广深沪露营季回归！线上露营商户增7成，企业团建需求提升

【“露营经济”系列观察】

伴随全国多地进入赏花期，新一年的露营季也一同回归。南都记者日前从多个平台获悉，春暖花开助推“周末经济”升温，从户外绿地、公园、露台到各类营地，五颜六色的帐篷又成了主角，成都、广州、深圳等城市的露营相关产品预订增长显著，并带动户外装备热销。对于营地来说，除了亲子家庭，企业团建正成为增收的重要契机。在需求的带动下，“露营+”的商业模式为住宿、餐厅、咖啡馆、轰趴馆等线下业态提供了新的跨界商机。

露营订单翻倍增长，广深游客领跑全国

美团、大众点评提供给南都记者的数据显示，近两周，“露营”相关搜索量同比上升450%，笔记数量增长约300%。其中，成都、广州、深圳、上海、重庆、杭州、北京、南京、武汉、昆明成为全国露营热度最高的城市。

南都记者从携程了解到，2月20日~3月6日，国内露营产品预订量环比前半个月（2.5-2.19）增长39%，同比去年增长102%，露营产品预订量TOP10城市分别是：广州、上海、敦煌、三亚、深圳、德清、佛山、雅安、英德、杭州。去哪儿数据显示，2月露营地预订量同比2022年增长六成，2月27日~3月5日预订量环比前一周（2月20日-2月26日）增长一成。

值得注意的是，露营+赏花的组合为游客释放出1+1＞2的赏玩效果。携程统计称，3月以来国内露营产品预订量环比2月同期增长125%，同比去年增长超一倍。其中，以近期赏花为代表的广州天人山水帐篷露营地、上海东平森林公园房车露营地、德清境见茶野里野奢帐篷露营地、上海牛路野营海湾森林公园露营地的产品最为畅销。

途家民宿方面对南都记者表示，2023年露营主题民宿继续火热。数据显示，2023年露营主题民宿订单量同比去年增加52%，相较2019年同期增长37倍。截至目前，露营主题民宿热门目的地TOP10依次是，北京、陵水、广州、济南、乐山、厦门、丽江、宝山、漳州和杭州。

坐落于杭州市临安区太阳镇山林环绕之间的“雾时之森”营地，近期生意回暖明显，周末的24顶帐篷被提前订满。负责人阿丹表示，招聘“营长”成了他当前最心急的工作，面试了20多人，还没找到完全满意的。

广州从化北纬23°8′森林营地。

在大湾区，露营商户们更早感受到了行业回暖。“生意一天比一天好，起得一天比一天早。”北纬23°8'森林营地的创始人樊先生说，目前营地的客群主要来自广州、深圳、东莞、惠州等周边城市，以“2天1夜”“3天2夜”的行程居多，近几个周末都会提前满房。

露营户外装备热销，生产基地增加人手

在露营热度推动下，露营相关户外装备销售也持续走高。根据第三方电商数据机构“炼丹炉”统计，2月，户外/登山/野营用品销量环比增长29.21%，销售额达18.84亿元。其中，露营/野炊装备销量占比最高，为27.19%，其次则是垂钓装备（23.58%）、洗漱清洁/护理用品（13.74%）。

来自天猫的数据显示，今年三八节期间，露营以及由露营带火的出行相关新消费趋势继续上涨，4大基础露营装备：天幕、营地车、户外椅子、桌子在较大市场规模下依然高增长，其中天幕同比增长200%以上，营地车同比增长160%以上。骑行自行车、冲锋衣、越野鞋、户外露营报、潜水衣等相关搜索人数上涨70%，露营帽子销量增长近600%。

据户外品牌CAMEL骆驼向南都记者提供的统计数据，截至3月13日，骆驼2023年户外露营装备产品销售同比增长433.24%，其中，骆驼拳头产品露营帐篷同比增长270.40%，新趋势品类天幕同比增长1558.60%，折叠桌、折叠椅、营地车、烧烤炉等露营装备细分类目基本呈现全类目增长。

“今年骆驼户外露营产品的增长也直接体现在工厂生产端。”据骆驼品牌总经理万光阳对南都记者介绍，为应对旺季生产需求，自2023年开年以来，骆驼在浙江绍兴、湖北黄冈的露营装备生产基地，人员增加幅度超过70%。骆驼绍兴工厂2~3月相较去年同期出货量增长约30%，可见露营经济仍保持稳定的增长态势。“露营市场在增长中加速分化。2023年文旅市场复苏之际，创新、提质是品牌从增量走向存量经营的关键。”

企业团建需求提升，露营跨界成新商机

随着露营经济的发展，当前，众多营地正走向“露营+”多样化的发展道路，包括 “营地+景区”、“营地+餐饮”、“营地+研学”模式、“营地+体育”、“营地+玩乐”、“营地+演艺”等模式。有业内人士对南都记者提到，鉴于营地的客群普遍包括朋友、亲子家庭、企业客户、青少年研学团体等，能否在玩乐体验上翻新出奇，满足不同客群的体验需要，是营地能否持续获客的关键。

南都记者在采访中留意到，企业团建正成为不少营地增收的新契机。Go Safari野奢营地创始人龙伟涛最近每天都忙着看营地项目，他告诉南都记者，这段时间，露营产品预订情况越来越好，同时他发现，团建客户特别多，他们对于营地活动要求较多，客单价也会相对高。

据深圳的星野Star Filed露营地创办者黄先生介绍，今年2月下旬以来，生意复苏更为明显。在工作日，年轻人是消费主力，购买“露营下午茶”双人套餐的居多；每逢周末，除了年轻人外，许多亲子家庭会来到营地，50顶帐篷基本都会被订满；公司团建、小型活动等包场项目往往需提前多天协调。于是，专门针对团客包场需求的“户外轰趴”，成了他最新的创业项目，“团建类的需求显著提升，但相应的供给不足，这是个新机会。”

“露营”需求的快速增长，也推动着行业供给的创新发展。“露营+”的商业模式为住宿、餐厅、咖啡馆、轰趴馆等线下业态赋予了更强的服务延展和体验升级，越来越多的跨界创业者通过线上平台发现并抓住了新商机。美团提供给南都记者的数据显示，截至3月，平台上收录的露营相关商户同比增长超7成，融合业态商户居多。

在上海杨浦区，一家名为“大城小野”的城市露营烤肉餐吧，看中了露营、餐饮结合的新商机。餐吧从室内到露台区域设立有11顶帐篷和若干散座。在创业者李玉杰看来，将城市露营的庞大用户需求，与餐饮等高频消费结合，经营效率更高。

选址在城市露台的“大城小野”餐吧融合着室内、室外的体验。受访者供图

“相较传统餐厅，露营餐吧为用户提供了更强的体验感和社交感，我们也会推出脱口秀、现场演出、交友等各类活动。”李玉杰称，在正式创业之前，团队曾打造一个“试验店”，线下融合城市露营、标准餐饮和特色体验，线上借助团购平台精准流量做转化，最终，商业模式得到验证。据统计，去年10月开业的餐吧，在5个月内基本收回投资，2023年以来，会员数量从400人增加到2800人。

采写：南都记者 傅晓羚