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文|树洞档案

编辑|树洞档案

近些年来，随着经济的迅速发展，人们的生活质量也在逐渐提高，旅游行业也十分受欢迎。

之前旅行团主要受众群体大多都是年轻人，然而如今许多老年人在家中没有事情做，外出的欲望也逐渐增加，老年旅行团也就随之诞生了。

然而和年轻旅行团不一样的是，老年旅行团十分便宜，几十块钱就能包吃包住，有的甚至还会送礼物，这不禁让人疑惑，老年旅行团到底是如何挣钱的呢？

老年旅行团的“套路”

俗话说得好：买的没有卖的精，这句话放在旅行社上其实也一样，只不过他们的套路多一点，手段更高明一点罢了。

北京一位70岁的李大爷，在几年前和老伴参加了一次99元老年旅行团，两人准备去一些风景优美的地方游玩。

当时看到旅行团广告的时候，他们还觉得这个价格实在太便宜了，而且旅行团还有很多老年人参加，于是便决定报名参加。

可是，这次旅行对他们来说却成了一场噩梦。

一路上，导游不断地推销各种东西，说是要保证他们拥有更好的旅行体验，而且还能领略一些当地的特产，此时李大爷心里便觉得不太对劲。

在到达景点之后，导游还要求他们购买组织门票，一张票的价格也不便宜。

当他们询问为什么不能自己购买门票时，导游却十分不耐烦地说，自己去买门票需要排队等候，但他们的门票可以直接进入景区，不需要排队。

无奈之下，这些老人只好妥协，花了更多的钱购买门票。

而在行程的最后一天，导游甚至还带他们去一个所谓的“购物中心”，强迫他们购买一些推销的商品，否则的话，就不把他们送到机场。

一旦有游客告诉导游自己不想购买的时候，导游态度就会变得非常不友善，被迫之下，他们只好硬着头皮买了一些无用的东西。

等回到家后，老人才发现竟然被导游骗了不少钱，其中就包括购买门票和一些所谓的“优惠商品”。

本以为能够花更少的钱去享受一次旅行，没想到最终竟然付出了更大的代价。

这不禁令人唏嘘，这些几十元甚至是几百元的老年旅行团，包吃包住还送礼物，可是其中的套路还真是不少啊！

参加99元旅行团的消费者是哪些人？

大多数参加99元旅行团的消费者年龄层次偏大，多数在50岁以上，这些消费者已经退休或者退休即将到来，因此有更多的时间和精力去旅游。

除此之外，年龄较大的消费者可能更加注重旅行的经济性和便捷性，而不是过多关注旅游的品质和服务。

一般来说，选择参加99元旅行团的消费者收入水平并不高，这些消费者可能是收入较低的退休人员或者是刚刚踏入职场的年轻人。

对于这些消费者来说，99元旅行团的价格相对较低，可以满足他们想要旅游的愿望，同时也不会对他们的经济负担过重。

对于99元旅行团的消费者来说，旅游的目的可能并不是为了享受高品质的旅游服务和设施，而更多的是为了走出家门，放松心情，结交新朋友。

他们可能并不需要花费太多的时间和精力去规划旅行的细节，也不会过于在意旅游的细节和服务质量，对他们来说，能够体验旅游的快乐和乐趣就足够了。

在选择99元旅行团时，消费者也可能受到了一些心理因素的影响：

例如，某些消费者可能会被低价的标签所吸引，觉得能够以如此低廉的价格参加旅游团是一种极具性价比的体验。

此外，某些消费者可能会因为想要尝试不同的旅游方式，或者是朋友推荐等原因而选择参加99元旅行团。

99元旅游团真的不会亏本吗？

那些以“低价”为卖点的旅行团真能赚到钱吗？

如果按照正常的消费水准计算，旅游成本包括大巴车、景区门票、住宿和导游费用等，其实价格并不便宜。

以西藏三日游为例，报名参加跟团游的时候，可选择纯玩团或购物团，购物团会规定在旅游过程中抽出时间去旅游商店购物，而且必须在导游带领下前往，团费相对较低。

相比之下，纯玩团不需要逛商店，旅行团成员可以自行选择是否前往，但价格也相对较高。

纯玩团的价格通常在2000-4000元左右，而购物团的价格则在1200-2000元左右。无论哪种团，价格都较高。

通常来说，普通旅行团的价格相对较高，但老年旅行团则是个例外。

现在，国内很多夕阳红旅行团越来越受欢迎，不仅价格实惠，有些三日游甚至只需99元，这样的低价很容易吸引中老年人参加。

这不禁让人疑惑，旅行团如此低的价格，他们到底是靠什么盈利呢？

01 团购成本

老年旅游团之所以能够提供如此低廉的价格，其成本控制是其中的重要原因。

由于老年人参团人数多，旅行社在目的地餐厅和住宿场所的长期合作下，获得非常优惠的折扣和价位，一些景区和旅行社之间也有合作，门票价格甚至可以减少一半。

此外，一些特定的景区为中老年人免门票，旅行社也会利用这种优惠，这些措施可以有效地降低旅行社的成本，使得旅行社可以为中老年人提供更加优惠的价格。

然而，这种低价旅游团的利润相对较低。

即使是最便宜的老年旅游团，一次旅行的花费也在数百元左右，而这样的价格在团购成本、餐饮住宿等方面都有一定的控制。

因此，旅行社的利润水平也不会太高。

02 套路卖

旅行社采用的营销策略是老年旅游团如此受欢迎的原因之一。

通常，年轻漂亮的导游小姐会向老年朋友们讲解养生知识，提醒他们注意身体健康。

