通信历史连载271-中兴通讯之国际市场的这些年

1994年：史立荣牵头成立了三个人组成的海外业务调研小组，开始了中兴通讯的国际化之路

中兴通讯日内瓦参展的故事：

Ø 1995年10月2日：中国政府组织19家中国企业参加日内瓦电信展（被业界堪称为通讯界的奥林匹克大会）。史立荣作为中兴通讯的代表参加了该展会

Ø “客户来问我们的产品，都会问到同样几个问题：你们的产品都有哪些专利？在哪些国家注册了专利？”短短一周，让史立荣深刻地感受到了中兴和国际通讯巨头们的差距。

Ø 从日内瓦回国的途中，史立荣在飞机上手写了一份参展报告，特别提到了三点：第一，中兴与国际巨头的差距很大，但国际市场潜力也非常大，中兴应该坚持国际化发展；第二，西方厂商有大量专利技术累积和健全的法务流程，中兴一个也没有；这是中兴的劣势应该改进；第三，中兴需要网罗更多的专业人才。

1995年：中兴通讯国际市场的订单只有几十万美元

1996年：中兴通讯明确提出实施公司战略上的“三大转变”，是中兴通讯向国际性、综合性通讯制造企业迈进的开端：

Ø 产品结构突破单一的交换设备，向着交换、传输、接入、视讯、移 动、电源等多种通讯产品扩展；

Ø 目标市场由农话向本地网、市话网扩展；

Ø 由国内市场向国际市场拓展。

1995年：中兴通讯首次参加国际电信展，是最早“走出去”的中国通信制造企业。

1996年：中兴通讯进入埃塞俄比亚电信市场，

1997年12月：中兴通讯与刚果(金)邮电部签订合作运营项目协议并建立刚中电信有限责任公司，中兴通讯由此开始在刚果(金)境内经营GSM移 动通信业务。这是我国通信企业首次涉足海外电信运营业，也是中兴通讯进行国际电信运营的第一次尝试。刚中电信于2002年初开始运营。

1998年：根据市场形势的变化和企业实力的增强，中兴通讯又及时调整内部组织机构，设立专门从事国际业务的营销事业部 ，并大量招聘有丰富经验的国际业务人员，在全球各地区设立分支机构或办事处。

1998年2月：中兴通讯与非洲第三大国——刚果民主共和国在刚果首都金沙萨签署了合作组建“中刚合资电信有限公司”的议定书。议定书规定,中兴通讯与刚果(民)共同出资组建这一合资公司,其中中方占有70％的股份。合资公司首先在金沙萨建设一个容量达40000线的市话网并负责经营,随后将进行全国电信网的建设和经营,并逐步向当地用户提供市话、国内国际电话业务。

1998年3月：中兴通讯中标孟加拉国通讯工程项目，是中国通信企业通过国际竞标获得的第一个工程总包项目。同年10月，获得巴基斯坦总额9500万美元的“交钥匙”工程，这是我国通信企业通过国际竞标获得的第一个大规模海外电信全国性总承包项目。国际电信界第一次感觉到了来自中国企业的影响。

20世纪末和21世纪初：中兴通讯相继成立了美国研究所和韩国研究所后，中兴的销售额已突破100亿人民币。

2000年：侯为贵董事长提出国际化，提出具体三个国际化：人才国际化、资本国际化、市场国际化，最终极目的还是市场国际化。

2001年：中兴通讯正式将国际化战略作为其主要战略之一。当时中兴销售额突破百亿大关，国内市场基本稳定，并开始全面启动海外市场。

2002年：史立荣主管中兴全球销售业务

2003年5月29日：俄罗斯通信部正式通过中兴通讯GSM系统设备的入网申请，标志着中兴通讯的GSM设备将全面服务俄罗斯市场

2003年前5个月：中兴通讯GSM设备海外市场销售形式喜人。在俄罗斯，中兴通讯与该国第四大GSM运营商签订了10万线移动交换中心， 6万线原移动交换中心扩容，和40个基站的商用合同。在尼日利亚，埃塞俄比亚、中兴通讯连获两个交钥匙工程，将为这些国家提供包括GSM主设备、GPRS设备以及其它相关配套设备的全套GSM设备。

