一台学习机里的未来：教育公司押注各路玩家混战，类ChatGDP技术能否成为突破口

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 于玉金 北京报道

20世纪80年代末90年代初，小霸王学习机横空出世，至今已经走过了30多个年头，到了2023年，消费者会在电梯间会无意间看到某品牌的学习机广告，在书店、商超总能看到展台上售卖学习机，学习机似乎又成为了一种新潮流，或者说成为教育硬件企业推崇的头号产品，与早一步入局的科技公司、互联网大厂做大市场蛋糕并试图分一杯羹。

由于市场空间大、客单价高、综合性强等特性，学习机成为各厂商关注的重点品类。“双减”后，向智能硬件转型的教育公司也先后闯入了学习机市场。2月6日,好未来（TAL）旗下学而思与科大讯飞(002230.SZ)同日推出学习机，2月9日，作业帮也宣布将在4月发布学习机。

随着学习机赛道的玩家越来越多，学习机内容趋于同质化，科大讯飞在近期披露学习机业务营收增长并未达到年初预计。谁未来能在学习机产品上有所突破就意味这谁能进一步抢占市场份额，随着ChatGDP近期爆红，诸多教育公司也表示将类ChatGDP技术应用在教育硬件上尤其是学习机上，ChatGDP同源技术的应用会是未来学习机未来的出路吗？

教育公司押注

2月6日，科大讯飞推出新品AI学习机T20 Pro，该款产品定价为8999元，为了进一步满足不同学龄段不同孩子差异化学习需求，科大讯飞该款AI学习机为3-8岁、8-12岁、12-18岁三大学龄段孩子带来个性化精准学习方案。

科大讯飞董事长刘庆峰在1月18日曾表示，“科大讯飞的AI学习机不是工具性产品，有着强烈的学习属性、用户粘性，以及独一无二的核心价值。这是今年营收目标继续加速增长达到77%的底气。”

据记者了解，目前科大讯飞学习机在低（2000以下）中（2000-4000元）高（4000元以上）三个价位均有产品。

也是在2月6日，“姗姗来迟”的好未来旗下学而思公开推出首款平板型智能学习机，某平台官方旗舰店首发价为4599元。据好未来透露，这款学习机是由好未来集团总裁彭壮壮亲自下场带队研发，累计教学研发超10亿元。

好未来方面人士告诉《华夏时报》记者，学习机目前的销售渠道主要是官方自营电商平台。智能学习目前有两条核心产品线，学习机和讲题机，学习机聚焦好内容，让每个孩子都能有机会接触更优质的学习资源，讲题机聚焦教辅练习题目讲解，及时解决学习中的数学问题，帮助家长减负。

此外，本月9日，作业帮也宣布将在4月发布学习机。在好未来与作业帮今年步入学习机市场之前，其他厂商早已加入该赛道。百度旗下的小度在过去2年推出了多款学习机产品，价位集中在2000元-5000元；网易有道2022年7月底推出第一款学习机Y10产品，并于当年10月底推出第二款学习机X10产品，价位均在中档水平。

有道方面人士告诉本报记者，有道AI学习机 X10发布后，首销当日抖店销售额突破300万，首销1月内销量破万。

教育公司加速进场，则在于学习机庞大的市场，疫情影响下居家学习时间拉长，长期上网课对独立硬件终端需求提高。而据艾瑞咨询报告显示，学生平板占教育智能硬件总体市场份额高于30%。与此同时，相较于其他智能硬件产品拥有更高的客单价，学习机均是千元起步，并且用户生命周期长，小初高均覆盖。

受疫情及“双减”政策影响，供需双方呈爆发式增长，推动了学习机市场空间的进一步激活。中研产业研究院发布的《2021-2026年学习机行业风险投资态势及投融资策略指引报告》显示，2021-2025年中国学习机市场将会以每年15%的增长率稳步增长，预计到2025年将会达到875万台，同比2020年增长达一倍。

玩家厮杀

在庞大的市场需求催生下，学习机品牌层出不穷，经过近两年的爆发式增长，目前学习机市场已经形成鲜明的竞争格局，步步高、读书郎等传统厂商、科大讯飞、小度凭借科技属性与教育属性极强的学而思、有道等成为转型厂商，还有诸多新晋厂商如雨后春笋般出现。

而老牌学习机厂商依托渠道优势，占据销量第一梯队，较早布局的互联网、科技大厂也在扩展销售渠道。

“原先AI学习机被认为可能像汽车和手机一样，是完全充分竞争的市场。但去年（2022年）AI学习机营收增长53%，保持良性的发展。用户要在线下门店体验感知以后才会转化购买，所以讯飞布局线下门店，门店的营收增长达到106%，门店和代理商们持续盈利。今年线下门店的营收目标是要翻番增长。”刘庆峰还表示。

上述有道方面人士告诉记者，有道智能硬件的销售渠道是线上线下结合。“除了传统核心渠道在线下，我们也在做直播等形式开拓线上渠道。”

