这三件事，让他从一无所有到世界之巅

徐金富是天赐材料的创始人，尽管在中国商界可能没有那么高的知名度和地位，但他的经历一点也不逊色。

徐金富于1964年出生，今年已经60岁。在他人生的一甲子中，他经历了波澜壮阔的起起伏伏，体验了大江大河、大悲大喜、大起大落，为我们提供了许多宝贵的启示。

1、一生做好一件事

徐金富认为，个人应该专注于自己擅长的领域，始终坚持只做一件事。这是他在每次接受采访时必然强调的一点，并且他也一直恪守这个信念。

在中国经济高速发展的几十年里，人们大都在不同的领域中跳槽，很少有人能够坚守主业，专注于做好一件事。曹德旺和徐金富都是其中的少数人。曹德旺专注于玻璃行业，而徐金富则专注于日化和电解液领域。

1980年，年仅16岁的徐金富考入了杭州大学，开始学习材料化学。毕业后，他和一些同学一起加入了道明化学，该企业后来成为中国洗衣液第一品牌，人称“中国宝洁”。

徐金富在日化业务中取得成功后，开始涉足电解液领域。虽然外界认为他是追风口才发财，但实际上，天赐材料于2004年就开始涉足电解液领域，当时整个新能源领域并不受关注。此外，日化和锂电材料在很大程度上有很多共通之处，所以涉足电解液并不能算是变换行业。

天赐材料在电解液领域的表现相当出色，在新能源浪潮中脱颖而出，连续五年稳居电解液全球第一份额。2022年，天赐材料业绩创下历史新高，公司实现营业收入224.11亿元，同比增长102.07%，归母净利润57.23亿元，同比增长159.16%。

徐金富始终坚持只做一件事，专注于自己擅长的领域，并在其中取得了成功。历史经验表明，追风口的人或许可能成功，但也可能失败，而坚守主业的人最后都不会差。在这个躁动的时代，越来越需要强调专注于一件事，坚守主业的精神。

2、坚持眼高手低

天赐材料的成功是一个典型的厚积薄发的例子，这和公司的创始人徐金富的性格息息相关。他从不追求一时之快，而是一直以终局思维审视当下。

在中国电解液领域，天赐材料曾默默无闻，但却成功地超越了两代锂离子电池电解液霸主——国泰华荣和新宙邦。

2006年，国泰华荣拥有国内电解液市场40%的份额，是世界第三大锂离子电池电解液生产企业。而新宙邦则在数码锂电池放量的情况下突飞猛进，两年时间内将营收翻了一番还多，最终实现了对国泰华荣的反超。而天赐材料则在锂电业务上一直收入微薄。

其根本原因在于，新宙邦选择了捷径，而天赐材料选择了较为困难的道路。电解液的核心原材料是六氟磷酸锂，过去长期被海外控制。新宙邦最初也打算从这块硬骨头啃起，但做了半年发现难度太大，于是果断放弃，通过进口的方式快速起量，抢占市场。

徐金富却没有这么做。在2007年，他决定要突破六氟磷酸锂的制约，一面从美国引进技术，一面消化吸收再创新，形成自己的核心技术。他说：“做事要眼高手低，眼睛一定要看远处，手则要从低处干起。”

2012年，电解液价格开始走下坡路。新宙邦、国泰华荣等企业陷入增长困境，而此时已经具备六氟磷酸锂自供能力的天赐材料则逆势而上，凭借显著的成本优势不断扩大市场份额，一跃成为电解液领域新的王者。2022年上半年，天赐材料市占率达到37%，继续稳居行业第一，比新宙邦（13%）和国泰华荣（12%）加一块儿还高。

徐金富之所以能够坚守自己的战略，是因为他具备深厚的技术背景和丰富的实践经验。他对电解液这个行业的认识非常深入，早在2004年就开始关注电解液的发展趋势，并在2007年决定要自主研发六氟磷酸锂技术。这种长远的眼光和实际的行动，让他在行业的变革中保持了竞争优势。

此外，徐金富还具备良好的领导能力。他不仅能够带领团队攻克技术难关，还能够善于发现人才和培养人才。在天赐材料的发展过程中，他始终坚持“人才是第一资源”的理念，积极吸纳和培养优秀的人才，为公司的发展注入了源源不断的动力。

总的来说，徐金富的成功经验告诉我们，要做到眼高手低，就要具备长远的眼光、深入的行业认知、实践经验和领导能力。只有这样，才能在市场变革中保持竞争优势，赢得持久的成功。

3、趁着年轻失败一次

“企业最可怕的是什么？成功而从未经历失败的边缘。”这是一个曾经折戟沉沙、倾家荡产的企业家如今的感慨。

徐金富在1992年离开了蓝月亮，拿着自己的第一桶金回到家乡富阳，但梦想破灭了，他亏了光。但徐金富并不沮丧，他认为做企业总是要失败的，这些经验教训让人变得更聪明。如果早早地失败，就能少付出代价。但是，如果同样的错误发生在今天的天赐材料身上，那么他失去的将会是毕生心血。

马云的创业经历也许是最为人所知的。他曾经与一家大型企业成立过合资公司，但由于缺乏防范意识，让对方拿到了绝对控制权，后来他的每一个提议都被董事会否决，自己则成了一个形同虚设的摆设。这个经历对马云影响颇深，所以在后来的创业中，他始终坚持一个原则，就是企业家绝不能让资本控制。阿里巴巴采用了AB股制度，这保障了他在相当长的一段时间内能牢牢把握公司的发展方向和节奏。

企业家这个群体九死一生，他们是被苦难堆出来的一群人。资金链断裂，找不到钱，眼看公司要倒闭，刘强东一夜白了头；任正非常常因梦见华为破产而从睡梦中惊醒，醒来后趴在床头大哭一场；每天工作26个小时，一年有200多天在市场一线来回跑，70多岁的宗庆后：苦惯了。

在人生的旅途中，20岁的时候一无所有，年轻有资本，这时候多经历失败，到了40岁、50岁这个折腾不起的年纪就会少走弯路。

失败并不能保证一定会有所成就，但最终能成事的人必然都是经历了彻骨寒。