2003年7月：中兴通讯与罗马尼亚运营商POSTelecom签订罗马尼亚全国NGN网络建设合同，建设全球第一个全国范围的NGN网络。

2004年：中兴的国际化战略开始扭转方向瞄准高端市场。这源于中兴通讯董事长侯为贵的决策。在他看来，中兴想要跻身第一集团，必须要在欧美高端市场取得突破，“主流运营商占据了全球电信市场规模的70%，因此主流运营商的突破成为中兴向世界级企业冲刺的关键。发展中国家的意义更多在于扩大规模，但利润很低。欧美市场的情况完全不一样，美国的ARPU值(每用户平均收入)在50美元左右，相比之下，印度才几美元。”

2004年：何士友全面负责中兴通讯手机业务，正式开始欧洲市场的拓展

2004年：中兴通讯发布了NGN全球商用保障战略，并连续获得印尼、巴基斯坦等多个NGN网络建设订单。

2004年5月：中兴通讯在巴西获得中国手机出口第一订单，金额逾1亿美

2004年6月：中兴通讯在突尼斯WCDMA网络建设合同中标，跻身全球为数不多的可以承建3G商用网络的通信厂商行列；中兴的3G产品已在中亚5国中的4国获得规模商用，并已在俄罗斯、巴西、印度、印尼、沙特、埃及等全球几十个国家取得规模商用。

2004年8月：雅典奥运会上中兴通讯为中国通信企业摘得“首金”，成为中国第一个成功服务于奥运会的通信设备制造企业。

2004年10月18日：中兴通讯承建尼泊尔cdma百万线移动通讯项目正式签约，驻尼泊尔大使孙和平出席。

2004年年底：中兴通讯与巴基斯坦运营商签订了巴基斯坦第一张全国性NGN网络的建设合同

2004年：中兴手机在全球急剧扩张，中兴面临海外市场的挑战也开始加剧，因此，中兴通讯组建国际售后科，并于2005年初派驻片区经理到全球十大片区的30多个国家，从事专业的售后服务，搭建了一个覆盖全球的售后服务网络。

2005年年初：中兴通讯把2005年定位成自己的国际年，确定“人才国际化为根本，市场国际化为重点，资本国际化为依托”的国际化战略，制定“MTO(跨国运营商)战略”，在公司销售体系内部特别设立了多达500人的MTO部。并完成了一次组织架构的调整，除了把数据通信业务单列成立事业部外，营销事业部从原来的四个增加到五个，三个做境外业务、两个做境内业务。“中兴通讯已经在欧洲主要市场实现了完全的人员覆盖，每个国家都建立办事处，欧洲平台也在建设中。”

2005年1月14日：中兴通讯和葡萄牙电信集团建立全面战略合作关系，中兴通讯可以由此进一步进入葡萄牙电信集团的各个国家和地区的市场。

2005年：中兴通讯作为中国内地唯一的IT和通信制造企业，成功入选美国《商业周刊》评选的“全球IT百强”榜单

2005年：中兴通讯成立了14个海外片区， 加大对于100个重点目标市场国家的管理，并把其国际市场管理平台由国内移到了国外。在欧洲大陆成立了15个具备本地化营销咨询、 技术支持和服务保障能力的代表处，实现了对英国、法国、 德国等西欧市场的完全覆盖。

2005年9月：中兴通讯与国际电信业务提供商CORISATAMERICAINC签 订商用合同，为其建设NGN网络， 该网络初期将覆盖美国大部分地区，主要向用户提供VOIP、高速互联网等业务。