而学而思智能学习机的销售渠道主要是官方自营电商平台。

值得关注的是，“双减”政策影响下，内置教育资源的学生平板承接了部分家庭难以给孩子补课的教育焦虑，这也成为教育企业入局学习机赛道的优势。

学而思学习机融入了好未来集团近20年的教研沉淀，学习机中的所有教育资源100%来源于学而思网校老师录制，其中95%为学而思S级老师录制。

“鉴于好未来的历史定位，用户对学而思学习机的核心期待必然是内容，而且内容具有非常高的门槛与壁垒，所以，公司优势目前我们就是主打‘内容’这块长板，同时在其他方面没有弱项，这样整体产品就有很强的竞争力。”上述好未来人士还表示，目前来看，我们的产品策略非常成功，得到了用户的认可。

对于学习机内置资源的版权成本及期限，各企业在采访中并未给出明确回复。一家教育企业人士告诉《华夏时报》记者，教育企业在智能硬件中的教学内容主要分为两大类，一种是绘本类，绘本的版权合作都是长期的，但合作形式比较灵活，例如第一阶段是签约几年的版权，这其中也随时调整，不合适的内容及时终止，优质的内容再续费。

“另一种是自研课程，需要企业在教育领域有相关经验和深刻理解，自研课程方面不涉及版权问题。”上述行业教育企业人士还告诉记者。

类ChatGPT技术的想象空间

在企业混战之际，市场也将拥有学习机产品的公司分为了技术派或教育派，但是各路玩家似乎并不希望被贴上这样的标签，拥有更好的教育内容并在技术层面上与时俱进成为企业们的选择，当然这也是学习机这个“僧多粥少”赛道上玩家的必然选择。

上述好未来人士告诉本报记者，公司是教育出身，拥抱技术派，学而思的教育出身是行业的共识，在过往近20年里，学而思也一直致力于用科技让学习体验更美好。“发展智能教育硬件，是学而思对‘科技+教育’的又一次积极的探索，并且坚信随着AI技术的发展，智能硬件可以提升孩子的学习效率，给孩子带来更好的学习体验。”

“有道有互联网+教育双重基因，但有道做硬件，不是从互联网公司转去做硬件，也不是教育公司的临时转型，是坚定地要做硬件这件事，公司早在2017年就发布了第一款学习硬件，”上述有道方面人士进一步表示，硬件可以跨越时间和空间，随时随地帮助用户高效学习，有道结合AI能力以及互联网产品的研发创新能力，加之对教育的理解和内容的把握，可以把硬件做好。

在ChatGPT成为今年春节后的热点后，智能教育硬件公司纷纷表示将ChatGDP的技术运用在自家产品上。据记者了解，在新推出的学而思学习机上已经正式上线AI讲题机器人“小π”。好未来智能学习团队近期透露，未来学而思将利用ChatGPT相关技术不断对学习机等产品进行升级迭代。

而在更早的2月9日，科大讯飞方面还表示，类ChatGPT技术将于5月落地，率先用于AI学习机。此后，网易有道方面也宣布AI技术团队已投入到ChatGPT同源技术（AIGC，AI生成内容）在教育场景的落地研发中。

好未来方面人士表示，ChatGPT是GPT3.5指令微调到对话的一个应用，当前展现出的能力超出预期，对于学生学习的方法、模式也引发了很多的行业思考。对于当前的大语言模型，目前既依赖大规模数据的预训练模型，但也依赖在各个垂类场景的指令微调。

ChatGPT同源模型是超大规模语言模型（Large language model），网易有道首席科学家段亦涛表示，ChatGPT的诞生，从用户体验的角度来看，它的确是给人和之前能够交互的模型非常不一样的体验，它更像人了。从技术上来看，这种技术的突破还是非常大的进展，在这个技术成熟之前，我们都谈不上人工智能，它出现之后，我们才摸到了人工智能的门槛。

基于对ChatGPT技术及模型的判断，各家公司认为自身有一定优势。

“好未来在学习垂类数据上，特别是在之前多年的AI技术和产品探索中，沉淀了大量的数据，这有助于激发大模型潜力，结合学习机的人机交互，创造更加智能的学习产品解决方案。”好未来方面人士说。

有道方面人士则表示，有道技术能力NLP（Natural Language Processing，自然语言处理）能力业界领先，机器翻译布局早用户规模大，除了NLP外，还拥有ocr、视觉、语音等几大技术，助力NLP更好落地，符合用户使用场景；同时有道业务线丰富，覆盖学习各场景，全线用户超过10亿，有大量数据沉淀；与此同时，有道教育智能硬件领域做到行业领先，智能词典笔行业开拓者，目前已成为一家具备完备硬件产业链条的教育科技公司，是拥有“AI+硬件+内容”综合能力的科技公司；此外，有道持续在垂直领域多个细分赛道探索，看重技术的落地应用。

大家关注到ChatGPT在于二级市场相关概念股的狂飙，但随着热度退却，也给了各大公司进一步冷静思考、踏实做事的机会，类ChatGPT技术能否让学习机在内的智能硬件迈上更高的台阶，目前谁都无法下定论，但可以明确的是，谁都无法阻止技术进步的步伐，这就意味着一切都具有想象的空间。