老板：薪酬段位决定企业占领市场的地位，讲道理也要讲实惠

哪里有利益，人就去哪里。这句话直白地说出了司马迁所讲的“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”真正含义。

而在当今企业生存发展竞争激烈年代，争抢人才已成为支撑企业稳定发展重要环节。许多老板都从IBM那里读到这样一句话：一流的企业要有一流的薪酬。这一句话已经为企业的发展程度进行了准确定位，因为企业的战略定位决定了员工的薪酬定位，即老板想把企业发展什么程度，就用什么样薪酬招聘什么层次的人才。从企业长远发展、企业战略角度来讲，引进一流的人才加上一流的干劲，就会支撑一流的业绩，造就一流的企业，这是一个良性循环。

（图片来源于网络）

“摩之以其欲，焉有不听者”。在鬼谷子看来，作为企业的管理者，要想把企业做到商业顶端，只要揣摩到员工的喜好欲望，而不是跟员工讲道理，满足了员工的欲望，哪有人会不听你的话呢？怎么可能引不来高端人才呢？

老板给员工画大饼。也是到企业应聘人员和在职员经常遇到的场景，了解你的工作经验和情况后，或企业一开会，老板就开始激情四起的给你画大饼，描绘宏伟蓝图，甚至给你画一张完美又让人吃不下的大饼，大讲特讲别的公司是如何加班熬夜的，讲业界神话，讲马云的创业史……但一谈到利益时就调低八度了。

还有的企业老板只想压缩成本，给你开3000元的工资，让你干几个岗位的活，还想让你成为万能的人才，又许诺年终奖，结果年终奖给了几百元。平时还让你加班，放弃所有的个人生活，这可能吗？还是辞职比较痛快。但对于迫于生活压力不辞职的员工，也只能是推着干，等着干，因为他干不过来，也没有干的动力。所以这也是“有利益就有道理，没利益就没道理”的真谛！

古人云：“有所欲，志存而思之。志者，欲之使也”。不妨我们从历史典故中，看一看他们是如何对待下属的，了解一下既要以远大理想和光明的前景鼓舞下属，也要使下属得到优厚利益的事例。

曾国藩在训练湘军时，虽然重点强调训练和训话并重。训练是培养战斗力（即培训员工工作技能），训话是进行思想政治工作（即所讲的企业文化培育）。这一点开创了中国军事训练的先河。有了这两方面的保证，湘军不但战斗力大提高，成为当时中国最善战的军队，同时，因为湘军的地缘特点，它的凝聚力也最强。

（图片来源于网络）

但曾国藩也深知，没有钱什么事情都不好办。在他留下的文字中，经济问题一直是他最头痛的问题，如果读过这些内容，对曾国藩的理解就会更深刻了。

光谈高调，没有饭吃，无论是什么圣贤豪杰都撑不过七天。要想让人死心塌地地跟随你，首先也要让人吃饱肚子。这是曾国藩在实践中总结出来的。他把这种想法也用在了驭人上。他的做法是，除了用思想教育增强凝聚力外，还要用“利”来争取人心。在具体的用兵过程中，通俗地讲，就是多给钱，多发银子，使得湘军的官兵待遇要比别人优厚。有了这一条，湘军将领和普通士兵毫无牵挂，无不勇敢善战。湘军之所以能成为一支强大的武装，这是一个重要的原因。

经过深入调查，曾国藩发现，绿营士兵之所以没有战斗力，其中一个主要原因就是军饷太少。绿营步兵月饷为一两五钱银子，绿营的守兵月饷为一两银子，绿营马兵月饷为二两银子。那么这一点钱，在清朝初年还能勉强维持生活，但是到了道光年间，由于粮价上涨因素，就难以维持一家人的生活。因此绿营士兵不得不经常走出军营去谋生，军事训练受到了极大的影响，战斗力也就每况愈下。不但普通士兵，绿营军官也是入不敷出，为此常常出现增克扣军饷的情况，这样一来，绿营士兵的收入更低了，造成了军心极不稳定，即使没有战争，也形同散沙，根本无力对抗太平军。