2005年12月：中兴通讯和李嘉诚旗下的和记黄埔达成协议，中兴通讯正式向和黄旗下的3G网络供货3G手机，首批中兴3G手机于当年圣诞节销售旺季在英国上市。

2006年：中兴通讯与加拿大签署3G终端合作协议，进一步打开北美主流运营商市场。

2006年8月：印度外国投资促进委员会（FIPB）以涉及“国家安全”为由，拒绝中兴进入印度电信设备批发贸易市场的请求，当时中兴不得不暂时撤回了申请。

2006年12月4日：中兴通讯参加香港“ITU2006年世界电信展”

2007年2月：中兴通讯与全球最大的移动通信运营商英国沃达丰Vodafone正式签署合作协议，为沃达丰提供ZTE品牌标准的手机，2007年夏天提供的第一批产品将应用于沃达丰全球网络。

2007年5月：中兴通讯打造的欧洲第一个CDMA2000 1x EV-DO Rev.A网络投入商用，一期建设的360个基站覆盖捷克共和国全境。

2007年：中兴在美国推出第一部手机，因对美国运营商不够了解而付出较大代价。

2007年：中兴通讯正式设立埃塞俄比亚子公司。

2007年：中兴通讯的海外人员

Ø 中兴通讯39000余名员工，有国际市场员工4500多名，其中外籍员工比例已经达到60%

Ø 中兴通讯在海外12个片区设有专职区域培训经理，在法国、印度、巴基斯坦、印度尼西亚、阿尔及利亚等9个国家建立了海外培训中心。中兴通讯学院已累计培训来自100多个国家和地区的13万名客户。

2007年11月：中兴通讯独家承建埃塞俄比亚全国网，使埃塞俄比亚成为非洲通讯水平最发达的国家之一。

2007年：中兴通讯CDMA基站出货量连续两年位居全球第一。

2008年：中兴通讯首次进入澳大利亚。

2008年：中兴通讯凭借3G终端大规模进入欧洲地区，国际战略取得突破，实现服务全球140多个国家和地区的500多家运营商的目标。

2004-2008年：海外市场

从2004年、2005年、2006年到2007年第一季度，中兴通讯的国际业务收入占总收入的比例分别由23％、35.1％、44％上升到60％，海外市场收入目前已超过国内市场。2008年，中兴来自海外市场的营收比例就暴增到60%。

2009年：中兴手机成立欧洲经营部，主要负责产品设计、更深入地市场需求，为欧洲消费者打造更受其欢迎的本土化手机产品。

2009年：日本NHK电视台拍摄了一部纪录片《中国力量》，第二集《驰骋非洲的巨龙》，讲述了中兴通讯进军埃塞俄比亚的故事

片中感叹道：这些中国大学毕业生，“在艰苦环境中甘之如饴，前赴后继，一方面固然是因为就业竞争的压力，但同时也体现了中国人吃苦耐劳的精神。”

2009年8月：中兴通讯凭借一款几乎兼容所有主流制式的2.5G/数据卡成为美国第一大无线运营商Verizon的供应商。加上之前与美国第三大运营商 Sprint Nextel在WiMax终端、与第五大运营商MetroPCS在CDMA终端上的合作，美国前五大运营商中已有3家成为中兴的客户。

2009年10月1日：中兴通讯在埃塞的员工聚在一起看国庆阅兵直播。

2009年12月：中兴获得为荷兰KPN集团 1-Plus和比利时子公司KPN比利时扩容和升级HSPA网络的订单。

中兴通讯在印度的发展

Ø 1999年：中兴通讯进入印度，只有4名员工

Ø 2005年：中兴与印度第二大运营商TATA合作

Ø 销售额：2004年不足1亿美元，2005年增长为2.2亿美元，2006年达6亿美元，2008年则升至8亿美元

Ø 2006年底：在印度通信业有38年从业史的印度人Ghosh成为中兴通讯印度公司总经理，中兴通讯印度公司从此真正成为一支由本地人带领的队伍。

Ø 2007年4月：中兴通讯CDMA手机在印度成为最热销的品牌，市场份额超过LG、M OTO、三星等老牌CDM A厂商，以近30%的市场份额位居第一

Ø 2008年：中兴通讯印度有1400名员工。

Ø 2009年8月：印度电信部门要求严格管制电信设备海外采购，尤其中国产品

Ø 2009年12月：印度电信部以安全名义发布针对中国25家电信企业“封杀令”

