同质化的手机，清不掉的库存

近期，小米集团披露了2022年全年的业绩报告。我们可以看到，小米全年的表现可以说是不太乐观：收入、毛利下跌，利润更是腰斩。虽然手机的ASP（全年智能手机平均销售单价）从1097.5元升高到了1111元，但增长太少。高端成了，但不多……

单从财报上看的话，小米并不好过。当然，去年的经济情况大家也都看到了：互联网寒冬、裁员、贸易战加剧……一方面，小米在整个供应链上不算强势。这个从刚发布的最新旗舰小米13就能看出来：价值最高的几个主要零部件都是来自高通、索尼、三星这样的行业巨头，小米在这方面处于明显的弱势，一旦零部件的供应方出现什么问题，小米手机就只能自求多福了，所以小米不得不囤积大量的零部件以防不测。

另一方面则是手机市场趋于存量。疫情对经济的冲击，让很多企业裁员，而消费小米产品的主力人群是年轻人，很多年轻人一边背负着房贷、车贷，一边还得找下家，年轻人消费能力变弱了所以对手机的购买也变得更加谨慎。而且，小米的品控总体还是不如其他品牌，特别是小米11出现了大量的售后事件之后，有不少人转投了其他品牌。并且，现在的手机性能已经基本过剩了，很多人对于换机的欲望没有以前那么强了，像几年前的旗舰机型也能满足日常的使用需求了。

卖得少了，库存自然就多了。从21年的二季度开始，小米的存货就突破了500亿，并且一直处于一个周期波动、稳定的状态，看情况是比较难降下去了，在去年的双十一期间，抖音的小米官方直播间还上线了两年前的小米10系列产品。哪怕是到现在，抖音的小米官方直播间还有小米10Pro卖，从这里就能看出，小米的存货里面有不少都是现在已经过时了并且很少有人再买的产品，所以只能在仓库里等着折旧。所以库存对于小米来说是一个很大的累赘。

小米集团部分主要指标

并且小米在清库存这方面还不是很行，最近新发布的小米真无线降噪耳机3星战定制款，其实就是拿两年半之前的这款耳机加个联名而已，这也是小米在清库存的表象：一些在某些方面上有所落后的旧品还在发布两年之后，以联名版的身份回到市场，这其实是不好的。

当然，去库存也要“精准”。对于像双十一连续两年霸榜淘宝销冠的红米9A这种中低端产品自然是能少则少，做好销售预测，提前采购原材料再进行生产销售就行了。像小米10系列这种旧旗舰也是如此。但对于高端又难以替代的零部件像最新的高通芯片，还是要多囤货，毕竟在中美贸易冲突加剧的年代谁也不知道哪天就断供了。小米目前也在加深和国产企业合作，例如华星光电，毕竟国产不会断供，必要时也可以提供可替代的方案。

从欧洲市场上看，即便是有三星的倾销竞争，从Q3的数据来看，小米智能手机在逆境中展现出极强稳定性，在整个欧洲智能手机市占率达23.3%，同比提升1.8个百分点，排名第二。其中，在法国和意大利，智能手机市场份额排名环比上升至第二，在德国继续保持第三。在北欧市场增速可观，市场份额同比增长124%，是该市场增速第一的手机品牌，同时，小米在西班牙智能手机市场拿到占有率排名第一。总体来说，在国际市场上小米手机的出货量呈现良好的增势，并且2022年三季度在沙特以18%的市场份额超越苹果成为沙特第二的厂商。这些都说明了在国际市场上，小米并不用太过于担心自己的销售的问题。

当然，面临库存问题的不只有小米，像华为、OPPO、VIVO也或多或少地面临库存的问题。OV虽然不公布财报，但从他们去年发布的手机上就能看出来：分别发布了46款和45款手机，其中有大量参数配置差不多的手机，只不过是换个型号再发而已，就像红米一直到现在还在用的ov64B一样，本质上也还是在清库存。

虽然从存货周转天数【365/存货周转次数（销货成本/存货平均余额）】的角度看，小米82天左右的存货周转天数在国产里面其实不算差，国产手机老大哥华为是178天（21年）、107天（20年）左右，OV大概也是介于这两者之间，这里我们可以看到实体清单对华为的打击还是很大的（22年财报华为官网未公布，大家有兴趣也可以去看看）。

华为20年财报

值得一提的是，苹果的存货周转天数只有5天左右，这就是为什么苹果利润率高（22年25%左右）的原因。而小米22年的利润率只有3%左右，但华为21年却有17.9%，所以为什么华为成为了国产高端的代表。不过这里要注意的是，21年华为裁撤掉了大部分手机产品线只保留高端产品之后，才有如此高的利润率，在20年，华为也只有8%左右的利润，所以大家明白小米为什么要冲击高端了吧。很多时候，就是库存尤其是中低端的库存消耗了大量的成本，并且厂商无法将这些成本转嫁给上下游或者消费者，最终影响了利润。

华为21年财报

回到手机。同质化的手机对销售还有一个很大的影响就是拼价格，堆着差不多的配置，用着友商的设计。这其实极大地损失了手机的品牌效应。一加就是最好的例子，从当年的只做旗舰，不将就，到现在，被拿去狙击红米了。像现在，在2K这个性价比档里，大家用着一样的塑料支架，塑料边框，不谈工艺、没有设计，厂商的特色除了LOGO就只有充电速度了，这整体是不利于行业发展的。

当然，厂商内卷还是有利消费者的，但内卷很多时候也并不是单纯地堆参数，拼价格，而是更应该拥有自己的核心技术和特色，就像几年前那个有着荣耀9x、红米K20Pro的年代一样，那个国产手机百花齐放、各有千秋的年代。

红米K20Pro