创业者赛道思维（一）-增量市场的降维打击！

前言：中国改革开放几十年，波澜壮阔的企业发展历史中，对苏宁、京东竞争的分析，非常值得创业者思考，并一定能提升对赛道思维的认知！

2023年，中国民营企业500强名单，京东以9515亿收入排名第一；

2013年，同样的榜单，苏宁以2327亿收入排名第一；

2012年，张近东放出狠话：京东增速如果比苏宁易购快，就送苏宁给他。

短短10年时间过去了，当时收入不及苏宁1%的京东实现了超越，是什么原因让京东赢了这场弥漫着硝烟的战争？

苏宁的失败，企业自身当然有很多主观原因，盲目多元化发展和并购，无论是地产、足球，还是零售，都没有解决企业盈利和现金流的问题。

曾经有一句话：新手死于常识，老手死于趋势。

同样是电器电子产品赛道，京东是互联网电子销售平台，苏宁是线上连锁零售店。京东可以覆盖全国市场，苏宁只能影响几千个店所处城市的范围。

这是同一个赛道的降维打击，哪怕苏宁做为全国民营企业的龙头，哪怕京东当时不到它1%的销售额，哪怕京东连续亏损十几年，可是，在这场不同维度的战争中，京东把苏宁打的毫无还手之力！

其实，当淘宝把互联网线上比线下实体店要便宜的观念，占领了绝大部分消费者的心智后，京东战胜苏宁，就是一个时间长短的问题！

另一方面，能让京东取得胜利的原因，就是它选择进入的是增量市场赛道，它入场的时间，一方面中国房地产市场快速发展的时期，全国家居电器市场爆发式增长；另一方面，移动互联网崛起，电子产品销量大增，反过来也促进了京东线上业务拓展。

降维打击和增量市场，这二个因素在京东战胜苏宁的战斗中缺一不可。资本和管理一些也很重要，但核心因素不是这些。

文章最后，我们也可以做一个假设，如果苏宁在京东2012年挑起价格战的时候，能以更大的决心，能以生死存亡的危机感去面对，是否能够战胜京东呢？

历史不能假设，但假设有助思考和认知升级！