我，曾是公司CEO，创业失败负债累累，开洗鞋店全城收年入百万

我叫黄强，12年开始创业，创办了一家以农业为方向的互联网公司，公司开发了一款农芭芭的软件，主要是打通农村以及农产品面向城市的销售咨询类APP，有点类似今日头条三农频道，内容包含农业资讯，农业交流，农产品销售，农业视频等，公司总投资1000多万，其中还有县政府资金投资，做过这行的知道，APP开发需要养一个团队，还有APP推广， 大量的地推人员下乡采集数据，等到资金消耗大半，准备开启商城盈利的时候，头条以及抖音开始火爆，特别是三农频道的开启，直接导致我的项目遭受灭顶之灾，用户基本上都去了头条和抖音，苦苦支撑一年，最终倒闭告终，公司负债900多万。

为了能够翻身，重新融资100万做抖音直播，结果钱砸完了，项目也没有起来，最后只能是债上加债，逼不得已穿起了黄马甲，跑美团外卖，先保住日常开销再做打算，一次跑外卖的过程中，认识一个跑闪送的同事，经过聊天得知这家伙也是一个牛人，之前是做互联网洗衣平台，之前公司也有50多人，服务几万用户，最终因为工厂投入太大恰好碰到口罩原因，公司倒闭负债数百万，同事天涯沦落人，难怪别人说跑外卖的神人很多。

跑外卖

跟他聊了对未来三年的发展方向，感觉服务业还是大有可为，口罩这个问题迟早要过去，如果我们现在布局，选择一个好的赛道进入，前期可以发展慢点，先进入这个赛道再图机会发展，我两上网查下了很多服务行业，也去某团看了服务行业下面的分类，最终选择把洗鞋作为突破口，原因是这个投入小，但是一个城市订单量巨大，特别是大学生市场。

我们做了一份商业计划书，打算以宁波为突破口，首先不选择一线城市是因为我两都没钱，三线业务量做不起来，就算可以做也很缓慢，最终决定做二线城市。

我们做了分工，项目以我为发起人，我60%股份，张杰40%股份，张杰负责学习技术，我负责市场营销和团队管理，分工完毕我们就各自行动，张杰去参加技术培训，我负责找店，找到门店后拿到营业执照，相继开通了团购，短视频推广，异业合作等等多渠道，等待张杰学成归来。

大约花掉20天左右的时候，我们的洗鞋店开业了，由于准备工作做的比较好，还有参加培训的公司本身有固定的线上洗鞋订单，他们之前是统一发到工厂洗护，现在这个城市我们就是他们的合伙人，整个城市都发给我们代加工，虽然利润有点低，但是起码得业务量足够支持我们的生存。

一个月左右时间，我们门店的业务量稳定了起来，前期主要任务不是做利润，反正客户不多，利润高也赚不了多少，所以前期尽可能的利用各个平台导入用户量，我们的目标是三个月做到一万的消费用户，其中用户留存率不低于90%,这就要求我们的洗鞋质量还有客诉率一定要达标，前期我们只有两个人，所以把客服体系委托给公司那边，节省了一个人的工资。

洗鞋区

经过一年的发展，现在我们团队稳定在8个人，门店位置也扩大了，门店接待一名：负责到店客户的接待，鞋子进出登记，系统录入等等工作，客服一名，处理线上客户的咨询和投诉，协助门店接待工作，洗衣师傅一名，洗衣工4名，因为我们活动做的大做的多，所以一些特价鞋子收的特别多。

出货区

现在团队不仅仅是一个洗鞋店，已经初具规模，整个宁波的线上订单，还有几十个小区我们都有跟物业合作，日洗鞋量达到了500双左右，现在不在检测了，对我们服务业是非常有利的，而且年后就是洗护旺季，一直持续到6月份，所以我们过年不准备回家，好好把基本功做扎实，年后准备再开一个城市，一个小店永远没有发展，只有团队化，规模化，才能够不断的复制。

烘干区

虽然我跟张杰把团队做起来了，但是我们的负债更多，如果依靠这一个店铺，还款遥遥无期，所以后面还是以团队的模式继续扩大，提升产值，相信只要我们努力，未来一定会更美好的。

如果你现在还在迷茫期，不要着急，只要找对方向，一定能够迅速的爬起来，加油，曾经的失败者，加油，创业者。