在这种情况下，曾国藩在办团练之初就十分重视士兵的军饷问题，他根据当时的物价水平，确定了一个偏高的标准。大致是：操演日每日一钱，出征本省每日一钱四分，出征外省每日一钱五分。队长哨长依次增加。养伤银分为三等，上等三十两，中等二十两，下等十两。阵亡恤银分两等，征本省土匪三十两，征外省太平军六十两。

（图片来源于网络）

重赏之下必有勇夫。曾国藩把湘军士兵的月饷提高至绿营士兵的三倍之多，各种收加在一起，即营官每月为二百两银子，分统、统领带兵3000人以上者，每月为三百九十两银子，5000人以上者为五百二十银子，1万人以上者为六百五十两银子。当时普通老百姓一年的生活费也不过几两银子，湘军的标准一公布，湖南的农民纷纷参加。不过，曾国藩不是什么人都收，他所收的只是那些朴实的人，勇敢而不畏难的人。在作战过程中，他还不断淘汰更新，随时调整，补充新鲜血液，保持了湘军的活力。

曾国藩的这种做法收到了很好的效果。有了丰厚的收，湘军士兵除了个人生活之外，贴补家用也没有问题，没了后顾之忧，操练起来也比较安心了，战斗力很快就提高了。同时，在鼓励手下的办法中，物质刺激是最直接的方式，特别是对那些贫苦无依的湖南农民，“人人乐从军，闻招募则急出效命”，曾国藩的事业，就在这些人的冲锋陷阵中建立起来的。

从国内外快速发展的企业中，我们也不难找到曾国藩招募人才手法和人才更新的做法。没有哪一家企业的老板是靠给员工画大饼获得成功的，都是靠真金白银招募员工在一起同心同德干事业的结果。

（图片来源于网络）

再从李鸿章用人的手法来看，他比曾国藩更注重实际利益。这也是由他的办事风格决定的，也是和淮军集团的组成人员分不开的。淮军最初的11位军官，大都出身于地主团首、降将和盐枭，他们投靠李鸿章的目的本来就是为了功名利䘵，大道理对他们没有吸引力。

在当时的情况下，李鸿章充分发挥了曾国藩办湘军的一个特点，用更为优厚的利益吸引这些人，利用部下自私自利的思想，诱使他们为自己卖命。李鸿章曾经说：“天下熙熙攘攘，皆为利耳。我无利于人，谁肯助我？”

淮军刚办之初，士兵衣衫褴褛，饷用匮乏，到了上海，李鸿章多方搜罗军饷，千方百计充实军力。军队保障越来越好，淮军不但战斗力大大增加，人数也急剧上升。原来在薛焕等人手下的残兵败将，被收编到淮军中以后，竟然人人成了不怕死的“勇士”。

（图片来源于网络）

优厚的利益也吸引了很多原来的湘军将领为李鸿章效命。程学启和黄翼升是曾国藩临时拨给李鸿章加强实力的，随着淮军的壮大和曾国藩面临形势的危急，曾国藩屡次命令李鸿章把这两个人调回来。李鸿章尽量拖延，而程学启和黄翼升则干脆拒绝，说湘军从来没调动之事，二人之所以不愿意回来，主要是因为在淮军饷银更高，油水更多。由于李鸿章的活动，曾国藩最后也就不了了之。而这两个人，为淮军的迅速壮大，立下了不可替代的功劳。

我们不难从李鸿章的用人之道中看出，只要有利于自己发展的，不但高薪收编，还要高薪挖人，为推动自己的事业发展所用。

在今天，综合曾国藩和李鸿章的用人之道，企业老板要想实现企业战略发展目标，就要学习他们的用人之道，高薪用人之法，高薪吸引人才之核心，才能真正促成自己的企业利益集团快速发展壮大。