阿里国内批发业务合并销售部门，新设分销供应链团队

《晚点LatePost》独家获悉，阿里集团国内批发业务 1688 近期完成了一系列组织和业务调整，其中原 1688 商贸发展中心和产地发展中心合并为 1688 商家发展中心，由原商贸发展中心总经理王强负责；此外，新成立分销供应链团队，服务各类新兴电商卖家。

阿里批发业务包括以出口为主的阿里国际站和国内业务 1688，这两个业务 2007 年组成 B2B 公司在香港上市，2012 年因收入增速下滑，独立公司退市。

1688 主要的商业模式是做信息撮合和交易匹配，为供货商提供背书，向他们收取会员费。商贸发展中心团队和产地发展中心都向供货商家销售会员产品，前者包括 “诚信通” 和 “实力商家” 两款会员产品，后者主要负责 “超级工厂” 会员产品。负责人王强在和新团队交流时提到，两个团队的合并，目的是让 1688 的销售服务体系将向客户服务体系转变，未来会员产品的重点也会向新客转化和老客留存转变。

过去的 2022 年，1688 是阿里集团少数仍在增长的业务，但速度也在变慢，其中前两个季度收入增速分别为 30% 和 26%，而截止 9 月 30 日的第三季度收入增速仅有个位数。根据阿里财报，2022 年前 3 季度，1688 的总收入为 135.5 亿。

《晚点LatePost》还得知，刚结束的年度规划会上，1688 管理层明确了未来 “3+1” 业务模块：标品、非标品、工业品，以及分销供应链。前三个业务已相对成熟，未来会重点布局分销供应链。

所谓分销供应链，即为全网零售电商平台分销供货，包括但不限于抖音、快手以及各跨境电商平台。1688 过去是淘宝的货品源头，退市后最大的增长来自淘宝中小卖家，但电商行业竞争激烈，阿里零售电商的份额从 10 前年的 90% 已下降到只有一半。增长空间转移，作为源头货品最集中的线上批发平台，1688 也需要找到它的下一个方向。