亚马逊1月24日宣布为美国Prime会员提供药品包月服务，希望增加会员订阅量并吸引用户使用其药房服务。

这个名为RxPass的服务将允许Prime会员从50多种非专利药品中获得所需数量的药物。这些药品可治疗80多种常见慢性病，如高血压、焦虑症和糖尿病。

这项服务的费用为每人每月5美元，并且包含免费配送。

从RxPass的官网的对比图可以看出，高血压常用的两种药物，如果自费的话要30美元一个月，有医疗保险的是10美元一个月，而如果加入RxPass则只需要5美元一个月。性价比非常突出，特别是对于没有医疗保险的病人。

这意味着，需要使用这50多种药物，并且每月支付的药品费用超过5美元的人，都是这项服务的目标客户。亚马逊制药公司的首席医疗官Vin Gupta博士说，“美国有超过1.5亿人服用RxPass提供的一种或多种药物。”

这是一个相当大的人群，在一定程度上说明了RxPass的市场潜力。不过，对于亚马逊来说，这是一个相当大胆的举动。

医疗保健分析师和经济学家伊丽莎白·安德森预计亚马逊会在这项服务上赔钱。

醉翁之意不在RxPass，而是Prime

康奈尔大学健康管理斯隆项目主任肖恩·尼科尔森认为，亚马逊推出RxPass是为了提高Prime会员的订阅量。

因为RxPass只提供给Prime会员。目前Prime会员的订阅费是14.99美元/月，亚马逊没有公开Prime订阅费对其营收的具体贡献。然而，在2020年，亚马逊宣布Prime会员订阅量已经超过了2亿。根据《亚马逊2020年财报》，电商业务营收为664.51亿美元，预估Prime会员的订阅费占了整个电商业务收入的60%。

所以亚马逊在RxPass服务上可能会亏损，但他们肯定计算过，这个服务可以迫使客户加入Prime会员计划，同时还可以作为附加服务吸引更多的客户加入Prime会员（谁会知道自己哪天不会得这些慢病呢）。

而且类似于高血压这类慢性病基本上是不能停药的，这类客户的忠诚度会很高。

所以可能会出现，虽然RxPass亏损了，但却增加了Prime的收入，最终整体还是盈利的。

国内的电商如果跟进会怎么样？

这个商业模式我觉得对于国内的同类型电商来说还是有参考意义的，特别是有药品售卖资质的京东和淘宝，类似于在给PLUS和88VIP会员增加一些增值服务的同时，又能吸引更多有药品需求的客户来订阅会员。

或者由此引申开来，就是通过提供一种符合目标人群的服务，吸引这类目标人群去订阅会员。同时这也算是从另外一个角度去宣传会员服务，对于市场营销的同学来说是一举多得的。

而对于线上药房企业来说，其实也是拓展业务的思路。

比如xx元/月血糖试纸不限量供应的服务（或者指定数量，但是价值超越xx元）。这种服务对于糖尿病患者来说是很有吸引力的。但是要购买这个服务之前，还得先加入会员，会员费xx元。

具体的方案可以继续扩展，结合运营成本、会员订阅费、会员使用率来综合考虑一个适合自身的方案，运营的同学最懂这些了。

还有没有更好的模式？

虽然RxPass不错，但我其实更喜欢的是美国富豪马克·库班的成本加药物公司The Cost Plus Drug Company，一家以接近成本的价格来销售药品的线上药房。

成本加药物公司的目标非常简单：提供尽可能多的常见药物，并以尽可能低的价格销售——药品的进货价+15%的管理费。

当投资人问及投资回报率的时候，库班说："我希望在盈亏平衡的同时，最大限度地增加负担得起药物的人数。 当然，如果能赚一点钱，并且还能大幅降低其他地方销售药品的价格，我会很高兴。"

也就是说，基本是在做公益。

我其实更看好这种模式，或者说这种模式更实在，实打实的降低了药价。而且不用为了xx元的会员费，老想着要吃够多少药才能回本，毕竟是药三分毒对吧。

希望国内有大佬落地这个，让广大老百姓受益。