Ø 2009年：中兴通讯的印度市场收入约50多亿元，占其全部总收入的约8%，其中受此禁令影响的无线设备业务约占70%，约35亿元

Ø 2010年5月：中兴通讯表示，印度运营商告知，该公司向印出口的电信设备未能通过该国的安全测试。中兴通讯在声明中称，公司将采取一系列措施，且可能在印度成立一制造工厂，以缓解印度的疑虑。

Ø 2010年8月：印度当地媒体消息：在印度电信部以安全名义发布针对中国25家电信企业“封杀令”数月之后，中兴通讯与印度电信集团公司信实电信按照印度新近出台的“设备安全新规”签署了协议 ，将源代码交由第三方进行检测，从而成为首个冲破印度封杀令的设备商，并成功获取信实公司的采购合约。侯为贵曾在公开场合表示，受安全审查等因素的影响，中兴通讯前7个月在印度的订单为零，而印度市场销售额要占到中兴通讯整体营销的10%。

2010年4月：中兴通讯总裁史立荣表示：

Ø 中兴通讯将加速国际化进程。

Ø 2010年实现国内国际同步增长，在海外市场上，力争成为全球领先的供应商

2010年5月：中兴手机率先突破日本市场，中兴通讯与日本第三大运营商Softbank合作定制的老人机及3G监控器成为日本软银夏季终端新品发布会上的主力机型。

2010年8月19日：中兴手机与美国第一大运营商Verizon合作深度定制的手机Salute在美国全面上市。中兴通讯辛苦耕耘的美国市场获得了突破性进展。

2010年9月：中兴通讯公布了2010年中报，表示：虽然公司经历了印度通信设备安全检查事件，亚洲地区收入较去年同期下降，但得益于公司继续规模性进军法国电信、南非电信、西班牙电信、美洲移动等全球主流市场，使公司国际收入较去年同期实现规模增长。

2010年9月：欧洲已经成为中兴手机仅次于中国的第二大市场。包括沃达丰、Orange在内的多家欧洲主流运营商都在与中兴手机合作。中兴的手机业务基本涵盖了东、西欧地区，西欧地区的覆盖更加完整。何士友说：“今年，中兴在欧洲地区的手机出货量会达到500万支，希望明年可以接近1000万支。如果欧洲地区一年的手机出货量接近1500万－2000万支，将对中兴品牌产生非常大的影响。我相信那个时候，中兴手机一定会成为欧洲用户关注并追逐的品牌厂商。”

2010年10月：中兴通讯为欧洲跨国运营商TeliaSonera全资子公司Ncell开通首个珠峰最高海拔的沿珠峰徒步路线的3G站点

2010年：奥地利和记电讯正式选择中兴通讯作为新的网络合作伙伴，对其包括无线、核心网、承载网在内的整个网络进行更新和建设，同时奥地利和记电讯还请中兴通讯为其提供为期6年的全网运维托管服务。

2010年：中兴英国公司营收2亿美元，其中终端产品销量170万台，数据卡份额超过50%，手机市场份额8%，与英国所有Tier 1运营商都达成合作关系。

2011年年初：中兴通讯独力签下了和记黄埔在瑞典和丹麦的TDDLTE项目

2011年3月：中兴通讯发布2010年财报，2010年中兴通讯海外市场实现营业收入380.66亿元，占整体营业收入的比重达54.18%。其中欧美地区收入同比增长50%，占整体营业收入的比重提升至21%，首次成为中兴通讯海外收入比重最大区域。

2011年上半年：中兴通讯新增LTE商用合同数超过2010年全年，全面突破欧美日等高端市场，成为全球前30家最大电信运营商的网络设备供应商。

2011年：多个国家卖到脱销的中兴通讯经典机型V880和2011年销量过千万的神机Blade880

2011年：经过15年的全球征战，中兴海外市场的收入占比在2011年一举突破60%，取得了一次漂亮的“弯道超越”

