2023年老板应该怎么配置公司的媒体广告？

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刘佳-互联网广告老将

后疫情时代，平台经济的回暖让互联网行业迎来期待已久的“戴维斯双击”。2023年，面对波诡云谲的市场，如果通过有效的手段，提升广告效果，成了一件至关重要的事情。

以下就目前的广告媒体（百度系，头条抖音系。快手系，腾讯系等）以及常见的行业（招商加盟，旅游，电商等）浅谈配置思路。

一、营销定位

作为公司的广告，首先要明白自己的推广目标。现在广告的营销目标常见的是表单，微信（个人微信和企业微信），电话，直播间，APP下载，在线咨询，淘宝/天猫/京东下单，纯曝光，微信公众号关注，商品直接购买，抖音号关注，门店到店等营销模式。面对复杂的营销目标，选择最适合自己的赛道，才能获取更精准的流量。那么如何定位企业的营销目标，就成了重中之重！

传统的商务服务，招商加盟，房地产楼盘，教育招生，教育考证等行业更适合以表单为转化目标的广告投放，电话号码最为核心。这些传统的电销行业更依赖于表单电话，通过话术的沟通，专业的讲解把信息转化。表单营销也是目前使用频率最高，转化方式最直接，转化途径稳定的营销目标。伴随平台不断的升级，网民留言方式的多元化，表单的转化也有一个痛点就是有效率低，如果能配合巧妙的话术，也是可以大大提升信息的转化的！（关注我不迷路，后面文章会给大家介绍怎么去做话术营销）

旅游，生活服务，服装服饰，化妆品，医疗等行业更适合微信加粉的形式去转化，这些行业的共同点就是①网民不太方便/不太喜欢电话沟通；②网民已经对产品初步了解过，需要进一步比较商家；③不想透露更多的个人信息，只想先加微信。微信聊天中客服扮演着举足轻重的角色，她们通过聊天话术，朋友圈营销，群发跟进等形式完成订单。

以上两个方式只是对单一转化模式的简单归类，实际上在广告营销中企业往往采用的是多重转化目标（电话+微信+表单等）的形式，企图把每个曝光流量利用最大化，获取更多的网民信息，获得意向客户，最终达成订单的完成。

二、广告媒体

作为企业广告主，面对市场上搜索，信息流，电梯，以及各式各样的流媒体，APP媒体，高炮广告等广告媒体，应该怎么去选择呢？以下简单谈谈常见的互联网广告媒体形式。

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搜狗搜索于2023年2月28正式下架后并入腾讯搜索

1.搜索引擎

自从2010年谷歌退出中国后，国内的搜索引擎格局主要是四足鼎立：百度搜索，360搜索，搜狗搜索，神马搜索（UC浏览器）；2019年后字节跳动旗下的头条搜索厚积薄发，又使得搜索引擎广告五分天下；今年年初，腾讯搜一搜商业化完成，2月份腾讯又完成合并搜狗搜索。现如今的搜索引擎类广告主要是：百度搜索，360搜索，头条搜索，腾讯搜索和神马搜索。以下浅谈这几类搜索引擎广告。（不包含品牌广告）

百度作为搜索引擎的老大哥，是大家最熟悉不过的搜索引擎，地位不容动摇，市场占比6成多。百度的流量属于全网流量，你可以通过百度搜索搜到其他网站的内容，也可以下载软件。百度投流的方式有三种：搜索广告，信息流广告，电商推广（2023年1月上线2月启用），搜索引擎不分场景，不分电脑端和PC端，主要有浏览器就可以输入“www.baidu.com”搜索你想要的内容。百度搜索广告采用“拍卖式”售卖，“价”高者高，这个”价“是企业广告主关键词出价，关键词质量度，创意质量的综合。想要竖立品牌形象，获取意向客户，百度搜索依然是最值得选择的广告媒体，当然合理的运营方式更能最大化提示你的广告效果。

