每年320天以上“行医”于田间，青岛有支农作物“医生”队伍

今年的中央一号文件指出：“推进农业绿色发展，加快农业投入品减量增效技术推广应用。”对此，青岛市德地得农化科技服务有限公司（以下简称德地得）总经理胡德刚深有感触。

1993年，胡德刚与友人在城阳区一个蔬菜市场租下一个商铺，开了家农资销售店，这便是德地得的“前身”。30年间，为应对当地农资市场的起伏、种植结构的调整、农业产业的迭代升级，德地得逐渐实现了以技术服务拉动农资销售的“转身”，打造了一支每年320天“行医”于田间的农作物“医生”队伍。

修炼“内功”

销售苦学种植技术

“20世纪90年代，我那个农资店周围，是一眼望不到头的蔬菜大棚。”胡德刚回忆，彼时的青岛市城阳区以蔬菜种植为主，产业单一且聚集，而且市面上的农药也就20多种，化肥无非是围绕着氮磷钾展开生产销售，农户需要的农资都大差不差。“东边要十袋，南边要八袋，一并给送去了。”胡德刚常常骑着一辆二八自行车，揣上点干粮，半晌就完成了送货。

由于为人诚信，胡德刚骑自行车送着送着就起了家。2004年，德地得正式成立，并逐步设立平度莱西分公司、胶州胶南分公司。“业务在拓展，各地的种植结构也在变化。”胡德刚说，德地得面对的种植群体更加多样化，尤其是特色农业种植的发展，对公司推销农资提出了新的要求，“市场上农资多了，竞争大了，如果我们自己都不了解作物，不知道这种农资怎么用，老百姓怎么放心买？”

胡德刚大胆做出一个决定——“转型。”德地得每天组织销售人员集中学习农业知识、定期组织考核、将示范田跟踪工作划清责任、对农户的日常作物管理、农资产品使用、应急管理措施等进行指导与服务……一场“专家型销售”培训计划迅速推开。

“一开始压力比较大，收入也受到了影响，心里有点抗拒。”技术老师胡良斌是德地得首批销售之一，“但是，用所学知识真正帮助到农民朋友的时候，满足感没办法描述。”现在，胡良斌已开展病虫害防治示范试验200余场，培训农民上万人。

农虽旧业，其命惟新。面对现代农业新需求，德地得28位技术老师正在路上，据统计，每人每年320天以上行走于田间，每年举办农民培训会5000余场。

给作物“治未病”

将健康理念植入农业服务

2012年的一次走访，让胡德刚至今依然叹惋，“大棚膜已经撤了，架子还光秃秃地杵着，老百姓种了很多年，重茬带来土传病害，种不下去了。”

土壤是作物根系赖以生存的环境。胡德刚观察到，随着土壤板结、酸化等问题的发生，农作物的健康正受到威胁，他用了两个比喻形容从业过程中见到的优劣土壤——“地毯”与“石头”。

见到的“石头”越来越多，德地得的技术老师们达成一致——将是否能改土养地作为选择合作厂家的第一标准，此外实行测土配方，为农户科学配肥，提供“全程解决方案”，以达到改良土壤，给植物“治未病”的效果。

“全程解决方案聚焦每种作物的不同生长时期，搭配不同的农资，最大效率提高肥料利用率，实现农资减量增效。”胡德刚说。

在技术老师们的引导和示范田的带动下，越来越多农户认同了全程方案“治未病”理念。2022年，青岛市在德地得全程方案作用下的小麦，最高亩产1694斤，平均亩产1374斤，平均亩增收538元。

重视人才

与高校“强强联手”

“这两年，我们招收了好几名农学专业硕士。”胡德刚很骄傲，农作物“医生”队伍在不断壮大，高学历专业人才的加入，将为当地农民增产增收再添几分希望。

胡德刚表示，除了充实公司内部人才力量，德地得还致力于发挥带动作用，将零售商培养成“服务商”，将懂技术、善种地的农户培养成“科技带头人”，解决农作物“寻医问药”的“最后一公里”问题。

平度市大泽山镇的葡萄种植户高洪亮自从与德地得合作后，收购商直接“堵”上门来，“老高”乐呵呵地当起了“科技带头人”。这两年，“大泽山葡萄”名声渐起，葡萄种植户也在增多，他们有什么不懂的，高洪亮总乐于相助，“要帮助更多人嘛！”

青岛农业大学植物医学学院教学实习医院。

为培养更多专业技术人才，德地得还与青岛农业大学合作，该校植物医学学院教学实习医院设立在公司里。德地得技术老师担任起学生的校外导师，带学生实地了解作物生长规律，学习有害生物发生情况、土壤识别与改良、采集病虫害标本，进行田间调查，将自己所学教予学生们。

“植物医学院通过教学培养专业的植物医生，而德地得在实践中践行植物医生的职责。”青岛农业大学植物医学学院院长刘同先认为，双方的初衷是契合的。

大众报业·农村大众记者 周桐 通讯员 生伟 张龙 张世绪