2012年：中兴的成绩

Ø 中兴累计获得45个LTE商用合同，与全球110多个运营商合作并部署试验网。

Ø 2012年，中兴通讯光接入产品出货量和收入均持续增长，两种主要产品分别占据42%和32%的国际市场份额，双双稳居全球首位。

Ø 2012年，中兴通讯营收842.19亿元，国外业务营收446.63亿元，占比53%。

2013年2月5日：中兴通讯宣布与纳米比亚电信集团签署LTE合同，将在纳米比亚全国范围内大规模部署2G/3G/4G融合网络

2013年：中兴通讯在全球设有18个技术研发中心，并与领域内全球知名运营商成立了多家联合创新中心，构成了完整的集成创新体系

2014年1月8日：中兴通讯的国际化掀开了新的一页。中兴通讯顺利接过了德国第三大移动运营商E-plus的全部网络服务。具体为E-plus提供服务的，是中兴通讯通过收购阿尔卡特朗讯公司德国分公司而整合组建的中兴德国服务公司。这笔价值十亿欧元、为期五年的服务协议，是中兴通讯目前为止在欧洲获得的最大同类项目。

2014年：中兴通讯已经成为了140多个国家、500多家供应商的合作伙伴。长期合作伙伴中不乏法国电信、沃达丰、和黄电信这样的主流电信运营商。

2014年：中兴手机的成就

Ø 在欧洲初步完成ODM向OEM转型，上半年手机销售带中兴自主品牌Logo使用率提升到90%

Ø 2014年第二季度：今中兴手机已坐稳美国智能手机市场的第四把交椅，而在预付费市场更是排名前二

Ø 2014年7月：中兴在加拿大渥太华成立手机研发中心

Ø 中兴通讯Blade系列受到了欧洲用户的极大青睐，在欧洲23个国家销量已达数百万台；中兴通讯星星1号欧洲版在土耳其明星机型销售中排名第一

截止2014年底：中兴通讯共与海外超过500家渠道商建立了合作关系，预计2015年将超过1000家。目前，美国Ingram Micro Inc.， 中东FDC International，印尼PT. SYNNEX METRODATA INDONESIA，英国Micro-P，法国Itancia等国际知名渠道商均已经成为中兴通讯在不同国家和地区的总分销商或总代理商。

2015年3月16日：中兴通讯与德国、阿联酋、保加利亚、奥地利的四家知名企业就正式启动海外渠道合作举行签约仪式，并正式发布最新的海外渠道战略

2015年：中兴手机海外市场占到了营业收入的70%，成为中兴增长的最大助力。2015年，中兴手机在智能手机销售上的排名一度达到全球第七位。2015年，中兴在美国一共卖出了1500万部手机，一跃成为美国第四大手机供应商，也是目前占领美国市场份额最大的中国手机企业。在其他国家，如澳大利亚、俄罗斯等，中兴也都是行业前五之列。

2016年2月：一辆“ZTE Experience Bus”路演体验车从巴塞罗那出发，途径5个国家，覆盖15个城市，中兴希望，以这样的方式让消费者对旗下AXON、BLADE、SPRO系列产品有充分的体验。同时，2016还将成为中兴的“门店年”，海外门店数计划从3万家增至5万家。

2017年：中兴手机在美国

Ø 2017年第三季度：Analytics的数据显示，美国手机市场出货量四强：苹果1200万部，三星990万部，LG电子680万部，中兴460万部。

Ø 知名科技媒体TechRadar把中兴Axon天机7列为美国2017年十大最佳手机;权威美媒Android Authority把中兴Axon天机7列为2017年6月美国公开市场“最佳安卓手机”。

