双碳新能源节能企业品牌战略升级

响应国家“双碳”战略，双碳新能源企业正蓬勃发展，遍地开花，但能成为行业第一品牌的永远只是少数。双碳新能源正待腾飞之际，只有清晰化的品牌顶层设计和落地化的营销底层运营，那些想成为行业第一品牌的企业才有可能真正成为行业头牌。

而在这些各有优势的企业中劈落荆棘、迈向头部企业的道路，正需要良好的品牌建设加持。在客户心中夯实品牌的基础、树立自身的品牌印象，才能真正在众多企业中脱颖而出。

随着“双碳”目标在中国的推进，传统工业制造业面临升级转型，这个过程中正是双碳新能源型企业大展拳脚的时机。这不仅仅是针对以光伏、风电、锂电等新能源为主的企业，还包括为高耗能行业提供节能服务、助力节能减排的服务型企业。

作为多年来辅导和服务了160多家专精特新企业、细分领域冠军企业品牌30余家的品牌战略咨询服务商，世邦大通认为，双碳新能源企业作为“双碳”目标的急先锋，不仅仅要做好自身的产品和技术，品牌打造必须及时提上日程，是必须而非选择。

那么，双碳新能源企业要如何打响自身的品牌呢？

双碳新能源节能型企业行业导入期、成熟期及衰退期的“超级价值创新”赛道

所谓“新赛道”，就是从创新维度去重新思考和定义品类或行业，从而创建新的用户价值，并开辟新的竞争赛道。创新并非仅仅只是技术创新，更重要的是打破认知边界后从新维度上重新定义品类的创新价值。

如果新价值是能更好满足用户需求的关键性价值，则可以称之为“超级价值”。具备“超级价值”的新赛道品牌将开辟新的大市场，并成为该市场的头部品牌，这也会成为阻挡后来者进入的门槛。

● 在行业导入期（可延续到行业成长期的前半程），最重要的是做品类认知和用户需求价值，并为新品类开发出更大的或更适合的应用场景，从而创造新的需求市场。同时，也要创建品牌领导者的态势，并建立起品牌壁垒。

而一旦这些新项目能够打破传统行业的认知边界，从更新或更高维度创建了“新价值”，则品牌将在资本的推动下，从“换道”进入发展的“快车道”。最近十年，新赛道品牌纷纷涌现然后快速爆红，这套方法成就了很多新赛道品牌，引起了大量资本的追捧。

● 在行业成熟期，以一线品牌为首的行业阵营已经成型，行业竞争格局基本尘埃落定，此时想要想破局，就需要更强的洞察以及打破传统认知边界的品牌智慧。

在同一维度上寻求“比领导品牌更好”的竞争策略往往会失败，而“换维竞争”的策略思维才更容易获得成功。要想赢得竞争，就要从更高或者更新的维度去思考品类，包括品类价值维度、用户需求维度、行业竞争维度，从而创建品牌的“超级价值”，开辟新的竞争赛道。

● 在传统行业的衰退期，也同样面临着这种选择。很多在行业中占据头部位置的在位企业都希望行业能够长盛不衰，也希望企业能够做成“百年企业”。但如果不与时俱进，“百年企业”也只是一个伪命题。没有一成不变的“百年企业”，只有与时俱进的“时代企业”。传统行业可以持续创新，但创新到了一定的天花板时，或者内卷已经导致行业进入衰退期下行通道时，新的创新就会形成，并对传统行业进行颠覆。

“持续创新”是同一维度的进化，“颠覆式创新”则是不同维度的进化。“颠覆性创新”能够获得市场，是因为为用户创造了“新价值”。“超级价值”头部战略，则为创新者开辟大市场提供了实施的战略方法。

| 在不确定的变化中，找到确定并愿意为之努力的事
这是一个变化的时代，一切都存在变化中的“不确定性”。在经济的上半场，你发现只要努力就能够赚钱；而在经济的下半场，你发现所有的事情变得越来越难，因为竞争的维度变了。你需要有“格局思维”和“维度思维”才能更好赚钱。
所以在做决策前，要给自己2个关于品牌赛道的最基本判断：

1、在行业发展的进程中，只有率先抢占行业的关键性价值，并形成了品牌认知和地位的品牌才能更好应对竞争、获得更大成功；

2、在行业的时间和空间维度变化中，只有保持对市场和需求的洞察力，擅于打破传统认知边界，从而进行超级价值赛道创新的品牌才能够获得更大成功。

所以，每个在新时代想要成功的企业家，需要从更高、更宏观的维度去思考问题，把思考的背景放到产业发展的过去、现在和未来的时间维度，再到需求市场与竞争格局的空间维度。才能找到什么时候才是品牌发展的最关键阶段，才能决定自己在什么阶段必须做哪些最重要的事情。

