昔日300亿巨头，因何一朝退市？洞察关键，这头驴逆势增长680%

曾与快手、拼多多、水滴并称为“下沉市场四大巨头”的趣头条，却在前几天宣布退市了。作为最早一批瞄准下沉市场的巨头，其曾创下了当时从创立到上市，历时最短的纪录，仅2年3个月。其开创的“网赚”模式，为其积累了一大批的用户群体，占据上亿人的闲暇时间。昔日巨头究竟因何退市呢？

昔日300亿巨头，因何一朝退市呢？

究其关键原因就是没有建立起自己品牌的“护城河”。早前，其确实凭借“网赚”的形式，吸引了一大批用户群体，却在这一大批用户群体涌来的时候，其始终没有搭建好自己的平台优势，没有优质的内容输出，使得这批庞大的用户群体无法转化为“内容用户”。所以在平台用户投入成本逐渐减少的时候，这群冲这“薅羊毛”来的用户，也就逐渐地减少。

这使得趣头条的日活用户与新增用户开始呈断崖式下跌，业绩也开始逐渐下滑。从19年开始到21年，其所公布的财报中显示，这三年间共计亏损50亿元。

这位昔日巨头的陨落，也使得不少品牌开始重视起自己在如今市场这个同质化越来越严重的竞争中的品牌壁垒。一个品牌要想越走越远就需要不断地为自己的护城河添砖加瓦。就以近期席卷线上线下的一场“绿色风暴”来说，这场“绿色风暴”的来袭是源于一个新兴白酒品牌“驴踢马北京二锅头”。

搭建品牌“护城河”，这头驴逆势增长 680%

它诞生于北京二锅头一号计划，是针对新一代消费群体打造的“有趣、有料、极具辨识度”的品牌。它凭借“三高一平”的产品策略以及线上线下组合拳的宣传模式，使其刚上市的首批货就被一抢而空。并在短短3个月的时间走进了全国数百个区县市场，不到1年的时间铺满近5万家餐饮网点，实现了逆势680%的增长。与数十部热门影视合作，先后获得包贝尔、宋晓峰、雪村等明星的视频打call支持。

而能使其在如此短的时间站稳脚跟，获得一众消费者的欢迎，靠的就是其“三高一平”的产品策略。首先是“绵柔净爽，好喝不上头”的高品质纯粮酒，由中国评酒大师亲自酿造，在一款荣获国际金奖的酒体上进行的创新升级，过程中不添加任何香精、酒精。其还在上市之前，进行过上百场口感盲测，获得了90%以上的口感好评。

其次，其团队更是深知新一代消费群体的审美，所以在产品的包装设计上也下足了功夫。邀请顶尖设计团队，反复修改上百次后，打造出这款晶莹剔透的水晶瓶，再搭配上那鲜明典雅的翡翠绿的颜色以及憨厚可掬的驴二哥，使其整体趣味性和辨识度兼具。

打造核心消费场景，打通人活成，形成品牌“护城河”

而起名上，其团队也是进行过深思熟虑的，驴踢马这一名虽然乍一听不咋地，但其可是兼具了当下年轻人“乐观、厚道、执着”的精神以及二锅头前身金澜酒“非但不醉驴，反使驴踢马”的好喝不上头的美好寓意。

当然，这“三高一平”的产品策略以及线上线下的双打组合拳，是其在品牌初期的壁垒。而随着发展，其又为品牌的壁垒层层加码，其不仅打造出了“乐观厚道，有趣有料”的“驴二哥”IP形象，并通过其“二”的属性，来贴近消费者的生活。

如今，其更是把“IP场景化”，通过“乐文化”的赋能，打造出了一家“二驴酒馆”，并通过“二驴酒馆”这一核心消费场景，打通了人货场的消费闭环，在层层的品牌壁垒外，搭建了一条护城河。