电商“价格战”，拼多多挖条“河”，淘宝的手段才叫“绝杀”

近日，在天猫的闭门沟通会上，面对商家关心的“电商价格战”问题，戴珊回应：一味通过高投入去卷低质量的增长并不是最优解。

然而，淘宝近期却悄悄地进行了“同款比价”的新功能测试。

淘宝输入“有好价”，即可看到同款比价页面

平台不再‬补贴消费者，却通过价格对比，让商家自己打起了价格战

当低价模式彻底“感染”了整个电商产业，谁在昧着良心赚钱？

01 可乐垄断‬怎么形成的？

在看清电商平台之前，先要有一个认知：垄断是怎么形成的？

可口可乐和百事可乐，通过长期、大量的广告宣传，用超大规模的生产，把成本压到低得不能再低，不给第三家企业活路。再通过资本手段，把第三家吃掉。这就像资本看到有点苗头企业的就收购，不卖你就没活路。

这里有一个关键点：把成本压得极低，让同行看不到利润。

通过低价带动巨大销量，从而进一步摊薄和优化企业管理成本，从而实现在该领域的垄断。

02 电商平台是怎么做的？

起初：当拼多多的“砍价拼团”模式推出后，受到网民的追捧。因为，价格太便宜了。

拼多多干了别人不敢干的事情，用“砍价”模式，为电商产业挖了一条“护城河”。

后来‬：就这样，拼多多通过连续5年的“补贴”，彻底拉低了整个快消品领域，各商家在电商平台上的商品价格。

而电商平台对商家店铺里的商品展现量、直播间流量的GMV考评数据中：商品销量，占主导地位。

各大电商平台都在给电商公司以及电商从业者灌输一种思维：制造爆款，拉低价格，这样才能有更好的销量。

结果：在抖音、淘宝、京东等电商平台的直播间里，几乎清一色的带货主播都在尽可能的用“更低”的价格刺激消费者，以带动商品的销量。

这成为电商从业者统一的标准动作。

影响‬：用低价走量、打造爆款，从而垄断市场，打压线下竞争者，让电商平台成为永久的受益者。

03 平台成消费环节的寡头

低价一旦形成趋势，就很容易造就寡头。

低价造成内卷：平台的绝对话语权，让电商商家在价格竞争中内卷。消费市场就那么大，当爆款横行、低价压榨，势必压低同行业其他商家的正常销量。

大家一块降价：在生存压力面前，商家只能用更高的推广费用，以及更低的价格吸引更多的人前来下单，从而摊薄各项成本。否则，利润会越来越低。

线下生存艰难：电商商家其实已苦不堪言，就更不要说线下实体商家，在没有爆款、无法降价的情况下，就难以形成成本的控制，竞争力会越来越弱。

平台成为寡头：无序的低价竞争，在任何行业都可以建立起，以低价、超量销售为主导的“可乐式”垄断。

更可怕的是平台依靠主导权，会把商家一起吃掉。

04 平台怎么“吃掉”商家？

京东的自营：在京东商城的销量中占据领先地位，“自营”抓住了消费者的心理，成就了京东商城的崛起。

当上海某家面点企业成为京东自营的供货商后，京东会对该企业提出很多要求。甚至对企业的生产条件、环境、流程等，也会提出“合理”的建议。

被“改造”的企业还剩下多少自主权？

拼多多的最初一公里：拼多多在农产品上推行“最初一公里”，聚焦于生产端改造。通过一系列的供需对接、定制种植方案等，带动了部分区域的农业产业化。

然而，这种“去中间化”，看似“没了中间商赚差价”，却也减少了货币的流通，让相当大一部分人失去了就业或者创业的机会。

而源头的种植户，看似可以提高价格而增加利润。但是，经过“砍一刀”之后，价格和利润又回到了最初。

谁又成了“中间商赚差价”？

阿里的新零售：菜鸟+百世+圆通+中通等搞定了物流，“盒马”系列和天猫超市搞定终端门店，又搞定了苏宁、大润发、银泰、三江、高鑫、联华，可以说就没有阿里进不去的行业。

如今，“淘特”直接进入产业带，让小二直接扶持“销冠”和帮着选品。

可以说是从源头到渠道，从物流到终端，比线上到线下，全方位立体化的格局。

能不能“吃掉”商家？

电商 是穷人和富人之间一道难以逾越的墙

当低价竞争成为趋势，当价格造成垄断，当平台成为终极寡头，会出现的结果：

不同收入水平，不同运营成本的商家，通过电商平台销售的商品价格基本相同，在绝大部分人眼里，商品的服务附加值无限接近于“0”。

之前，免费的物流配送成本，是加到了商品价格里面的。如今通过低价竞争，物流配送成本势必被无限压缩。

这：替富人省钱，降低穷人的劳动附加值。

通过对供应端和销售渠道的垄断，摊薄了商品销售过程中的服务附加值，而服务附加值的直接受益者是穷人。

电商 通过绝对话语权影响商家销售行为，通过对源头和渠道的垄断制造爆款，通过塑造的地域优势放大销量，通过低价形成排他垄断，从而全面的降低了劳动附加值，形成成了一道资本越积越高的围墙。

这道围墙的武器就是降价，它替富人节省了人工服务费，降低了工厂的附加值。而在整个生态链上，围墙之外均没有了利润上升的通道。

这道墙，阻碍了社会生产能力的进步，也堵住了穷人上升的通道。

本文灵感来自《电商-阻止穷人跨越阶层的护城河》，感谢分享！

扩展资料：拼多多“低价”模式，为电商产业挖开了一条“宽阔的”护城河？