引客入山 带货出山 90后新农人漫步“云端”

来源：【杭州市临安区融媒体中心】

“我带大家看一下我们村里的好山好水，今天还有客人在我们家体验打麻糍……”把农家乐的点滴拍摄记录下来，发送到抖音平台，已经成为桂琦的“日常工作”。

桂琦是龙岗镇一名90后新农人，她凭借一部手机，拍摄短视频，推荐村中风土人情、农林产业，上线直播推销村里山货特产、特色农家乐，不仅找到新的商机，也带动了周边百姓共同富裕。

龙岗镇五星村，优美的自然风光、独特的高山气候，让五星村有了“白云人家”的美称。因为风景优美和毗邻浙西大峡谷景区，桂琦的父母很早之前就开了农家乐。2018年，桂琦从父母手上接手农家乐生意，每年的营业额都在30万元左右。去年，桂琦家的农家乐生意特别好，营业额超过了100万。“疫情期间，杭州周边的市民在旅游目的地的选择上‘舍远求近’，都是往山里面跑，所以我抓住了这个时机我在抖音上开直播。”桂琦说。

桂琦是2021年夏天开始在抖音上发视频的，去年才开始直播，抖音粉丝有2万多。桂琦告诉记者，去年90％的客源，都是靠抖音吸引来的。

抖音直播，直播什么呢？桂琦直言，什么都播。农家乐附近的山山水水、农家乐的房间环境、客人们的活动、村里的农事农活。

“就是刷刷抖音刷到的，我觉得这里的环境很不错，绿水青山，所以想过来看一看。但是我一直在预约，当时是暑假一直是约不到房间，所以现在才来。”游客陈可俊表示，来了之后，发现这里不仅环境好，还可以体验民俗活动，品尝地道的土特产，大人小孩都非常开心。

不过，桂琦说，网络直播只能把游客吸引过来，要真正把游客留住，还得在农家乐品质上做文章。经过改造的农家乐，有7个房间，房型各异，在布置上，桂琦也花了很多心思。不同的房型，满足不同客人的需求。客人们来到农家乐，也不只是吃吃睡睡看风景，因为桂琦会想方设法带着他们参观体验各种民俗活动。“去年6月份到8月份，几乎每天都是客满的，特别是七八两个月，接待量超过了1万人次。”这是桂琦怎么也想不到的。

人来多了，自己的民宿房间有限，桂琦就联合周边农家乐，组成了民宿小集群，把她家附近的四户农家乐都吸引了进来。她负责接单，把客人引流给四户农家乐，大家一起共富。“每户农家乐的装修不一样，房价也略有差异，我们根据客户的要求安排房间，他们赚房费，我赚取餐饮费，这是共赢的状态。”桂琦说。

村民童丽霞的农家乐有五个房间，她从2018年加入小集群，一直都是桂琦帮忙接的客人。“有桂琦帮忙找客人，我们就省力很多了，去年暑假也做了2万块营业额，对我们来说很不错了。”童丽霞说，游客来的多了，还会顺带把家里的农产品买走，也是增加了家庭收入。

桂琦表示，她还想带着更多村民一起干。她想把村里荒废的梯田利用起来，建成农事体验区，既增加客人的体验项目，又能增加农户的收入，一举两得。

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