但这背后的真实目的是导游想要拉近他们与老年游客之间的关系，以便为旅行社后续的产品销售做好铺垫。

为了给导游和旅行社带来利润，景区内的门店往往与他们有“秘密约定”。

因此，导游会带领老年游客进入这些门店购物，并从中获得回扣，以此来鼓励导游尽可能地推销这些产品。

不过，一些导游也会采取强制游客购物的行为，这种现象已经引起了社会的广泛关注。

03 后续消费

除了购物外，老年旅行团还有其他的收益点。

比如，有的旅行社会在行程中设置一些特别的活动，例如给老年朋友们送去特色小礼品，或者是组织老年朋友们一起参加一些特定的娱乐活动等等。

这些活动看似是为了让老年朋友们更加愉快地度过旅行，但实际上也是为了让他们在旅途中不断地花费，这些特别的活动需要额外的费用，而且价格通常也不菲。

不少老年朋友看到这些活动的安排会觉得很新鲜，因此会追加费用参加，这样旅行社就可以在此赚取更多的利润。

04 附加服务

通常情况下，99元旅游团的价格只包括基本的交通和住宿费用，而其他的费用，例如门票、餐饮、导游等费用则需要自己另行支付。

因此，99元旅游团的价格虽然非常低，但实际上，参团者还需要支付额外的费用，才能够享受到旅游的完整服务。

除了基本的行程安排外，老年旅行团还有很多的附加服务：

例如，一些旅行社会提供接送服务，将老年朋友们从家里接到旅游地点，再安排专车将他们送回家。这项服务通常需要另外付费，而且价格也不便宜。

另外，老年旅行团还会提供一些特别的服务，例如给老年朋友们提供健康餐等等。

这些服务虽然看似很贴心，但实际上也是为了赚取更多的利润，旅行社可以在食材、厨具等方面进行差别化经营，从而提高利润。

05 拓展客源

老年旅行团的另一个重要的利润来源则是客源拓展。

虽然老年旅行团的参团费用较低，但是参加旅游团的老年人数量非常庞大，旅行社可以通过这些老年旅游客户来拓展更多的客源。

在旅行团中，老年朋友们可以结识到更多的同龄人，通过相互介绍和推荐，旅行社可以在中老年人群体中拓展更多的客源。

此外，旅行社还可以通过推荐一些旅游目的地、旅游线路等方式来引导老年朋友们参加更多的旅游活动。

通过这种方式，旅行社可以在老年人群体中形成良好的口碑，从而吸引更多的老年客户。

99元旅游团出现背后有着多种原因

首先，低价团队游的出现源于市场需求，随着人们生活水平的提高，旅游已经成为了很多人生活中非常重要且必不可少的一环。

然而，高昂的旅游费用使得一些人望而却步，在这种情况下，低价团队游就提供了一种经济实惠的旅游选择。

这种团队游通常价格便宜，能够吸引更多的消费者。

其次，低价团队游能够通过规模效应来降低成本，由于参与团队游的人数通常比较多，旅行社可以通过采购大量的机票、酒店、餐饮等服务，从而获得更优惠的价格。

这种成本优势可以转化为更低的价格，进一步吸引更多的消费者。

然而，低价团队游也存在一些问题：

首先，一些低价团队游可能在行程设计和服务质量上偷工减料，以此来降低成本，这会导致消费者在旅游过程中遭受不必要的麻烦和不愉快。

其次，低价团队游通常要求参与者在旅游过程中进行一定的消费，例如购物或者在指定商家就餐。

这些消费可能并不是参与者真正需要或愿意的，那么就很有可能会对消费者的旅游体验造成影响。

在我看来，旅游是一种非常宝贵的经历，应该得到更好的呵护和保护，因此，旅行社和消费者都应该有责任来确保旅游的品质和体验。

对于旅行社而言，应该提高服务质量，制定更严格的行业标准，并尽可能保证低价团队游的行程质量。

对于消费者而言，应该选择正规、信誉好的旅行社，避免盲目追求低价，从而获得更好的旅游体验。

如何避免让父母上99元老年旅游团的当

作为子女，我们时常担心父母老年人在旅行中受到不必要的麻烦和危险，尤其是在市场上出现了一些价格异常低廉的老年旅行团，更让我们担心。

虽然这些旅游团通常会宣传自己提供的全方位服务和保障，但在选择旅行时，我们仍然需要小心谨慎。

下面，我将分享一些我认为避免父母上99元老年旅游团团的方法和建议。

首先，我们需要引导父母对低价旅行团的正确认识。

尽管99元老年旅行团看起来很便宜，但真正去体验后可能会发现存在各种问题，例如低质量的住宿条件、不足的安全保障、随意更改行程等等。

我们需要让父母认识到，如果在旅行中遇到了问题，可能需要花费更多的钱和精力来解决。

相反，选择价格合理且服务质量有保证的旅行团，虽然会比99元老年旅行团稍微贵一些，但这些团队通常会提供更好的住宿和更周到的服务，能够更好地照顾父母的健康和安全。

其次，我们需要关注旅游团队的信誉度和评价。

在选择旅游团队时，我们应该考虑它们的信誉度和口碑评价。

通过在网上搜索、询问身边有经验的朋友或者阅读消费者的评价，我们可以得到更准确和客观的信息，从而选择更合适的旅行团队。

同时，我们也可以向旅行社或团队询问他们的服务和保障措施，了解是否满足父母的特殊需求和要求。

最后，我们还可以考虑让自己陪同父母出行。

陪伴是最好的关心和照顾，可以更好地保障父母的安全和健康。

如果我们的时间和经济条件允许，我们可以一起去旅行，为父母提供全方位的支持和照顾，让他们度过一个愉快而安全的旅程。