酒店ota代理可行吗？如何去做？

酒店第三方代理就是帮助酒店进行线上运营的一个行业项目。酒店方一般缺少线上运营的经验，而代理方则是专业的线上运营团队，可以为酒店提供针对市场的纯商业的全程运作。酒店第三方代理商这个行业目前很冷门，所以知道这个行业的人不多，就算上网去找也找不到太多关于这行的介绍。他属于酒店圈，但同时也存在于电商圈，属于酒店与ota平台间的连接。ota平台指的是携程、美团、去哪儿等这样的平台。虽然知道的人不多，但是酒店代理的前景还是很可以的，具体可以到哪儿？下面我来为大家分析一下。

如何低价拿到酒店的代理权？

首先要解决的问题就是要通过线上或线下拿到酒店的代理权对吧？因为没有代理权我们没有东西来卖，那我们需要怎么做呢？没酒店代理权你也没东西去卖，那我们需要怎么做呢？这就需要一定的技巧和酒店商家去谈判。比如你跟酒店谈判的时候讲某某旅行社的公司，业务流量很大，能给酒店提供持续稳定的流量支持，他们公司有做活动专区我可以让你家酒店入住进去，可以快速吸流。因为这种持续稳定的流量是白给酒店的，大多数酒店还是愿意和你合作的。

酒店价格分为三种：线下门市价、优惠价或线上订购价、协议价，主要针对长期入驻合作单位的价格，门市价最高、网购价适中、协议价最低，门市价和网购价针对个人、协议价针对长期合作单位或者旅行社，价格也是最低。协议价一半掌握在业务经理的手中，我们以第三方代理长期合作的身份去找酒店拿到协议价。

如何去推销拿到的房源？

现在网上做的一种是酒店自己在线上做，很局限于只卖自己家的酒店。一种是一些比较小的酒店贩子，在私域流量做酒店代预定。

线上酒店代理商工作自由，不需要线下跑业务，并且是一个累积发展类型的行业，会随着酒店业务量的增加以及熟练程度，而越来越好做。选择加盟酒店代理确实是对于很多没有从业经验的人来说是最便捷高效的一种方式。

至于操作上的细节多跟有经验的业内人士共同交流，酒店行业价格会比较标准化，根据不同的酒店类型或者区域价格都会有一定的区间，并不是高利润行业，所以如何让固有资源的前提下使得利润最大化，我这边有以下经验：

1. 有效的手段有效的途径可以让你直击酒店方低价。随便的一个酒店销售员和市场部门主管拿出的低价是不一样的，如果你不知道有效的渠道途径和手段，是拿不到合适价格的。

2. 如果有丰富的运营经验，会知道在什么季节每天那个时间段去批量溢价，批量调价，周末旺季的涨价空间的把握，这都是可以提高利润提高单量的技术性操作。

3. 合作熟悉或者时间久的酒店，进行多方面评估之后，有独家的战略合作玩法，整体利润可以到达30%以上，业绩暴增。

发展酒店行业代理商虽是新兴项目，但行业内的同行却少之又少，可以说是一个实打实的蓝海项目，入行便可以大肆发展，眼下即行业的爆发阶段。每单利润更是很稳定的增长，加上有行业内的人提供技术支持，可以为每一位代理商更好的保驾护航。

好了今天就先分享到这里，文章摘自微信公重号——OTA线上代理酒店，喜欢的话就点赞转发啦！谢谢!