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现在创业越来越难了，而且各个赛道都很卷，比如卖课，你卖一个课500，别人就卖99、199，怎么才能摆脱低价内卷，提高营收？

我分享一个核心在于“锁定高端”，不管是对于个人还是公司都有非常大的好处，真的是能够改命的。

因为我们就是从200块钱的客单价，做到2千、2万然后能做到10万，所以整个心路历程都是经历过来的。

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“锁定高端”后你会发现开始没有太多的竞争了，因为当你的客单价提高以后，你会想去做一些独一无二的服务。

比如像我们是做商业咨询的，其实最早是做商业培训，就是给一些创业者上课，但他们会觉得，市面上有这么多课程选择，而且很多所谓的名师，各种抬头各种背景，都比我们要强很多，那去找一个更加有背景的上课不是更好。

所以这个时候我们就开始发现，就是所谓的这种几千块钱低价线下课，基本上已经很难卖出去了，像今天还有很多人在做2,000多3,000多的这种线下课，我们在几年前刚开始做线下的时候，做的大概就是1万、2万这种非常高端线下课了，但是依旧发现这个人群是有问题的。

所以后面我们就改变了战略，开始去做高端市场深度孵化，并且是以我们的一个团队去服务他，这个东西就打造出一个差异化了。

你想你到别的地方只是上个课学点认知，但这个认知能不能落地还不知道，但我们就相当于是老板到这来，我们成为他的销售总监、营销总监、产品总监。

帮助他把产品设计好，整个销售流程跑通，甚至包括话术帮他写好，对于老板来讲省下了很多时间心力的，那对于我们来讲这个细分赛道或者在这个市场里面，其实我们是没有太多的竞争对手的。

就像我们的客户「燕子」细分垂直高端领域，突破销售瓶颈。

燕子是做实体花店的，现在万物皆内卷的时代，生意越来越难做，我们帮她打开思维卡点，不只是做上的技术提升，再好的产品，不能变现就是废品，重点放在流量和成交上。

并且根据她的定位设计出差异化产品（年宵花 ——蝴蝶兰、大花惠兰、红瑞木等），再打造出高价值的朋友圈（产品美图、吸晴文案、成交案例…）。

通过预定优惠的方式，持续吸引了很多高端客户的关注与复购，甚至还有不少转介绍，平时会经常买花而且付费轻松的都是高端客户，细分垂直在高净值客户上营收瞬间提高。

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而且我们发现这些高端客户群体，服务起来是非常轻松的，高端客户他是非常的乐于去付费的，他能够去尊重以及看懂别人的时间和价值。

但服务低端客户，首先是赚的钱少，第二他也看不到你的价值，而且特别难成交特别难服务，总想着比如说99块钱，能花出来一万块钱的效果，越低端的客户，他对于你的交付要求其实是越高的。

这两个群体，不仅赚的差距大，而且交付起来的这种感受也是不一样的，所以这就是为什么一定要去“锁定高端”。

就像我们奢侈品战略咨询的客户「叶公子」锁定高端后，迅速变现12w。

叶公子定位个人IP魅力表达力教练，在过去的2年内，帮助2500位来自全球11个国家的学员进行写作和表达力的练习。名声响，但是营收不高。

从低端转做高端，客单价提升后，单位时间产出比变高，原来产品是直播课，做一期从拓客到交付，大概要耗时50个小时，现在同样的利润，交付的时间缩减一半。

高价格帮筛选了优质客户，高客单客户往往更能知道自己需要什么，这有助于此之间能高效地专注于价值匹配。

一旦服务好这些高端客户， 他们带来的影响力要远胜于普通用户。客户们甚至和她说：“公子，你的产品价格完全可以再提一提。”。

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而且高端客户更容易“转介绍”，有钱他之所以成为有钱人，他有个前提，就是他对于值钱的信息的敏感度以及捕捉能力是非常强。

最近chatGPT特别火，现在这帮人怎么去赚钱呢，低端一点的就是说给你开个账号，你在国内用不了这个账号，大概几十块钱给你开个账号，然后赚个几万块钱。

那再高端一点是什么呢，很多的老板很焦虑，不懂这个AI智能到底是什么，然后就有人来去教你，作为一个老板怎么去降本增效，用AI代替掉文案，一周的时间大概赚了40多万。

有钱人这个圈子里面，他的信息传播速度快是又快又隐蔽，要利用好这样的特性，高端客户他在你这里有一个特别好的收获，就会分享给身边的有钱人。

搞定一个高端客户，他身边的十几个朋友，可能全都来你这里消费了，你服务都服务不过来，钱你都赚不完。

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就像我们奢侈品战略咨询的客户「陶灿莹」变现30w+，成交率提升30%。

陶灿莹定位亲密关系幸福导师，助力女性成长绽放。以前有潜在客户主动找来，都没法成交，自己完全不懂销售，只是凭着经验在跟客户沟通，成交率很低。

经过奢侈品联盟营销体系的打造，专门成交高端客户，定制了她的三件套文案和销售流程。

在客户咨询时，对照亿万营销销售流程打电话，成交率非常高，完全摆脱了之前散漫聊天的状态。

掌握了科学的沟通方法后，变现情况也越来越好，目前已经变现30w+，成交率提升了30%，而且高端客户收获到价值后，跟身边的闺蜜分享，光是转介绍的客户，接单都接不过来。

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