如何看待一加 Ace 2V还没正式发布，k60和k60e全线降价？

其实吧，K60的降价，无论是之前的512版本，还是现在的全系列价格下调，有一加和真我的竞争因素在，但这个不是决定性要素，所谓的一加帮助红米更良心还是调侃。

一加ACE2和真我 GT Neo5的首销的确表现不错，一加直接把差不多1个点的周份额拉到了4个点，真我则拿下了2.8个点，绿厂俩兄弟合计6.8个点，差不多小米的一半了；但这个毕竟是短期的，长期来看依然有待观察。

根本原因其实是红米自己拉了。

如果你能看到BCI周数据的话，应该知道K60的销量在一加发布ACE2，甚至官宣这台机子之前就拉了。

就算你看不到BCI的数据，看看京东K60系列的销量，再对比K50和K40同期的数据，大概就知道什么概念了。

不要相信什么小米官网才是大头的屁话，也别拿小米官方那个所谓的评论数量来说事儿，那玩意儿小米自己信嘛？

红米的巅峰是K40，那个时候红米差不多可以在正常销售期做到OPPO Reno和vivo S系列同级别的销量，且生命周期非常长。

而这一代的K60，即便是在ACE2官宣之前，也不到Reno9的一半，现在可能1/3都不到了。

为什么要对你Reno9？

因为同为国内四大品牌，以及，同为品牌的核心价位主力机，虽然K和Reno一个走线上，一个走线下，但二者对于各自的意义是类似的。

一加ACE2，包括真我GT Neo5对于红米的影响更多的其实是对红米叙事逻辑的打击。

卢伟冰过去几年里有太多的暴论，什么有些钱赚了良心会痛；什么预测友商降价；什么性价比是红米的价值观之类的。

这所有的事儿想要做的其实就是打造红米性价比代表的品牌，把在乎性价比的线上用户群囊括进去，以及，把声量打出去。

这和OV吹自拍，吹轻薄，吹设计和颜值的目的是类似的。

区别在于，线上声量的传播和线下不同，效率更高，成本更低，但速度更快。这个对于小米来说是优势，这也是小米打性价比一个非常重要的基础。

但反过来，负面的声量传播也同样如此。

以及，小米可以利用这个特点，别家也可以。

一加现在做的这些事儿，干掉“8+128卡位”也好，“天下苦屏幕支架久已”也罢，其实就是红米当初干的那些事儿，比如什么哒哒哒之，卢十瓦之类的。

一加和realme对于小米这套叙事逻辑的打击，是直接威胁到小米的传播根基的，所以小米才花了这么多心思反击，什么ACE2首销造假，什么绿屏门啥的。

包括在ACE2首销当天用降价+大规模媒体投放，其实就是想把一加按住。

现在的问题是，按不住。

因为线上的传播特点也好，性价比和价格战也罢，这就是非常正常的市场特点和商业策略，根本不存在什么所谓的狗屁基因之类的。

一加和真我对红米的冲击，其实类似于CIVI对Reno，你看CIVI一代，你不是吹轻薄嘛？我比你更轻、更薄，大电池也有，价格还便宜。

然而线下不是线上，线下天然的高成本和低效率使得线下品牌天然有更高的成本压力，但反过来，你要想去玩儿线下那一套，你也无法回避这些，不存在说，你不付出这个成本，直接摘这个果子。

这就是为什么CIVI崩了，但ACE2成了。

当然，你也不要说什么K60降价不是因为ACE 2V，而是ACE2这种话，红米现在面临的问题绝对不是一台竞品的问题，ACE2没那么大的能量，不要想当然。

红米真正的压力是，友商这一整套逻辑下，全系列产品的跟进，以及，配合产品所给出的激进的传播策略对红米整个叙事构成的威胁。

以及，小米自身的库存压力对新品节奏的影响，盈利压力对于产品打造和定价策略的影响，这玩意儿才是真正让小米头疼的。

红米降价这本身不是新闻，即便是巅峰的K40，不也降了么？

真正的问题在于，小米的这个降价节奏乱了。

K40牛逼的地方在于延续了一整年的生命周期。K50弱一点，但也基本做到了米粉节首降，618打到一个阶段性的底部，然后K50 Ultra接棒下半年，双十一再降价走一波。

这基本上一年的周期就是完整的。

小米此前只降512版本，我觉得是不敢太早把子弹打空了，不然米粉节怎么办，618怎么办？

512版本针对一加和真我做一波针对性的营销，虽然价格降了，但整体还是在3000+价位，然后往下的版本如果可以留到米粉节降价，618再降一波，基本还是能维持住的。

然后，从BCI的数据来看，K60 512版本降价的效果聊胜于无，基本没有对整个系列的销量产生多少实质性的帮助。

小米花了那么大的心思和精力去打这个，结果打了个寂寞。

所以这个时候，全系列降价就提前来了。

从这个角度来说，你说这玩意儿跟ACE 2V关系不大，我觉得也没问题。

有问题的地方在于，ACE 2V再打下去，K60这一波的降价能够得到的效果成色会不会再一次被打折？

我觉得难说。

小米当年喷荣耀的马达和快充，其实收益是很好的。只是因为荣耀有华为爸爸在，底气够足，不就是价格战嘛？

我把980打到1999甚至是1799，有本事你跟呀。

现在一加用质感这张牌打小米，收益同样很好，问题是，小米有没有当年荣耀的这种底气？

敢不敢把价格战打到底？比如我直接把K60干到1999，你一加有本事来跟呀？