摆地摊的“兵支书”咋就成了“网红”

（李洋在直播间介绍特色农产品）

乡村的夜，静悄悄的。雪花落在积得厚厚的雪褥上，仔细听瑟瑟有声，更使人感到寂寞

但在山东省德州市宁津县付庄村村委会，却是另一番热火朝天的景象，原来“兵支书”李洋在直播卖货。

村支书怎么当上了“网红”，这还得从4年前说起。

2019年，度过12年军旅生涯的李洋光荣退役，回到了自己的家乡，当上了“兵支书”。

付庄村地理位置偏僻、缺少产业、缺乏特色农产品。“不能让没有特色成为村子的特色！”为探寻村子的发展之路，他开始入户走访，挨家挨户了解情况，着手解决村里问题。这一了解，83岁的周大娘还真有困难请他帮忙。大娘没有其他技能，平日靠着做手工坐垫补贴家用。可是，这段时间，坐垫卖不出了，正在大娘一筹莫展之时，李洋来了。

作为90后的李洋，第一反应就是，上网去卖！于是，他开始尝试为周大娘直播带货。直播中，李洋在夜市摆起了地摊，这种地摊+直播的方式，赢得了网友的好感，“首次在抖音直播，反响就非常好，不仅坐垫一售而空，还接到了许多额外的订单。”

这件事过后，村民们开始称呼李洋为“地摊书记”，这个“毛头小子”开始赢得了村民的信任。但让李洋兴奋的，还不止是和村民们拉近了距离，他似乎还找到了村子发展的突破口，一条电商致富的发展道路开始浮现在他的脑海中。

在经历过无数次的直播带货的实践后，他进一步完善了村里的电商销售模式，引入了新型特色农产品黑玉米、黑小麦等，探索形成“互联网+合作社”、“退伍军人+特色产品”相结合的产业模式，并在村委会办公室设立了“惠农直播间”。

有了“地摊书记”的示范，村里10多名年轻的退役军人一起参与了进来，推动村内农产品远销全国30多个城市。李洋利用业余时间变身“助农主播”，通过雇佣村内的留守老人、困难老兵参与产品的采摘和包装，每年有效解决剩余劳动力50余个。

2022年，村里引入黑玉米进行种植，在直播间仅三天就销售一空。“对于直播间的观众来说，退伍军人做直播带货，一是新颖，二是接地气，三是信任。”李洋认为这三点是直播效果好的主要原因。通过“直播带货”，付庄村实现了集体、农户双增收。

同年，为帮助付庄村及周边的困难群体，他通过互联网召集了一支以退役军人为核心的志愿者公益团队，为需要帮助的村民与爱心人士“搭桥”，组织志愿者关爱留守儿童、老人等。截至目前，团队共有来自全国各地爱心人士200余人，其中退役军人123人。

谈及未来，李洋已经有了具体的规划，他希望在引进的特色农产品种植的基础上扩大种植面积，和周边村成立党建联合体，同时，吸纳更多的退役军人返乡创业。

(素材 | 王波 饶若晗）

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