靠谱的企业如何找？提升招商质效需要“四招”

图说：合合信息副总经理、董事陈青山受邀参与“产业招商3.0”主题分享 采访对象提供

“2023复星全球投资峰会”近日举行。作为复星年度重磅的全球投资峰会，大会从战略角度共论后疫情时代全球经济形势对投资的影响，共谋在全球范围推动科技创新与产业生态融合发展的新思路。合合信息副总经理、董事陈青山受邀参与“产业招商3.0”主题分享。

近日，中共中央、国务院印发《数字中国建设整体布局规划》，指出要发展高效协同的数字政务，强化数字化能力建设，促进信息系统网络互联互通、数据按需共享、业务高效协同。招商历来是各地政府重点投入的环节，其数字化进程对区域产业及经济发展十分关键。

招商工作中，各级业务人员痛点不一，比如产业专班会认为“企业太多了，不知道该招哪家”，而一线工作人员反而会因为不知道去哪里找靠谱的企业而烦恼。陈青山在分享中提到，从流程上看，解决产业招商中涉及的痛点有四招，主要用于应对“招什么、招不招、怎么招、怎么管”等问题。

第一步要对产业进行全盘洞察，明确“招什么”。为了精准锁定高潜力企业群体，招商人员可通过启信招商大脑的“两张图”来纵览区域产业大盘：“产业链图”主要呈现地区优势产业链，帮助招商团队摸清产业链上下游企业情况，定位产业链的关键领域、薄弱环节；“产业地图”可梳理目标地区的产业分布，实现区域对标和竞合分析。

此外，启信招商大脑还会以实时更新的方式提供产业情报，包括产业政策、资讯、潜在投资项目等，助力招商人员发现潜在的招商机会。

某地级市招商局想发展民用船舶产业，受困于“家底不清”，迫切需要定位产业优势环节，寻找突破方向。启信招商大脑依托强链补链研判模型，可识别本地产业优势环节和弱势环节，为产业链式招商、集群式发展提供决策支撑。最终，该地招商局依托本地龙头企业，明确了要发展电动船舶制造赛道。

第二步是采用多维数据评估企业价值，确定“招不招”。对企业信用、对外投资意向、企业科创能力等“内力”进行评估，并辅之以企业投资布局、企业风险、企业舆情等外部监测动作，动态观测招商对象，实时掌握相关情报以提升招商效率。

东部某区招商局曾遇到过这样的情况：企业落地要求提供政策和土地资源扶助，但招商团队无法对企业的优质性给出准确判断。通过启信招商大脑的智能判别，招商团队发现企业实控人控股的某一家公司已被限制高消费，直接拒绝了该企业落地要求，避免了上亿元的经济损失。

确定了意向企业，“怎么招”也是个学问。启信招商大脑通过商业大数据技术，帮助招商人员厘清“四大关系” 来精准锁定目标企业，即董监高、法定代表人的任职关系，机构/股东之间的投资关系，企业之间相同联系方式、邮箱等相近关系，以及供应链等上下游关系；利用招商局所在辖区、所熟悉的企业、熟悉的人等链接关系来提升招商效率。东部某开发区招商局从区域内原有的企业关系链里寻找其他的意向企业，精准触达率高达70%。

对于优质企业，要“招得来”也要“留得住”，“怎么管”很关键。招商机构要根据企业主体的不同，建立起辖区企业分类监管机制，并在启信招商大脑“企业异动模型”的协助下，通过关系变更、异地选址、政策约束、经营风险、外部融资、对外投资等6大类上百个指标，辅助一线的企业服务人员及时掌握企业外迁风险情报，基于企业外迁风险清单以及高风险影响因素智能分析能力，实现安商稳商目标。

现阶段，产业全生态的综合资源整合需求逐步凸显，陈青山表示，相较以往，如今的招商工作更加重视多元产业主体在整个产业发展过程中的衔接、合作和价值传递关系与战略性资源储备。未来的招商需要站在产业整体可持续发展的角度进行，而以启信招商大脑为代表的商业大数据产品，将赋能政府开展更加科学的招引工作，为区域经济发展带来新的机遇。

新民晚报记者 金志刚

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