Ø 中兴手机赞助金州勇士队、克利夫兰骑士队等五支NBA劲旅,融入美国文化

Ø 中兴手机赞助西甲劲旅塞维利亚、德国门兴队等本地热门球队,品牌和产品辐射欧洲周边国家,使得欧洲整体市场排名从第七名提升到第五名。

Ø 中兴手机赞助加拿大冰球队比赛、美国职业高尔夫球巡回赛

Ø 中兴Axon天机7接连拿下日本的最高权威影音类奖项VGP2017夏季大奖及Hi-res认证。

2018年4月16日：美国商务部下令禁止任何美国公司向中兴通讯出口零部件、商品、软件和技术，这项禁令即日生效，截止日期为2025年。

2018年4月17日：据英国金融时报消息，英国国家网络安全中心发出新的建议，警告电信行业不要使用中兴的设备和服务。17日早间，中兴通讯宣布在A股及H股双双停牌

2018年5月25日：美国商务部解除了对中兴的销售禁令，而中兴不得不接受洗牌管理层；购买更多美国产品和罚款13亿美元的条件。

2019年：中兴通讯全球销售总裁肖明（音）表示

Ø 印度已成为中兴最优先考虑的市场，该公司现在将加大投资和招聘力度，以支持印度市场的增长。

Ø 我们欢迎第三方或独立实体验证我们的解决方案。我们也欢迎包括印度政府在内的任何机构检查中兴的产品和解决方案。中兴通讯致力于公开透明，我们相信这些问题最终都会消失。

Ø 我们相信，我们应该能够通过一种开放的方式和强有力的投资，减轻潜在的网络安全攻击，以保护信息。”

2020年3月：中兴通讯发布2019年年报，中兴尚未完全走出美国禁运影响，中兴营收中，海外占比萎缩：

Ø 2019年中兴国际市场营收325.2亿元，其中上半年占比达到38.5%，下半年降至33.2%，2018年则为36.3%。

Ø 分地区来看，欧美及大洋洲是唯一下滑的区域，全年营收同比下滑7.19%。非洲增速最高，达30.2%，其次是中国以外的亚洲地区和中国。

Ø 中兴手机2018年一季度占据美国11%的智能手机市场，排名第四。但当年4月中兴遭遇美国“禁运令”，中兴的份额快速滑坡，自此被摩托罗拉/联想取代，再未重返前五。

2021年11月：中兴通讯与Ooredoo集团续签框架合作协议，将为Ooredoo集团提供无线接入、云核心网、承载网及4G/5G CPE终端等设备以及实施集成服务。

2021年3月：中兴通讯2020年度业绩说明会，执行副总裁兼首席运营官谢峻石：2020年公司在海外市场取得业绩增长，且具有持续性。2021年，公司在海外市场依然坚持不盲目扩张、稳健增长的模式

2021年：印度所得税机构对中兴通讯进行了突击检查

2022年5月：印度正在审查当地中兴通讯和Vivo公司运营情况

2022年5月19日：加拿大宣布禁用华为、中兴通讯设备，现有的华为、中兴5G设备必须在2024年6月28日之前拆除或终止，4G设备必须在2027年12月31日之前拆除或终止。

2020年-2022年：中兴通讯海外市场成就

Ø 2020年和2021年，中兴通讯海外市场分别实现收入334亿元和364亿元，同比增长2.7%和9.1%。

Ø 2021年1-6月，公司海外市场收入占公司整体收入的32.25%。

Ø 海外业务通过聚焦提效，经营结构以及质量都在持续提升和改善，大国大T（大型运营商）收入占比70%，应收账款减值计提大幅下降，连续三年海外人均效率持续提升。

Ø 2022年1-6月的国际市场营业收入192.2亿元，同比增长12.3%，占整体营业收入的32.1%

2022年7月：美国电信监管机构联邦通信委员会（FCC）告诉国会，需要额外30亿美元来补贴电信运营商从美国网络中移出华为和中兴通讯的设备，这将使整个“拆除和替换rip and replace”计划的总成本达到49亿美元。

2022年10月27日：中兴通讯发布2022年第三季度报告，海外市场营业收入同比增长超30%。