一家公司能被称为“最神秘的百亿公司”，增速能达到250%，仅仅三年业绩就能从100亿突破到300亿以上，这个发展速度，绝不是仅仅抓住好机会，赶上了好时代那么简单。今天我们就来好好分析一下，为何SHEIN能够打败腾讯、青岛啤酒，位居中国全球化品牌第十强？Shein的成功决不是偶然，他的成功的奥秘在哪里？他的成功经验值得我们所有行业学习。

前几天我写了全屋定制的文章，那个属于“低关注度的冷业态”，就是当你不需要的时候，你根本就不会关心他，并且那一行基本上没有回头客，买一回就是半辈子。和全屋定制相比，SHEIN是一家国际 B2C 快时尚跨境电商公司，总部设在广东。除了女装之外已经开始增加了男装、童装、配饰、箱包等产品。所有的产品都有一个明显特征就是：“快时尚”，并且反复重复消费，用户粘度非常大，有事没事就来转一圈。要么说啥事都不能比，这两个行业的差别就这么大。

Shein第一个成功秘诀就是把“快”做到了极致

Shein一周就上新3.4万件，每天可以滚动上新3000-4000件新品，打破传统的流水线固定模式，变成以网络为基础的“小单快返”模式，能快速反应市场需求，让服装厂家与销售端做到无缝链接，还能保证极致的性价比，比H&M和Zara做得更快、更好。

Shein能做到这么快，主要还是因为他背后拥有中国这一全世界最全的供应链体系支撑。因为没有大型的服装产业基地的支撑，这几乎是不可能的。Shein在番禺拥有300多家核心供应商，1000多家普通供应商。

Shine第二个成功秘诀：卓越的供应链协调能力

SHEIN在创业之初，也是摸着石头过河，他们最开始主要是从广州的沙河、十三行等批发市场进货成衣，通过亚马逊等购物平台销往海外。但是问题很快出现，生产资源不在自己手中，数量和质量、交货时间都无法控制，会直接影响用户的购买体验。于是经过摸索和考量，“小单快返”模式横空出世。

“小单快返”说起来简单，实际上这个是与互联网领域衔接起来最难的模式，开始于服装厂家接触肯定困难重重，因为把这个原理和厂家解释明白就会很难。无利不起早，你把大饼画的再漂亮，说的再好听，一个款型只生产100-200件，对于一个服装厂来说都是在开玩笑。我生产10款才勉强够1000件，还不够费事的呢。

早在20年前在杭州就有专门的服装设计平台，他们是通过平台运营，海量展示服装款型，吸引服装企业来注册会员，收取会员费加上卖款。和这个模式相比，Shein的方法简直是颠覆式的改变。

真正的深入到服装行业里面，从原材料挑选，服装流行趋势、设计、生产、供应链改善和提升，然后按需生产这里面的任何一个环节，单独做起来专业性都极高。很多企业做了好些年，连一个环节都没做明白。

尤其是对潮流趋势和款型设计这块，不是高薪聘请顶级设计师，而是成立一个几千人的设计团队，每天几千上万款的产出，让市场自己去选出爆款，既节省了时间，又最大限度的降低了出错成本。这个想法值得我们所有相关企业去学习。在你每天还在为寻找款型犯愁的时候，Shein在撒大网自动海淘出来。变被动为主动的这个方法太高明了。

小单快返：小批量生产根据市场反馈，然后及时对热门产品追单。这种创新的模式从被动跑市场找款，变成主动设计，与服装厂无缝链接。库存小，订单灵活，高频次试款，把每一个销售价值最大化。

卓越的柔性供应链协调管理能力，小批量、高频次、滚动返单，所有这些让Shein迅速从H&M、Zara、优衣库手中抢来大量的市场份额。

Shein第三个秘诀：强大的流量获取能力

流量获取能力是SHEIN的另一大核心竞争优势。上面提到的全屋定制因为没有回头客所以很难做出私域流量。

Shein在公域流量和私域流量两个方面都做的很成功。

公域流量方面：多渠道广告投放、网红推广加上联盟营销等方式。

广告推广大家都在做我就不说了。Shein早在2011年社交媒体刚起步时就成功抓住了流量窗口的红利期。

当时在脸书Facebook、推特Twitter和照片墙Instagram等国际社交平台进行宣传推广。那时候网红还是新名词，还没有商业化。所以Shein以很低的成本就完成了推广和扩张。也为Shein培养了较好的网络社交口碑，也成功笼络了一大批小网红。从这一点上就看出Shein超强的前瞻性。

私域流量方面：拥有独立网站，在社交媒体上注册了官方帐号，强化品牌营销和互动。从一开始Shein最大的成功就是没有寄生在别的大型电商平台。成功的降低了运营成本和更强的自主性。

将用户注意力尽可能地留在站点，不管是主题竞赛，还是折扣券、积分抵现等方式，都是为了提高完成最终消费和复购的可能性。

SHEIN现在主要是面向欧美、东南亚、中东等广袤市场。2017年业务就覆盖了全球224个国家和地区，我不知道许老板未来会不会把业务回到中国市场，让我们拭目以待吧。

总结：连着两天我都在研究希音Shein，因为20几年前我就在接触服装和服装相关行业。尤其是疫情这三年，全球的服装企业都面临着经营困难和破产倒闭，就在这内忧外患的时候Shein横空出世，不得不说是一个奇迹。他在对的时间，成功找到了对的方法，不但自己成功的在国际上站稳了脚跟，也让世界见识到了东方智慧。

在科技高速发展的今天，其实我们每个人面前都有着不同的机会，只是你有没有发现和如何去利用才是问题的关键。当年和许仰天一起合作的同事和他走的那么近，都没想到会是今天这么一个结局。机遇只留给有准备的人，一块大蛋糕放到一个不饿的人面前什么也不是；但是要放在一个饿上三天没吃饭的人面前，他会疯了一样的冲上去。这也许就是用馒头蘸过酱油的人和养尊处优的你的最大区别吧。成功没有偶然，你会是下一个必然吗？

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