这个躺赚的副业，你知道吗？

你参加过社区团购吗？

厂家可以快速拿到现金流，消费者可以拿到实惠的产品，代理商和普通人都能赚到不错的收入。我身边80%的人都是它的使用者。

今天我们就聊聊社区团购。

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为啥都做社区团购

民以食为天，与吃相关的生鲜行业在零售消费市场占据着重要地位，阿里、京东、美团、滴滴，各家巨头蜂拥而至。

新老玩家齐聚，社区团购凭借轻资产、零库存少损耗的自由优势，开辟出生鲜电商一条新的赛道。自疫情以来，全国各地官方表态认可社区团购的新闻也是接连不断。

线上预售+次日自提+以销定采+落地集配，这就是社区团购的十六字箴言。社区团购从购买日常必需品等刚性需求出发，培养用户消费粘性，从而带动平台其他产品的服务消费。

无论是从运作模式的优势出发，还是从市场政策环境来看，社区团购都正在成为一种极具商业价值的创业项目和增量业务选择。

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社区团购优势在哪里

1、低风险
先确认需求再下单，先收钱再发货，降低了库存风险，保证商家的现金流动。社区团购负责人或者平台一手掌握采购和供货，有助于降低多余的中间成本，保证低价的同时还可以赚钱。

2、高需求
社区团购主要针对日常所需和生鲜食品，需求频次较高。

3、稳定客源

社区团购基于社交电商，从社交关系链出发，社群团长一般是小区内有邻里关系的熟人，老顾客的信任和熟人推荐能保证较高复购率。

4、可复制的轻运营模式
只要你有社群有货源，会熟练使用微信，你的团长生涯就可以开始了，熟练后可以加多品类和社群，简单易上手。

5、市场前景巨大
社区团购的目标人群主要是掌握财政大权的家庭主妇，在建立信任感后，高客单价产品也可以纳入团购范围。

在疫情的刺激下，社区团购市场发展迅猛，2020年市场规模预计将达720亿元，而到2022年中国社区团购市场规模有望达到千亿级别。

6、解决配送问题
社区团购是预售+自提的运营模式，团长或者平台可以以销定菜，集中采购配送，配送到社区后用户可以自提。

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还有哪些挑战？

• 供应链挑战

社区团购都是先收钱再履约的模式，这就会有很重的信任风险，如果供应链无法保持高品质稳定的履约交付，很容易失去用户的信任。

哪怕社区团购的水果比自己在实体店买的更好更便宜，但只要有一点跟描述不符，都会想要退款。这种交付模式对供应链提出了更高的要求。

• 团长挑战

团长看似门槛很低，但想要做好难度很高。要理解人货场三要素，要有比较好的讲货销售能力，虽然团购很多问题都出在供应链上，例如货源、配送问题，但最后的客诉压力都在团长这里。

之前我们社区团购水果，有位宝妈放在配货点的水果就被别人拿走了，她就申请了退款，所以团长的信任和服务风险都会很高，再加上邻里关系，就更考验团长解决售后的能力。

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普通人在团购里能做什么

• 团长

社区团购的成功离不开产品、流量和转化，团长最重要的技能就是转化，说直白一点就是销售。这就是为什么我鼓励小白素人一定要尝试微信生态，这里你可以获得商业最小闭环。

只要你有社群愿意分享，敢于销售转化，都可以尝试做团长，现在很多品牌都有团长招募令，不管是主业还是副业，别错过。

• 配送

社区团购越来越火，在供应链中，配送环节的重要性也就凸显出来了，如果你没有很强的销售技能和稳定的供应商资源，但责任心很强，可以考虑配送。

很多经销运营商已经成立物流公司专门负责社区团购配送业务了。给司机的运费一般是一定的商品件数和团点数支撑基础运费，超件、超团点数按数计费。

• 供应商

如果你不想做销售，但有技能有资源，完全可以自己开团，之前就有很多餐饮人疫情期间在业主群买自己制作的凉皮，营收比开店还要好。我就有朋友在社区群团购她们公司积压的图书产品，一下午就卖完了。

很多实体店家也把社区团购作为自己的新消费场景，例如：蛋糕、奶茶、咖啡、火锅。生鲜、水产批发种植商家也可以自行联系社区团购，作为供应商供货，跳过中间商直接到用户。

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今日互动

疫情影响下，传统渠道走量下滑，社区团购的优势就显现出来了，只要有用户、有货源，就可以走团购。

未来，我们可以在社区团购的基础上，优化商业模式，以社区为中心，社群为营销场景，做社区+社群的电商模式。社区与社群都是丽人最近的，最容易引流、圈粉产生交易。

社区团购这么火，你有尝试下单过吗？在评论区聊聊你对社区团购的看法吧。