三

具备什么条件的B2B企业更容易实施头部品牌战略
从理论上讲，只要能够用心做好产品、具备一定“价值”的企业都可以把价值转化为品牌认知。
但是，具备以下条件的企业更有机会展开品牌战略和影响公众认知，从而成为“品类代表”和“头部品牌”。

1、销量领先的企业更有机会建立头部品牌
销量领先的企业，虽然没有真正拥有品牌，但因其阶段的领先性，就已经是很好的品牌信任状和背书。
只要科学策划，梳理品牌资产，挖掘和建立品牌核心价值，通过品牌的方法和手段，把优势转化为胜势，就更有机会成为头部品牌。
2、能够变革技术创造“价值”、尤其是“新价值”的企业，更有机会建立头部品牌
中国很多企业在“学习”中成长，逐渐拉近与世界级企业的差距，产品越来越接近或达到世界领先水平。但因为品牌认知的因素，只能成为“价格更低而性能接近”的替代选择。
“会学习，更能创造”的企业，通过产品的技术驱动，创造“价值”甚至超越行业传统的“新价值”，改变终端产品的性能、功效和形态，带来C端用户的更优价值体验，甚至带来行业变革。这种情况下的企业具备实施头部品牌战略的条件。
华为5G因为学习和创新，拥有全世界最多的5G专利，拥有更成熟的解决方案和硬件系统。华为以品类知识官和品类代表的身份，赢得更高的市场关注度。
3、能在终端产品高关注度的“价值属性”上建立价值认知的企业，更有机会建立头部品牌
如果企业生产的配件，在终端产品的使用场景中并不具备高关注的“价值属性”，则这类企业做品牌的难度相对来说会大一些。但因为价值有多种维度，所以理论上也可以建立品牌。
而一些关键配件在终端产品中的价值地位很高，其带来的价值是高关注度的，直接影响到C端用户的使用体验和购买选择。如：英特尔处理器带来电脑运行速度的体验；莱卡面料带来服装的舒适性和透气性体验……
能够直接带来C端用户高关注度价值体验的配件，更具备建立公众认知的良好条件，不仅影响B端客户认知，更能影响C端用户认知。

四

创建B2B品牌 实施行业头部品牌战略

1、B2B品牌的两个目标层次：
第一个层次：成为头部品牌和品类代表，拥有领先销量和品类话事权；
第二个层次：成为产业生态中的“价值缔造者”，生态共赢系统中的价值代表和头部品牌。
行业竞争的本质就是品牌博弈，要想赢得竞争就要创建自己的核心赛道，并抢占赛道的头部位置。
企业不仅生产产品、提供技术，更应该成为“产业价值的缔造者”。
在新的头部品牌战略中，企业角色发生改变：“产品”生产商 →“价值”供应商。
品牌是价值，产品是价值，技术是价值，服务也是价值。
价值让B端客户能够生产出更好的终端产品，也带来C端用户的更好使用体验。
首先，让自己的“独特价值”成为终端产品的核心价值，直接影响C端用户的体验，让品牌成为品类关键价值的代表者，从而建立品牌在品类中的头部地位，赢得话事权，带来销售的领先。
更进一步，让品牌成为产业价值的缔造者，围绕“价值”重新思考和构建产业生态，企业思考的角度不再是“如何卖出更多的产品和占领品类头部”，而是“如何创造更多价值做大产业市场，让全产业上下游企业共赢”，则品牌将成为产业生态中的“价值缔造者”，生态共赢系统中的价值代表和头部品牌，是产业生态中的太阳。

双碳新能源行业头部品牌顶层设计和营销顶层运营

过去十年，上海世邦大通战略咨询一直扎根在工业营销领域探索及沉淀，服务有200多家的工业企业，覆盖了初创型企业到行业头部企业不同阶段类型，截止到2021年底，由投行部荟强投资保荐的科创板企业共计165家，在持续服务下，东润换热、芯石股份、亨诺科技、孚凌自控、海勃膜、天演移位、威泊股份、嘉柏利通、亿景能源、芯谊风电等多家企业已正式启动IPO规划，该十家公司计划三年内转A股上市！

我们致力于帮助中国工业品企业统筹谋划未来10年品牌顶层战略和竞争路线图。为双碳新能源提供战略规划和商业模式创新咨询服务，团队中包括咨询和资本在内的专家资源，力求通过“管理咨询+投资银行”的综合服务能力助力双碳能源战略升级！

我们深信，未来十年只有从竞争战略高度出发，中国企业才能实现从“中国制造”向“中国创造”、从“中国速度”向“中国质量”、从“中国产品”向“中国品牌”的三大转变，进而推动中国迈入全球强国行列。