时尚产业大热的“DTC”模式将何去何从？

来源/Business of Fashion

编译/姜仕佳

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近年来，时尚界经受了前所未有的挑战，2023年将再次考验行业“韧性”。

根据麦肯锡（McKinsey）对上市公司的分析，与2021年同期相比，2022年上半年奢侈品行业的收入增长了27%。2022年前九个月，LVMH和KERING等奢侈品集团报告了两位数的增长，并提高了收入预期。

如果通货膨胀的影响与之前的经济放缓一样，主要集中于中低收入的消费者，那么行业分析师预计，奢侈品将比其他时尚市场更具增长潜力。

电商业务在新冠疫情期间以空前未有的速度增长，但现在看来，令人振奋的增长势头弹指而过。2020年，自打美国和欧洲的网购数量同比增长30%之后，逐渐形成一个新的市场格局。

2022年至2025年，美国和欧洲的电商业务预计将以10%和11%的复合年增长率上升，更接近2016年至2019年的疫情前水平，当时美国和欧洲的电商业务分别增长14%和15%。在中国，自2021年年底以来，线上零售额增长不到10%，而2019年的同比增长额超过16%。

尽管不同价格区间和品类的时尚品牌都欣然接受了DTC（直接触达消费者）模式，但伴随数字化营销成本不断攀升，电商业务正在经历重新调整，DTC模式的可行性受到质疑。为了公司的长久发展，品牌方可能需要使其营销组合多样化，包括批发、第三方市场以及DTC模式。

无论时尚品牌在多大程度上围绕DTC模式建立了自己的业务，电商增速放缓都释放了一个信号，即各品牌方需谨慎行事，重新调整战略渠道。纯粹的DTC品牌本身可以为其他品牌提供关于如何应对未来市场变化的经验。

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