2月16日，快手电商在线上举办了三八节商家大会，详细解读活动的内容和玩法，并对外透露了平台接下来的业务新风向。

据了解，三八节大促是快手电商春节后首个“S级大促”。活动期间，快手电商将拿出50亿流量和8亿红包，计划打造1000款百万GMV单品。

从玩法上来看，快手准备八大玩法，覆盖了不同的环节、场景和对象。同时，将产业带和中小商家作为重点，还推出了平台商品力模型，鼓励商家从好物和低价两方面实现双轮驱动。

大会除了分享活动内容和玩法外，还提到了快手电商新场域的变化：短视频、搜索和商城带来了新的流量来源和增长场景。

对于商家而言，这场商家大会释放的信号，不仅是能够把握三八节大促活动的玩法、借此机会获得快速成长，还能从中感知到快手电商新的变化与发展，抓住后续发展的新机会。

作者 | 阿力古

美编 | 十一

来源 | 新播场

春节后首个S级大促

“很高兴能有这个机会，跟大家分享下我们电商Q1的第一个S级大促的玩法和信息。”

2月16日下午两点，快手电商大促运营负责人出现在快手直播间里，用这样一段话进行开场。

这是快手电商于线上召开的三八节商家大会，多位快手电商业务负责人进行了分享。大会除详细解读了快手电商在三八节大促上的玩法、规则外，也分享了许多增长案例，并公布了2023年快手电商活动日历。

据悉，快手电商在2023年将有春节不打烊、快手三八节、618实在购物节、8月上新季、116实在购物节、快手年货节等6大S级（S+级）平台大促，并有春上新、夏上新、五一出游季、秋上新、国庆节上新、快手双12购物节等多个A级行业活动。

其中，三八节作为电商Q1的首个S级大促，平台和商家们都十分重视。

从大会上得知，快手电商这场三八节大促以“春季上新，赢在开年”为主题，活动周期为3月1日-3月8日。在大会召开同一天就开通了活动报名通道，直至3月7日才截止报名。

报名期这么长的目的是想让商家们能在大促结束前，能够随时参与进来。

而针对这场大促，快手电商准备了50亿流量、8亿红包，同时还有打造1000款百万GMV单品的运营目标。

如此大手笔的投入，一方面是因为三八节是十分重要的营销节点。在时间上看，它是春节消费高峰期之后的一个重要回暖点；从属性上看，它是一个女性向很强的节日，对于美妆、服饰这些行业大类目有着很好的刺激作用。

据国泰君安前不久发布的研究报告，2022年12月及2023年1月受疫情、春节错期等影响，化妆品大盘走弱，板块底部震荡近三个月。随疫后复苏逐步传导至可选消费，同时“情人节”、“三八”促销临近，行业需求拐点有望来临。

除此之外，快手电商此前就拥有大促期间让众多商家实现快速增长的成熟案例。

前不久收官的年货节中，快手电商投入了10亿红包补贴、66亿站内流量扶持，帮助众多商家、主播实现生意增长。

数据显示，年货节大促期间，品牌、快品牌GMV同比增长了100%，短视频订单量同比去年提升了390%。与此同时，有商家借助年货节从单月GMV1000万做到了3000万；还有商家入驻快手才3个月，借助平台在年货节的活动扶持，轻松将GMV做到了500万。

所以，针对三八节这场2023的开年大促，快手电商选择了加码投入，来助力商家实现大增长、大爆发。

三八大促有哪些玩法

那么，这场三八家大促具体有哪些玩法？商家们该如何更好地把握大促时机？

据大会内容，快手电商除了投入50亿流量、8亿红包外，还增设了许多多元丰富的玩法，也针对不同属性商家设计了不同的活动版块，并为中小商家和品牌打造了专属的成长路径。

快手电商为三八大促推出了八大玩法，针对不同的环节、场景和角色，这些玩法分为两大核心玩法、三个支付玩法和三大特色玩法——

其中，两大核心玩法主要针对商家。首先是开播得流量，只要商家报名参加三八大促，就有机会瓜分1亿电商直播间流量，并解锁商家成就徽章。其次是大牌大补，只要通过平台审核的商家商品，就可以享受一定比例的由平台出资的价格补贴，这样就能在大促中享有价格优势，促进消费者下单。

