药店加盟有多卷？

#头条创作挑战赛#

2023年真有点不寻常，随着疫情外壳的褪去，众望所归的经济复苏和报复性消费似乎并没有到来，反而，各行各业极速进入一个真正拼内功、比实力的新跑道。如餐饮、美妆、汽车等等，药店也无可避免。

在行业生态或将发生巨大改变的当下，代替前几年火热的收并购潮，药店加盟开始内卷，并不断加速！

01两大阵营的对立与统一

嗅觉敏锐的人一定早已感知到我国的药店圈正在明显地分化成两大阵营，一个是“头部及中大型连锁”阵营（以下称为“第一阵营”），另一个是“小连锁和单体店”阵营（以下称为“第二阵营”）。

受医改新政、行业发展进程和市场大环境影响，不同层级的药店主体不得不思考和决定接下来的路程和走向。

在此背景下，中型连锁规模以上企业倾力于做大做强以突破困局，或抢占决定性市场优势；小型连锁和单体店则更多地考虑“去还是留？留，怎么留？”的问题。

于是，行业中有一个动作突然大举兴起，那就是——加盟。

在资本市场持续不景气之下，第一阵营几乎不约而同地意识到，发展加盟业务是投资最少、收效最快的规模扩张方式，而市场占比远远高于50%的第二阵营就是他们进行争取、发展加盟的最佳对象。因为，他们有现成的药店，有经验，也有寻求品牌支持的需求。

而第二阵营随着疫情后经营压力激增，正在遭遇和面临史上最艰难历史时期。无论是从资金、人员、技术，还是从供应链、平台、管理等方面，第二阵营都急切需要援手，以求能够借力生存和发展下去。而他们所需要的，正是第一阵营所具备的。

因此，两大阵营既是同行业竞争对立关系，又可能藉着加盟随时成为统一战线、互助发展的伙伴关系。药店市场中，大鱼吃小鱼的游戏更加激烈了。

02药店加盟到底有多卷？

对于员工的痛点，如业务技能、工作效率、平衡生活和工作等方面的内容，在直播文案和宣传海报上都应该有所有体现。

01齐上阵

现在，不仅头部和大型连锁在大力发展加盟，“攻城略地”，中型、区域连锁，甚至小连锁企业也呼啦啦齐上阵，“摇旗呐喊”。

搜索发现，除老百姓、大参林、益丰、全亿健康、高济等原本规模较大企业在火热加盟招商外，还会看到类似叮当智慧药房、成都杏林大药房和华夏连锁药房、北京百草堂、温州延生堂等地方连锁也已挤入加盟赛道，拼抢存量市场。当然，这样的连锁还不在少数，甚至不胜枚举。虽然后者可能不及前者在全国范围内的名气大，但是，不妨碍他们在区域内的影响力发挥。

02秀“肌肉”

各加盟企业极尽所能地在宣传中大秀“肌肉”，展示自身实力、发展历程、规模、经验、软硬件系统和团队背景等，并开出各种优惠条件和免费服务项目，展望无限美好发展前景，以吸引和打动加盟商。

为了打消那些没有药店经营经验人士的顾虑，很多还特别强调会提供从申请注册到成功开店的全程保姆式运营扶持！

当然，那些已经有了一定加盟实绩的企业则可以借势来一些经验分享、成功样本打造等活动进行“种草”。比起空说无凭，可能更占上风。

03广渠道

为了挖掘一切可能，横下心发展加盟的零售连锁不惜花重金从线上付费推广、网站宣传、微信朋友圈转发、直播加盟招商，到线下组建团队，建立一整套详实可行的加盟政策、流程和办法，拜访、跟踪和服务各潜在客户和意向商，可以说是竭心尽力，让人感佩。

03谁能走得更远？

随着九州通前几日高调宣布将利用接下来的7年时间，分三个阶段实现加盟门店70000家的目标，似乎，药店圈的加盟之火越烧越旺了。但是，在牛骥同皁的加盟市场，虽然辛苦的药店企业家都在应追尽追，但是最终谁能走得更远呢？

无疑是那些真正做好准备迎战，以及扛得下后期各种挑战和压力的企业。

这些挑战和压力不仅来自于加盟企业自身资源、能力和技术的内核，来自于加盟政策措施及服务的落地实施是否顺畅，以及来自于团队成员的执行力和忠诚度，甚至还可能来自于政策和大市场环境的影响。

但站在加盟商的角度，他们真正关心的是开店成功后是否可以持续盈利，而连锁企业的一切服务都是要围绕这个最终目标来进行，也就是说，这里边有一个颠扑不破的真理，就是“成人达己”。只要能够成就加盟商开店持续盈利，一切就有可能进入良性循环。否则，很难！