抓订单、拓市场，南京外贸企业按下“出海”加速键

现代快报讯（记者 杨晓冬）参展计划定到2024年、要在埃及建生产线、订单排到6月份……2023年，在稳定外贸“千企千团”行动的引领下，南京市外贸企业纷纷按下“出海”的加速键，好消息频频传来。现代快报记者从南京市商务局获悉，下一步，南京将加快推进稳定外贸“千企千团”行动，联合各板块强化对外贸企业的精准服务，为南京市外贸保稳提质提供有力支撑。

搭上“出海”顺风车，要在埃及建生产线

“公司主营产品是诊断试剂，此前一直主攻国内市场，今年我们将目标瞄准了海外市场，让公司产品‘走出去’！”南京健邦锦源医疗科技有限公司负责人刘召宏告诉记者，2月初，公司参加了迪拜医疗展，首次参展就与迪拜、非洲等地区的新客户达成了意向合作。

△南京健邦锦源医疗科技有限公司 企业供图

“企业想要发展，就一定要走出去，不出去就不知道意向客户在哪里。”刘召宏介绍，迪拜是中东地区旅客和贸易运输的重要枢纽，对体检试剂的需求量较大，“这次去参展主要是向国外客户推介我们的产品，5月份还将邀请海外客户到国内来，进一步拓展合作。”除了拓展新客户，此次公司还前往埃及进行了实地考察，并计划在当地建设生产线。一回国，刘召宏立即带领公司同事整理产品资料、开展出口所需的产品认证，争取早日达成正式合作。

“在埃及建设生产线，不仅可以辐射到整个非洲市场，还能够开拓一部分欧洲、中东市场，这也将成为我们拓展海外市场关键的一步。”

今年1月，南京市发布的服务业扩大开放综合试点首批六大重点开放场景中，“生物医药开放创新”位列其中。“服务业扩大开放+自贸试验区”双重机遇在南京叠加，为南京市生物医药企业创新发展、提升国际竞争力提供了崭新机遇。

马不停蹄跑展会，参展计划排到2024年

2月亮相日本东京国际礼品展、9月参加英国消费品展、4月和10月奔赴广交会、2024年去法兰克福参展……与之前相比，最近索妮娅进出口贸易有限公司总经理张冬梅格外忙碌，一边要盯着工厂的打样和生产，一边要准备展会之行。“上一次出境参加展会还是2020年2月。”张冬梅表示，虽然新一年刚开篇，但索妮娅的“参展计划”已排到了明年，眼下工厂正忙着打新样、出新品，争取把更多新品展示给客户。

△索妮娅的工作人员正在向客户展示样品、洽谈合作 企业供图

“今年一开年，我们的业务团队一直在不停跑，年初刚参加完香港展会，马上我们就要去美国奥兰多宠物展，最近也是在一直不停飞欧美国家，拜访新老客户。”江苏弘业永恒进出口有限公司总经理李明告诉记者，受到疫情影响，近两年业务团队出国受限，老客户难维护、新客户难开发，公司营业收入、订单量一直在下降。

△江苏弘业永恒进出口有限公司1月份参加香港玩具展

“我们能安心在境外参展‘抢订单’，政府相关政策为我们提供了很大保障。”李明说，除了对出入境的机票费用按比例给予了支持，在出入境的通关等方面效率也大大提高。去年11月，南京市商务局会同相关部门打造了“南京国际商务班机”新通道，弘业永恒相关负责人前往美国“抢订单”“拓市场”，历时10天的海外洽谈行，带回来了上百万订单。今年，在稳定外贸“千企千团”行动的带领下，弘业永恒将继续出海“抢订单”，目前公司已经规划好10次参展、拜访行程，业务团队即将出发。

开足马力忙生产，订单排到6月份

打样、剪裁，在南京诺辉服饰有限公司缝制车间内，员工们一派忙碌场景。每隔几天，就有装载公司产品的集装厢从港口漂洋过海，发往欧洲、北美等地。“这几年，国际竞争形势激烈，在政府部门的大力支持下，我们积累了大量的优质客户资源，去年进出口总额同比增长超50%。”诺辉服饰负责人介绍，今年公司正加足马力拓市场、忙生产，订单已经排到了6月份。

△迪拜医疗展上南京美迪进出口有限公司的展台

频频收获订单的，还有南京美迪进出口有限公司。今年2月初，南京美迪进出口有限公司也参加了迪拜医疗展。“公司主营医疗器械，客户主要集中在中东、非洲和东南亚这边，过去两年没能出去，客户只能通过线上联系。”公司销售经理季进介绍，在展会现场，他们不仅和老客户会面，还认识了不少新客户，其中有一家新客户现场就谈成了合作。现在企业在手订单已经排到了5月，正在开足马力忙生产。后续，他们也将加大出海参展频次，抢到更多订单。

“一对一”精准服务，助力企业无忧“出海”

对于外贸人来说，2023年是外贸机遇与挑战并存的一年，如何把握机遇，布局海外市场，实现订单快速增长，是外贸企业今年发展的关键。针对外贸企业开拓国际市场的迫切需求，在去年11月开辟“南京国际商务班机”出海新通道的基础上，南京市商务局今年进一步强化对外贸企业的精准服务，为规模企业提供“一对一”服务，主动摸排外贸企业当前订单情况，了解企业困难诉求，根据企业实际需求做好“点对点”精准服务。

接下来，南京将加快推进稳定外贸“千企千团”行动，联合各板块强化对外贸企业的精准服务，落实落细各项惠企政策，加强对企业出境参展、商务洽谈等服务保障，为南京市外贸保稳提质提供有力支撑。

除了相关政策，不少平台也在助力外贸企业“出海”。记者了解到，中国制造网结合海外市场最新趋势，在消费电子、照明、电力等重点行业展会上重点发力，推出“超级出海季”年度大型采销活动，帮助中国外贸企业匹配精准商机，发掘优质采购商，探索新商机。同时，打好“线上+线下”组合拳。线下端会加大海内外推广，计划奔赴美国、英国、德国、意大利、比利时等国，落地超100场线下展会及活动，通过“千万众享”展中展、海外直采大会（SSC）、“商展看世界”全球直播等三大推广服务，助力中国供应商“展”获全球商机。线上端也会举行超100场主题活动及两场S级大型活动，全渠道助力外贸企业抢订单。

（编辑 谢静姝）