开始了自己的广交会之旅。更多的时候，她觉得广交会翻译的角色，更像是半个外贸员——多数时候还需要“主动出击”，带着中国结或者小点心，为自己的老板寻找潜在客户。

“人是真的很多，但我所在的展位，签单率其实不算高。”疫情三年诸多不确定性，广交会的线下重启尤显意义之重。“我老板也在说，不论好与不好，不管客流量大还是不大，他们都还是一定会来。广交会是他们一定得出现的时刻。”以下是她的自述：

第一次听说广交会，是考研背单词的时候

我不是广东人，第一次听到“广交会”这个词，还是在考研的时候背到了Canton Fair这个单词。我以前倒是做过不同类型的志愿，2018年第14届FINA世界游泳锦标赛的翻译岗位，世界互联网大会做过 Wifi万能钥匙的翻译工作，但接触广交会还是第一次。在广外的老师也常跟我们说，鼓励大家多多出去实践，我就决定去广交会试一下。后来就通过一位学长，成功成为了广交会一家参展商的翻译。

我的客户是宁波一家做卷发棒直发器的厂商。因为目前是研究生阶段了，对这类翻译工作比较熟悉，所以除了一些产品术语外，需要提前准备的并不是很多。每天8点45分差不多就要到了，晚上6点左右下班。

每天工作的日常，就是站在我们摊位的门口，如果遇到来附近逛的外商，说明他对这些产品有自己采购的意向，有兴趣来看我们产品的话，我就会主动上前跟他们搭话。

不管生意旺不旺，他们说一定要来

人是真的很多。第一二天人流大，之后稍微好一些了。我大概一天要接待二三十个采购商。吃饭真的是排不上队。我老板第一天去排了，结果一个多小时才回来，买了粥和饭。再后来的几天，他们就自己带吐司、泡面、自嗨锅之类的给我们吃了，因为太多人了。

从接触的外商来看，美国和英国人都很少，南美和东欧人很多，法国人也挺多的，还有就是东南亚人。交流的困难不大，除了一些西班牙人，口音是真的重得不得了，怎么转换都转不过来的样子。如果说最感兴趣的话题，当然还是价格。比如印度人，是客商中最会砍价的。

但从签单率来说，似乎表现又比较一般。这几天感觉，我所在的展位签单率可能不到10%。我老板他们基本是每年都来参加广交会的，但也感觉这次没有以前那么大的客流量了，可能中国人更多一些，外商数量还是少了。

他们觉得，毕竟是经历了疫情三年，再开放的不确定因素还挺多。但我老板也在说，不论好与不好，不管客流量大还是不大，他们都还是一定会来。广交会是他们一定得出现的时候。

带着中国结，向外商“主动出击”

其实在广交会做翻译，相当于是“半个外贸员”了，需要先把潜在客户引进来，初步谈一下产品的大概情况，如果对方真的感兴趣，深入到一些具体的细节，那就需要老板介入进来了。

除了等，还有一个重要的工作：寻找潜在客户。因为老板们都知道，现场的签单概率还是太低了，在现场最主要的工作，还是去收集潜在客户的信息，换个名片，要一个联系方式之类的。我的老板不会说英语，所以需要“主动出击”的时候，他就会带我去逛一逛，可能会遇上以前合作过的老客户，或者在休息区寻找可能。

隔壁摊位的老板也会带我一起出去找商机，每次他都会准备一些小点心、小礼物。看有外商在休息的时候，我们就会带着礼物过去主动聊天，会送他们一个小小的中国结，告诉他们，这在中国代表着“好运”，一般对方都是不会拒绝的，这样就可以开始接下来的谈话啦。

有一次我主动出去跟外商交换名片，回来后我老板发现，对方是一个大客户，而且还是他们一直想合作，还在寻找机会的大客户。当时我老板也很开心，还给了我一些额外的奖励。

最近我也在准备英语专业八级的考试。因为自己确确实实想做一名真正的同传翻译。在广交会的体验，让我觉得更像是一个会讲英语的外贸员。外贸不是我最想做的事，但这次的体验的确让我更深入地了解了外贸行业，而且切身感觉到，如果运气够好，外贸行业能带来的回报确确实实是很高的。

采写：南都记者 董晓妍 李芷琪

摄影：南都记者 张志韬