被华为卖掉的荣耀，凭什么能迅猛崛起？荣耀今年还能创造奇迹吗？

川叫兽：轻资产创业、超级个体陪跑教练！

到底是谁在买荣耀手机？让荣耀手机成了超过小米、oppo、苹果，位居国内出货量第二的新巨头？

2022年，荣耀手机在国内市场领跑了三个季度，直到最后一个季度才被vivo反超。

有调查机构数据显示，2022年，荣耀和vivo两家的出货量都是5220万台，最终差距只在十万台以内，这样的成绩让人意外。

如果你了解荣耀手机就知道，它的配置算不上顶级，价格也算不上实惠，上不上，下不下。

在这个国产手机高端卷硬件，终端卷性价比的市场环境里，荣耀多少显得有些格格不入，甚至可以说荣耀的实力偏弱，存在感极低。

既然你没买，我也没买，那荣耀这5000多万台手机究竟都卖给了谁？你或者你身边的朋友，有买荣耀手机的吗？

很多人会说，买荣耀的都是以前华为的老用户，的确，荣耀与华为有着相似的操作系统和外观设计，但如果把荣耀手机的大卖全都归功于华为用户的惯性，那恐怕有点太想当然了。

事实上，荣耀手机在2022年的迅猛崛起是多方面共同推动的，其中一些力量悄悄藏在幕后。

2020年底荣耀以1000亿的价格被华为出售时，其背后的投资人主要有三类，分别是深圳国有资本、各种手机代理商、经销商，以及一部分金融机构。

其中第二类比较有意思，共有30多家公司参与了投资，包括各省省级代理，还有苏宁、顺电这样的连锁公司。

为什么这些公司会投资荣耀？首先是渠道优势，他们的线下渠道遍布全国。

现在不管做任何项目都是渠道为王，流量为王。

新荣耀刚成立，他们凭着自家的渠道优势，在荣耀市场占有率还不到10%的情况下，就敢在缺货阶段建2500多个体验店和专区。

五一劳动节期间，还启动了所谓千店重开，在全国新开一千家线下门店。

在2021年底的时候，荣耀的CEO赵明表示，他们在全国的专区、专柜与授权体验店已经超过3万家，线下销售占比超过70%。

从另外一个角度来看，我们也不得不承认，资本的力量也是非常强大的，对于我们草根创业者而言，在很多时候还是面临着一些难以跨越的障碍。

事实上，“荣耀”这个名字，在十年前曾是华为精心打造的互联网子品牌，它对标的是只有线上渠道的小米，而如今却变成了线下渠道为主的厂商，不得不让人感叹白云苍狗，沧海桑田。

荣耀快速崛起的背后也离不开四个字，“提前布局”，2021年铺开的线下店，为2022年的数据狂飙打牢了基础。

这可以从两个角度来解释，一方面是，即使今天国内手机销售70%左右的份额仍然属于线下渠道，都是通过线下实体店卖出去的。

在庞大的线下消费群体中，有相当一部分对硬件配置并不敏感，他们并不关注各种参数，基本上都只关注外观设计。

再加上荣耀手机的外观和手感确实也还不错，而销售员在卖荣耀手机的时候，往往会使用“荣耀=华为”这样的推销话术，这样一来，的确可以在一定程度上解释荣耀的突飞猛进。

曾经作为华为的一部分，虽然现在已经分家，但借着华为的光环还是可以大卖一把。

这就是“借势”，对于我们草根创业者来说也不例外，草根创业者唯一的出路就是借势、借力，没别的出路。

另一方面，各大咨询机构统计的都是出货量数据，这可以理解成品牌卖到消费者手里的数量加经销商的库存数量。

荣耀5000多万的出货量里，其中有多少压在各级经销商手里还没卖出去，外人很难得知。

这也就是说，荣耀手机2022年的这个销量，多多少少还是掺杂了一些水分。

除了经销商这一层关系之外，荣耀2022年还接过两个大单，1月，中国移动采购了150万台荣耀60系列手机，4月又采购了200万台Magic4系列的荣耀手机，这样的合作也推了荣耀一把。

孙子兵法把竞争分成了四个等级，分别是伐谋、伐交、伐兵和攻城。

在我个人看来，荣耀的这笔交易就属于伐交，为什么？因为荣耀和中国移动的强强联手，使得最终达到了1+1＞2的效果。

另一方面，荣耀在资本层面是一家相对“纯净”的中国公司，这也使得他们能接下一些其他手机厂商接不下的合作。

荣耀手机的2022已经结束了，国内出货量排名第二，同比增长率高达34%，这样的数据在行业下行的背景下确实非常亮眼。

但从其背后，我们也能发现一些隐患，比如2000元以下的产品占比较高，千元机的配置和其他品牌相比显得诚意不足，而3000元以上价位手机又还没形成自己的核心竞争力等等。

2023年我们还是希望荣耀能继续保持竞争力，丰富产品线，在中高端机上呈现出更强的产品力，同时也希望我们的国产手机越来越好，尤其是华为。

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