在促销上，三大支付玩法则通过“先用后付”、“千万分期免息”来拉高用户的购买欲望，通过“商户贴息专属补贴”为主播、商家提供了更多的优惠竞争，这些功能都将在活动期间为商家免费开放或发放相应补贴。

类似的还有特色玩法中的“直播间消费金”。三八大促期间，用户在参与三八活动主播的直播间充值固定档位金额，可获得金额膨胀的消费金，膨胀部分由平台和主播共同出资，以此来拉高直播间的优惠力度。

其他的两个特色玩法中，分别是面向产业带与中小商家的“产业带好货好商家”和面向品牌的“超级品牌日”。

“产业带好货好商家”是针对快手电商在长期布局的产业带的活动。

平台在三八大促期间推出“宝藏好物源计划”，活动期间精选广州、福建、杭州、义乌等全国8大产业带，平台每天推荐好主播好货，助力产地好货爆发，被推选商家可获得专属站内流量、会场权益及话题营销等资源。

据悉，产业带与中小商家也是今年快手三八节的重要方向。2022年Q4，快手电商“一城一策”布局9个城市，其中常熟、嘉兴、连云港等产业带获得显著增长。而2022年全年，快手电商中小商家开店数量同比2021年增长61%，中小商家年货节期间GMV对比2021年增长近30%。

针对中小商家，除了有八大玩法的流量扶持和活动支持外，还推出了新商家斗金计划——完成开店动销的新商家有机会获得1V1运营、专属流量扶持、磁力金牛等资源，完成GMV冲刺对投的新商家更有机会获得GMV返点奖励和商业化对投奖励。

“超级品牌日”是快手电商为品牌专属打造。一共设置了6席名额，报名成功的商家可以获得官方补贴、官方流量扶持、多长与曝光等多重资源，最终助力品牌实现品效合一。

商家如何把握新机会？

分享了三八节大促活动的玩法之后，快手电商还提到了平台的新变化，并带来了今年新业务方向的思考，帮助商家更好地把握平台风向、调整运营重点。

“我们把今年的战略定义为七新，新的供给、新的分销、新的用户、新场景、新营销、新体验以及新基建。”

快手电商美妆行业运营负责人提到了快手电商美妆行业过去一年的成绩：2022年Q4同比2022年Q1快手美妆GMV增长245%，单场GMV破千万的美妆场次近300场，年度GMV破亿的美妆达人近40人。

出现这样的增长数据，主要得益于四点：分销渠道带来的买家和卖家双重增长、短视频泛流量和新场域提供的GMV增长渠道、美妆用户在快手站内的渗透，以及快手电商独特的价值。

其中，分销渠道、短视频泛流量和新场域，是非美妆行业的商家需要留意并在未来增长中可以开拓利用的。

尤其是短视频泛流量和新场域。短视频内容不仅有更长的传播时效和传播链路，其次有着直接和间接的商品转化能力。而新场域是快手电商2022年在首页上线商城入口后带来的改变，让商家能够从直播间中释放出来，通过对内容的运营引导用户搜索，在对商城的运营引导用户成交，拓展出新的成交场景和增长机会。

除了在分销、短视频、新场域上有着新机会外，优质商品在快手电商里也将得到更多扶持机会。

大会上，快手电商宣布推出快手平台商品力模型，鼓励商家从好物和低价两方面实现双轮驱动。好物的标准包括售前的品质力、品牌力，售中的热度值，售后的履约能力、售后能力等。价格方面，平台鼓励商家提升价格竞争力和价格稳定性。

与之匹配，今年三八节大促中，快手电商推出商品赋分体系和货品分层扶持策略，将选出5000+精选好物、2000+品质好物以及10+王牌好物，并分别匹配官方优选流量扶持、大牌大补定向补贴、超级品牌日等不同层级资源扶持，最终打造1000款百万GMV单品。

如今，新的一年已经启程，在整个大环境利好、消费回暖的新形势下，整个直播电商行业也焕发出新的生机。快手电商这场三八节大促活动的商家大会，既给商家们鼓劲，也告诉商家们接下来该往哪里使劲。

这次，又将会有哪些商家和品牌通过大促活动的扶持实现突围？今年，快手电商还会拿出如何让人惊喜的增长成绩？值得期待。

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