360和神马搜索是搜索引擎广告投放形式和百度类似，不同的地方在于，360搜索的流量入口主要来源于电脑端的360浏览器，神马搜索主要来源于手机端，这两个媒体一般是补量的媒体，后面有机会再做深入分析。

头条搜索是依赖于字节跳动旗下APP（头条APP 抖音APP 西瓜APP等）的搜索流量，主要流量是站内搜索，网民可以通过头条搜索引擎获取网址，图片，视频类的检索结果。

搜狗并入腾讯后，这个产品还需要升级，后面再做分享。

2.展示类广告

又称信息流广告，媒体通过对用户人物画像分析，千人千面的向网民展示感兴趣的信息，直白的说就是基于用户基本信息（年龄，地域，职业等）和兴趣被动的向网民推送信息。

先说说字节系，信息流行业的大哥是个异军突起的独角兽，也是大家熟知的字节跳动媒体（旗下今日头条，抖音，火山，西瓜视频等），凭借日活量7亿+巨大的流量池每天分发大量的流量广告，也是目前中国最受青睐，流量最大，最集中，算法最强的广告媒体。如何在这个流量池获取最优质的流量，这也成为每个企业广告主最头疼的问题。目前字节系的广告流量来源是旗下的APP，广告方式主要是直播电商广告（巨量千川），AD广告（巨量引擎），本地推（本地商家），巨量星图（达人广告）,Dou+,其中最贴合咱们企业广告主的就是巨量千川和巨量引擎，以及2023年发力本地店铺商家的本地推。

腾讯系吸引到更多的品牌客户，朋友圈广告是目前品牌曝光最优质的渠道之一，一直采用排期预约的形式投放，随着这几年抖音快手小红书等流媒体的崛起和朋友圈广告价格昂贵，现在大品牌都在分流，把资金池放到更多的平台以获取更多的客户。

快手系，百度系，小红书，微博，凤凰，搜虎，UC信息流等的广告形式，投放逻辑相似度较高，不做一一阐述，后面有机会一一分享！

三、举个例子

上文做了行业和媒体平台的科普，但是可能很多广告主还有疑惑？到底该如何配置我的媒体广告？

我有一个合作的客户，做的是属于机械设备，比较冷门的那种。2020-2022年中一直投放的百度搜索引擎，广告预算是单账户2000，一天能获取5-8个电话，整体成单率6-8%，其中广告预算也调整过3000，但是成单率下降了，效果不是很理想。去年下半年后，增加了一个搜索引擎账户，分配了预算每个账户800，选用不同的资质抢占百度广告位；其次开通了百度信息流广告预算800，用兴趣和意图词定向。在广告预算相差不大的情况下，信息数增加了，成单率略微下降，但是成单数增加很多，这个结果也是他满意的。

还有一个客户是做化妆品的，属于美白类化妆产品。之前也一直采用的是表单和电商货到付款的形式投放，先获取客户信息，再追踪复购，但是效果一直不理想，盈余不大。考虑到这类群体是女性为主，购买年龄是25-40岁，主要是都市白领人群，这类人群多使用小红书，抖音，微博和快手较多。这样其实解决方案就很清晰了，把电销人员往微信聊天客服去转，广告采用种草+科普文+电商的形式引流。但是广告主的预算有限，就配置了小红书+百度电商，在2022一整年，ROI提升了0.36，在疫情跌宕起伏的去年实属难能可贵！

从媒体属性来看，搜索引擎是网民主动搜索，质量更好点，价格稍微贵一点；信息流广告是网民被动留言，价格稍微便宜点，质量的话相对搜索引擎要差一点！搜索引擎的质量取决于账户的关键词数量，质量，价格，创意内容，账户结构多重维度，虽然现在搜索已经是智能化OCPC投放，但是一名优秀的优化人员可以帮助企业更精准的投放，大大提升广告效果。

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兴趣广告老将刘佳

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