跨境电商小卖家如何在激烈的竞争中打造高销量产品（1）

今天跟大家简单聊一下跨境电商新品的销量问题，只是个人愚见，可互相交流。很多人都知道跨境电商是重产品轻店铺的平台，像我做跨境电商也是一直在产品上苦熬，好产品怎么选很重要。

平台上的大卖家有很多，对于我这样的小卖家来说，竞争压力也大，上产品之后，一直都在试方法，试这些方法的目的是想提高销量，这一年下来，总结了些许小经验，有朋友问到新手的产品销量问题，这里因为时间原因我只能大概说一下我在运营店铺中的做法。

说实话在产品推广的过程中，是一件长期的事情，就像战术中说到的穿插和迂回包抄，很少有一条捷径让我们一步跨到成功的那边。接下来的几天我会简单来说一下高销量产品我是怎么做的，今天来说一下其中的一种。

我们买东西都知道在平台搜索产品和对比不同的卖家，任何不看好的因素都会让我们选择其它卖家（这些因素基本上包括图片、标题、价格、购买量、评论），这样的方法逐渐形成了一个漏斗状的原理，那国外买家买东西其实也一样的。

怎么让买家注意到自己的产品就显得非常重要，那么在产品listing里我们就要对图片、标题、价格和review进行精调。图片方面要突出产品本身，简洁真实，不要P图太过，买家买回去后看到和图片不符可不得退货吗！再就是产品的价格，我们要看平台其它同类产品的价格，做出价格区分，找对自己产品的价格定位。在review方面要进进行差评降权，通过邀请的方法对产品好评，让rating的分值提上来，这就和我们买东西看好评和差评是一样，理解了就好了。对于新店铺新产品，评论什么都没有，我们可以去看一下top100的对标产品，研究下他们的方向。

接下来就是漏斗中的点击产品，也就是过滤吧。产品被买家看到了，怎么才能吸引他们点进来看？这就要说一下广gao和listing的优化了，对我来说开广告只是锦上添花，新品前期多用广泛匹配或者词组匹配，如果新品位置太靠前，容易被打压，所以低调点还是比较好的。有了锦上添花，那雪中送炭的事我们就要说一下重点在于买家的反馈，想要好反馈就要我们对listing做好优化了，listing怎么优化以后我会抽时间给大家说一下。

买家点进产品后，就要浏览我们产品页，产品页的图片我们主要还是放场景图、实物、使用图和上手的图片，产品之前有说过避免夸大产品事实，尤其是功能性的产品，夸大事实会造成退货率，这谁也不想看到，所以即便是销量低也不能有这样的情况。

买家看完产品页后，可能会去和其它的产品做比较，这就要提到产品和产品的竞争了，怎么拉开差距？主要还是产品的差异化和附加值，差异化就是我们对常见的产品进行改进和完善，也可附赠互补的小赠品，能发挥蕞大的效果当然是蕞好了，买家推荐购买的几率也会增大，捡芝麻丢西瓜的事很多人都会走，那我们在运营方面就要避免这些短见。

只有当我们真正减少了跳出率和客户流失率后，产品转化和销量才能如我们所想的一样增多。说了很多，不要觉得我啰嗦，今天就简单说到这里吧！#创业#​#跨境#​