跨境卖家孔乙己哭笑不得，大卖别老围着B2C......

孔乙己这个词最近火爆了网络，

在跨境圈，也有这一类人，

跨境界的孔乙己，

是卖家群里那些不低价卷市场而讲究技术的人，

他们常常满口“产品力”、“用户画像”、“品牌沉淀”等，

技术钻的深，感情一口闷，

他们让人唏嘘。

赚不到钱，赚到了高级战术，

这类卖家实在尴尬，

做了很多研究，懂了很多战术，

却迟迟出不了单，

甚至比不上铺货跟卖的，

时间一长，只能卷铺盖走人了。

从壮志满怀到最终失败，

亚马逊见证了一大批倒闭的卖家，

死磕平台，高谈运营战术，

显得太依赖“爸爸”了，

对亚马逊的依赖不仅体现在运营上，

比如上次提到亚马逊取消了明信片验证，

但视频验证严格了不少。

有位卖家吐槽，

去年注册的账号，

做的好好的，

运营过程中触发了二次认证，

法人资料合规的前提下，

还是失败了两次，

这让卖家犯了难，

二次认证回答不6，

就容易被干。

亚马逊2022财年第四季度财报披露，

第四季度净销售额为1492.04亿美元，

与上年同期相比，

净利润同比下滑98%，

亚马逊这个势头，

已经不适合新手捡漏了，

老卖家都在保全最低增长。

尽管跨境电商格局不同，

亚马逊一家独大，其他都是陪衬，

但新平台总有一批探险选手，

在新平台挖到矿。

当然，

亚马逊上也有风生水起的大卖，

成熟的品牌，强大的用户规模，

这一波流量暂时还稳，

长期发展还需多撒撒网。

根据势头判断，

尽管亚马逊利润有所下滑，

但今年跨境电商市场总体会保持稳健增长，

且增速不会太快，

当下跨境的玩法，

更多往精细化运营、品牌化路径去发展，

在群雄逐鹿的境况下，

一要提高业绩规模，

再要控制成本支出。

大卖可以探索下不同平台，

把流量做精准，做品牌化，

长期收益不言而喻。

独立站的调子适合大卖，

为什么可以试试独立站？

独立站不同于第三方技术平台，

而是一个独立的网站，

大卖有足够的资金运作，用户忠诚度高，

铁粉OK的情况下，

从公域流量转到私域流量，

自家门户好办事，

交易维护都方便。

独立站之所以叫独立，

即放手让卖家去施展，

摆脱了平台的依赖性，

不让平台牵着鼻子走，

这一方面，

适合大卖做品牌化，

做好独立站品牌，

躺赚不是梦。

独立站的优势过得去，

根据相关数据显示，

未来独立站和其他电商平台大有平分秋色之势，

且站外广告投放成效显著。

独立站有这样几大优势：

1.完全控制网站的内容与功能

这样不受平台限制，

字数和图片都可以自由发挥。

2.运营成本较低

买个域名和服务器空间，

就可以开干，

同时除了自家产品售卖，

资金来源丰富了起来，

如广告、赞助、付费内容等。

3.保护用户隐私

不用担心用户数据泄露，

用户对品牌的信赖会增强，

用户更加信赖使用独立站。

哪些品类适合独立站？

根据数据显示，

服装品类很吃香，

服装轻，运费低，

也很适合打出知名度，

家居产品不用多说，

家居必备，国外销量暴涨。

不过独立站也有点难度，

铺货、做跟卖的卖家就不用考虑了，

资金、运作周期要求卖家沉得住气，

没有了平台的帮助，

每个运营需要卖家亲力亲为，

操作流程更加复杂，

站外引流这块也是大头，

毕竟前期搭起来成本不高，

利用站外广告和原有的高粘度粉丝，

私域流量池就成行了。