涌金楼丨“浪漫营销”中的大生意 你消费了吗？

今天的你，是否已经被“浪漫营销”的甜蜜氛围所包裹了？涌金君已经感受到了来自外卖软件、短视频平台和电商APP的“偏爱”。

目不暇接的粉色“抢100元鲜花红包，送心爱的ta”弹窗广告，大数据精心为你挑选的“情人节浪漫网红打卡餐厅”和“2.14限定礼盒套装”，在互联网和节日气氛的双重烘托下，商家和平台都在“不遗余力”地通过各种渠道告诉你——快去为“爱”消费！

作为一年之中鲜花、餐饮、娱乐、珠宝等行业的“大日子”，“浪漫营销”近年来已经逐渐成为商家吸引顾客、促进消费的重要节点。

“浪漫营销”缘何成功？其中又蕴含了哪些经济学原理？

罗曼蒂克营销史

从历史上看，“浪漫营销”并非互联网时代才出现的新鲜事物。

19世纪中期，作为英国皇家巧克力供应商吉百利兄弟为了拓宽销售市场，向大众推广技术改良后新发明的固体巧克力产品，便萌生了把巧克力与爱情“捆绑”销售的灵感。

1868年，吉百利在这一年的情人节推出了世界上第一款心形盒装巧克力——Fancy Boxes。

事实证明，这次“浪漫营销”的尝试大获成功。该款巧克力不仅在一天之内卖完了所有的存货，甚至深刻改变了情人节文化。

在当时的伦敦，如果青年男女双方交换了巧克力，便被视为缔结了一份属于二人的“爱情誓约”。西班牙公主玛利亚·特蕾莎更是在嫁给法国国王路易十四时，将巧克力作为订婚礼物带入了凡尔赛宫。

有了王室婚礼“带货”的加成，巧克力厂商们一手策划的这次“浪漫营销”，也被后来的巧克力厂商们争相模仿，像美国的好时巧克力、比利时的吉利莲巧克力、意大利的BACI巧克力，都不约而同把“爱情”写进了自己的品牌故事，德芙更是以“Do You Love Me（你爱我吗）”作为自身品牌名称的寓意，并量身“定制”了一个穷厨师和皇家公主的爱情故事。

自此之后，巧克力便同“爱情”形成了深度绑定的营销关系，成为了各国情侣欢度情人节时的“必备单品”。

之所以像巧克力、冰淇淋这类甜食能够进行浪漫营销，基础逻辑便是巧克力厂商们精准把握了潜在消费对象的心理，将食物本身的“甜”转化为对年轻情侣们爱情甜蜜的美好期盼，从而为产品创造了长盛不衰的消费场景。

试问，谁又不想有一场甜甜的恋爱呢？

消费！消费！消费！

有了“德芙”们的成功案例在前，越来越多的行业开始计划搭上爱情的“顺风车”，就连微信红包的限额都会限时提升至520元。

美团外卖发布的2022年“浪漫经济消费数据报告”显示，相较2021年，今年“2.14”节日礼赠的相关产品销量同比增长了625%，环比21年的七夕则增长了102%。

以去年情人节期间用户搜索关键词“top 1”的“顶流”玫瑰为例，据一家花店老板介绍，像情人节这类节日需要至少提前半个月从云南备货，当日的销量也会是平时的两倍多，价格至少会上涨50%。

鲜花销售的水涨船高也充分带动了“周边”产业的消费。

天猫新生活研究所的数据显示，情人节前一周，用于包装鲜花的花艺包装纸年同比增长了115%，相比于从花店买一束“成品”鲜花，越来越多的“95后”也会通过亲手制作花束的方式表达自己的心意。

除了鲜花这类“刚需”之外，餐饮业、零售等行业的消费能力也在浪漫经济的“春风”下得到了明显的提振。

根据美团“订座”数据显示，截至2月13日，“约会餐厅”的相关关键词搜索量同比去年增长了349%，全国以“情人节”为主题的餐饮套餐订单量较去年同期也增长了554%，提供享用套餐的门店数量也增长了近160%。

而像立体拼图、泡泡机、零食大礼包、彩虹曲奇等新潮产品，也正在拓展年轻情侣们的“购物清单”，潮流毛绒玩具的成交环比更是上涨了50%。

商家会更喜欢在情人节的推出相关产品？经济学中常用的“边际效用”可以解释这一现象。

所谓边际效用，是指在生产中其他固定投入不变时，连续的增加某一种投入，所新增的产出或受益反而会逐渐减少。

通俗地讲，如果你经常会送礼物给你的另一半，随着赠送次数的增多，对方内心对礼物的期待感会逐次下降，这就叫边际效应递减。

反之，如果你在特殊的日子里为ta送上更用心、更独特的礼物，对方则更容易从中获得满足感，这时的边际效用则更高。

最后，涌金君还是要提醒大家：礼物诚可贵，心意价更高。消费需理性，真诚更可行！